随着科技的发展，生产力的进步，我国的商业市场迅速由增量市场迈入存量市场，面对新的市场竞争，企业商家需要新的突围利器。

在增量市场环境下，“需大于求”，在此背景下，厂家只要能募集到资金，扩大生产规模提升数量，企业就能发展的很好。我国上世纪80年代至21世纪头10年，就属于这个阶段，最明显的现象就是人们的生活水平显著提高，国家经济整体蓬勃发展。

在21世纪头10年至今，我国进入了存量竞争时代，市场竞争的底层逻辑已经改变，众多未能适应新竞争形势的企业倒闭。

看看这几年倒闭的大量中小生产制造企业，好友倒闭关停等实体门店以及纷纷退出电商平台的问点商家，你就感受到了现如今的市场竞争有多么的残酷。

在存量竞争阶段，企业如何赢得市场竞争呢？

1、以超前眼光透视现在

寻找市场增量，就是要透过未来看现在。在现有的技术水平下，洞察未来的竞争发展趋势，占领市场先机。比如，比亚迪在燃油车盛行的当下，看到了燃油车的局限性，看到了能源需求的方向。遂大力布局新能源，实现了汽车领域换道超车，一举将西方众多大型燃油车厂家甩在了后面，成为新能源清汽车的第一阵营。

2、跳出圈外看竞争

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

企业在市场竞争中，不但要低头看路，还要抬头看天。不但要时刻紧盯竞争对手，更要看看替代品行业的发展，很多时候，直接将你置于死地的往往不是直接的竞争对手，而是跨界而来的替代品。

智能手机的普及，击垮了报刊行业。

滴滴出行的普及，压制了电台的市场空间。

外卖的兴起，抑制了方便面的销量。

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3、关注行业最新技术的发展及应用，科技是第一生产力！

科技对商品的影响从来没有现在这么明显和直接。

数码相机的出现，直接放倒了升级一时的胶片行业；

智能手机的发明，击倒了曾经世界无敌的诺基亚；

5G技术的崛起，使华为公司抗住了美国政府的全力猎杀。

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4、洞察查存量竞争的底层逻辑

存量时代的竞争对客户的竞争更加激烈，能否最大限度的吸引存量客户、服务和存量客户，提升存量客户的满意度，成为企业能否发展壮大的关键因素。

「商业的底层逻辑」：

销售额=用户数＊客单价＊客户裂变量

因此企业在市场竞争中需求，需要从这四个方面入手：

用户规模增长 ：客户数量是提升销售额的基础，在单价一定的情况下，客户数量越多销售额就越高。

用户价值管理 ：能否大幅提升客户的客单价是提升销售额的重要手段之一。

用户运营管理：开发新客户的同时，能否最大限度的维护好老客户，是维持销售额的重要保证。

用户极致体验：在买方时代，消费者选择余地很多，对厂家更为挑剔，其不满足于厂家能否提供物美价廉的产品，还很看重能否提供良好的售前、售中、售后服务体验，也是消费者能否后续购买的主要参考标准。

存量时代的竞争，需要新的竞争路径和方法，企业需要充分理解存量市场竞争的底层逻辑并在此基础上采用相应的对策，才能在市场竞争中占有一席之地。

存量博弈，如何破局？

存量博弈指在有限资源或市场份额下，竞争者之间的竞争情况。要破局存量博弈，可以考虑以下几5个策略：

1、创新：通过不断地推出新产品或服务，满足消费者不断变化的需求，从而扩大市场份额。

2、差异化竞争：通过提供独特的产品或服务，使自己在竞争中脱颖而出，从而吸引更多的消费者。

3、合作与联盟：与竞争对手建立合作关系或联盟，共同开发市场，共享资源，从而实现互利共赢。

4、市场扩展：通过进入新的市场或扩大现有市场的规模 ，来获取更多的市场份额。

5、提高效率：通过提高生产效率，降低成本，更具有竞争力的价格和品质，从而吸引更多的消费者。

我们需要采取不同的市场策略。在增量市场中，速度和市场份额至关重要； 而在存量市场中，品质和服务成为核心竞争力。我们需要做的是尽量保住已有的市场份额，这需要我们不断加强公司管理，降低成本，保障产品质量，提高客户满意度。换句话说，我们需要向管理要机会，向管理要效益，向管理要发展。

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