卡游“瞄准”小学生?奥特曼卡牌,是时候管管了!

包不具 2024-04-24 03:13:55

卡牌“爆火”的秘密。

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奥特曼卡牌,“掏空”小学生钱包

200万元,能买到什么?

对绝大多数人来说,这应该都不是一笔小数目。我算了一下,按目前的物价,200万元,可以在四线小城买到4套房子,可以买到5000辆自行车,可以买到100万根棒棒糖。

但你可能很难想象,这笔钱却无法办到一件事——“集齐奥特曼卡牌”!

这事发生在2022年8月,北京市朝阳区一家卡游旗舰店内,被店内顾客称为“卡王”的樊某告诉媒体——

“自儿子‘入坑’奥特曼卡以来,我已经陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了,不过还没集齐。”

解释一下,在卡圈,总花费在万元左右的是一般爱好者,超过十万元的被当做行家,当总花费上百万元后,在圈子里被称为“卡王”。

这个报道出来后,很多人感到惊讶:小小的奥特曼卡牌,竟然这么费钱?

如果你没有了解过卡牌,你可能不知道,这已经是当代小学生的社交“顶流”。

走入任意一个小学,只要你拿出一沓奥特曼卡牌,并且成功对上“换卡”暗号,你就能快速融入他们的圈子。

卡牌虽有趣,但很费钱。而且,孩子“氪金”,往往是家长买单。

例如,在长沙,一位8岁男孩用妈妈支付宝花3800买奥特曼卡片。等到妈妈查账,才发现自己支付宝内的五千元竟然只剩下一千多。事后她让孩子去退掉卡片,却遭到店家的拒绝。

河南一位10岁男孩,10天花9800元买奥特曼卡片。这本来是家长给老人过年准备的,而且在此之前,该男孩非常节俭,“之前他压岁钱花一年才花了一百多块钱”。

还有武汉,一对父母带着孩子到派出所报警,称儿子被人抢走一千多元。后来根据民警调查,原来是小男孩为了买奥特曼稀有卡片,分几次偷走妈妈1200元。小孩害怕被骂,谎称被抢。

为了防止孩子“乱花钱”,家长和学校也是绞尽脑汁。例如2020年底,浙江宁波一家外国语小学,学生们经常在厕所“交易”奥特曼卡片。学校多次警告,但却屡禁不止。

这张小小的卡片,到底有什么魔力?

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“销金窟”背后

问题的答案,得从卡牌本身寻找。

根据我的观察,结合一些专家与媒体的调查分析,我总结出了奥特曼卡牌令广大小学生“沉迷”的几点原因。

其一,经典IP+社交属性。

奥特曼作为几十年的经典IP,在青少年中拥有强大的认知和喜爱度。更重要的是,卡牌不仅可以收藏,还能用来玩游戏,成为小学生的社交法宝。

在大多数成年人眼中,这只是一张扑克大小的纸牌,正面是奥特曼或怪兽图像以及对应的攻击值、防御值、必杀技、卡牌序号、等级等,背面是角色的详细介绍。

但对广大小学生来说,这是打开友谊之门的钥匙,是通往神秘世界的密码。

这样的卡牌,在学校周边的街头小店就能轻易买到。一整盒36包的卡牌被拆开销售,每小包能开出8张卡牌,最低售价只需1元。

小学生的社交圈子相对单一和密集,一旦某种玩具或者游戏流行开来,就将被无限放大。正因此,奥特曼卡牌逐渐成为少年们的社交硬通货,甚至成了炫耀的资本。有位妈妈就在网上反映,孩子太沉迷奥特曼卡牌,她一气之下当着孩子面把那些卡片全撕了。结果孩子当场爆发,把家里家具全都打翻了。

其二,交易属性。

奥特曼卡牌不仅能玩,还有二级市场。学校周边的文具店、小卖部,线上的QQ群、闲鱼,都有奥特曼卡牌的交易市场。

在二手交易平台,限定版卡牌卖到两三千是常事儿,据说奥特曼卡牌的最高交易记录是一张金沙版欧布奥特曼9.5分保粹评级卡,成交金额高达15.8万元人民币。

▲图源网络

加上一些黄牛的有意炒作,奥特曼卡牌二级市场一度非常火爆。

其三,等级制+“盲盒式”玩法。

笔者了解到,奥特曼卡牌拥有从R、SR到XR、SP等超过20个等级。等级越高稀有度越高,开出的几率就越小。为了早日集齐卡牌,不少小孩玩家只能陷入“买卡—开卡—再买卡”的循环。

在中国新闻周刊的报道中,有家长直言:“R卡、SR卡、SSR卡,好不容易买齐了,又出了闪光卡、透明卡,最坑人的是拼图卡,一张拼图9张,总是凑不齐,这一套弄齐了,还有下一套。”

对小孩来说,谁拥有了稀有指数更高的卡,谁就更酷更受欢迎。这样一来,出于攀比心理,他们就会去买更贵的卡包,因为“越贵的卡包里面出现稀有卡的几率也越高,有时还能赚钱。”

这背后还有着一套让人“上瘾”的机制。根据财通证券的分析,由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌,这种类似“开盲盒”的随机性刺激了玩家的购买欲。

要知道,早在2023年6月,国家市场监督管理总局出台的《盲盒经营行为规范指引(试行)》明确规定,盲盒经营者不得向未满8周岁未成年人销售盲盒商品。

正因此,奥特曼卡牌也备受争议。

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暴利与质疑

奥特曼卡牌的风靡背后,是一个大市场。

资料显示,中国集换式卡牌行业的市场规模由2017年的7亿元增加至2022年的122亿元,年复合增长率达78.4%。根据预测,2027年该赛道的商品交易总额将达到310亿元——这是中国泛娱乐玩具行业增长最快的领域之一。

其中,有一家企业非常亮眼——卡游。几个月前,卡游有限公司向港交所递交了招股书,正式向IPO发起冲击。

招股书显示,2021年、2022年以及2023年前9个月,卡游的营收分别为22.98亿元、41.31亿元、19.52亿元,经调整净利润分别达7.95亿元、16.20亿元、5.78亿元。

一年营收40多亿元!从这份招股书中人们才意识到,一个小小的、廉价的卡牌,竟然这么赚钱。

卡游的核心产品正是集换式卡牌。招股书显示,2021年-2022年以及2023年前9个月,集换式卡牌贡献收入分别为21.70亿元、39.30亿元和16.75亿元,分别占当期总收入比重的94.4%、95.1%和85.8%。

有媒体做了一个测算:教育部官网显示,2022年全国小学在校生为1.07亿人,卡游的招股书则显示,2022年其集换式卡牌的销售量为20.87亿盒,平均每名小学生拥有将近20盒卡牌。

营收颇丰,卡游的成本却不高。招股书显示,其支出最多的是材料成本和版权费,两者分别约占总收入的20%和6%。算下来,其集换式卡牌的毛利率分别为59.5%、69.9%、71.2%,逐年升高。

对卡游来说,强大“吸金”能力的另一面,是愈加频繁的质疑。

2022年8月,人民网发表评论称:失控的奥特曼卡,该管管了。

在那之后,央广网也发布评论:该管管“套路”孩子的“奥特曼卡”了!

更多的质疑来自用户与家长。在黑猫投诉平台,与“卡游”有关的投诉高达39091条,投诉问题集中于长时间不发货、拒绝未成年退款、诱导未成年人消费、霸王条款等。

在不少家长眼中,这些卡牌能在学校周边随意买到,儿童很容易沉迷其中。甚至有人直言“这些卡牌就是收割未成年人钱包的镰刀,赚的就是黑心钱”。

这些质疑背后,在业内人士看来,“卡牌本质上属于盲盒,即便目前盲盒的规范还不足以覆盖卡牌,但卡牌带来的上瘾和赌博心理确实在滋生畸形消费。”

卡游自己也在招股书中提到,监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强,监管制度的变化可能会对其业务造成重大不利影响。

一边是暴利,一边是责任,准备上市的卡游,该如何选?

我们拭目以待。

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包不具

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