商业模式是商业项目的灵魂，它决定项目的发展速度和生死，可以说不同项目模式的微小差别，都会产生项目发展的天壤之别。众所周知的腾讯、阿里、百度、华为、携程，都属于中国目前最成功的商业模式代表企业。不同模式在所在的行业中都有不同的领袖企业，旧有的模式在同类化竞争如此激烈的市场很难快速发展，我们需要新的模式来改变生活，也需要更适合自己的模式来寻得生存。为了学习免费商业模式的精髓，思考出更有杀伤力的模式。

学习免费商业模式的精髓，思考出更有杀伤力的模式

第一种：副产品免费带动主产品销售

通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费一些另外的费用才能使用，比如，买汽车就需要买汽油才能使用，买手机需要买SIM卡和存入话费才能使用，血糖仪需要买血糖试纸才能使用，买刮胡刀需要买刀片才能使用。而通过相关副产品的免费即可达到促销主商品的目的，如，运营商的充话费送手机。苹果公司在推出iPodiMP3时就用副产品——免费提供音乐下载来促销iPodiMP3（美国对知识产权的保护非常严格，正常情况下，音乐和影视的下载需要付费），结果使iPodiMP3全球热卖。其实，iPodiMP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。

商品除本身的购买费用外，还需要花费一些另外的费用才能使用

第二种：主产品不免费替代商品的免费

此模式是将商家买单，消费者免费的方式巧妙地使产业链中的其它企业客户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势地得到推广。

比如苹果公司就为其合作客户移动运营商设计了一套营销方案，推荐运营商将手机免费送给消费者，但是运营商可以通过捆绑服务赚钱的盈利模式为免费送出的从手机成本买单，达到三方有利的局面。比如，超市买燕窝送炖盅，买西洋参送泡茶杯，买牙膏送牙刷杯，买方便面送碗，雀巢买咖啡送咖啡机等等。

消费者免费的方式巧妙地使产业链中的其它企业客户成为自己的战友

第三种：伪免费

这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如消费者可以通过一些信用担保，零首付既可得到想要买，但是手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还，其盈利模式和地产的按揭类似。比如淘宝双十一花呗提高额度就是一个很好的例子，对于实体店而言，客户购买高档商品也可以采用这种方式。汽车分期贷款也是这个意思。

第四种：先免费后产生消费

这种策略是先免费提供商品，而后通过该商品或服务慢慢赚取利润，此模式运用得当，会得到惊喜的回报。看似商家亏了本消费者不花一分钱就得到了商品，实际上商家赚得更多。最经典的就是360。还有早期的优步、滴滴、ofo等进入市场时，就派发了大量优惠券或一元免费骑行月卡来吸引客流。一些免费品尝的商品也是如此。

类似分期付款和贷款的方式，比如消费者可以通过一些信用担保

第五种：免费带出间接收费

这是目前多餐饮店及游乐园采取的一种免费策略，比如针对情侣到店，女性顾客免单，但大部分女顾客都会带来消费能力强的男性顾客；游乐园对儿童免门票，吸引来的自然是带着儿童的父母。再举个常见的例子：游乐场免儿童的门票。儿童门票免了，吸引的肯定是带着孩子的父母，那家长肯定是要门票的吧，孩子来到游乐场饿了、渴了肯定是要消费的吧。

第六种：互利免费

这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进企业收费产品销售。

比如，郑州有家饭店就用这种方法:消费者从正门吃饭正价，从后门吃饭五折买单，但是从后门到结账台会经过一个长廊，这个长廊里贴满了广告，要求消费者必须在买单时能背出10个墙上的广告语才能五折，从这个意义上来说，这家饭店成了一个可以出租的广告牌。再比如说，德国著名的瓦尔公厕，或者是现在袁老师号召大家做的爱心公厕，都是可以为店里引流的。

免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者

这种互利形式使得三方都有利，远胜很多广告传播效果。

不同商家的情况不同，一个好的商业策划必定是结合自身情况，不断的分析和风险规避后产出的有效执行计划！成功的模式必须润物无声地让免费顾客接受消费。免费模式正是这样的一种。，免费是一个具有极强包容力与扩张力的市场营销工具，只要我们拥有创新意识，构思够新颖、巧妙，就有机会以免费作为杠杆，开启市场的黄金之门。