做生意的三个基本逻辑，每一个逻辑都值得你记录并深思。

第一个逻辑是选择逻辑。如果你在错误的领域上花费再多的努力，你也无法获得成功。关键在于你选择的项目是否具备盈利潜力。

即使你每天工作15个小时，甚至睡在公司，但如果你的项目本身并不具备赚钱的特质，你会发现你根本无法扭亏为盈。

你可能开始责怪环境、自己、团队，责怪合作伙伴。然而，最重要的问题在于你一开始选择的方向就是错误的。

如何选择正确的方向呢？很简单，只需考虑三个方面：流量、运营和服务。

首先，你需要考虑的是流量，是否相对便宜且源源不断地能够到达你手中？

其次，在进行流量转化时，你需要考虑成本是否足够低、团队是否足够精简、转化率是否足够高？

最后，服务分为两种：实体产品服务和虚拟服务交付。

你需要拥有一个稳定的、有差异性、有门槛、持续迭代的产品，最好是定制化且高毛利。

需要强调的是，你的产品要从这三个点出发：流量、定制和高毛利。

如果你的产品是标准品，那么在互联网上毫无机会，所以哪怕是标准品你也要加上自己独特的服务，变成非标准品，定制品。

如果你的产品没有复购率，那么前端的引流费用将过高，而后端将无法坚持下去。

第二个逻辑是：避免沉没成本。

避免沉没成本？两个解决方案帮你应对竞争激烈的市场

在竞争激烈的市场中，沉没成本是企业面临的一大难题。假设你是一家技术研发型公司，耗费三年时间研发出一种产品，但很可能只需要短短三个月的时间就能被竞争对手抄袭。这时，你不能只是去到处抱怨，因为你可能支付了太多的沉没成本。

那么，该怎么应对这种情况呢？有两种解决方案。

第一种是在私域环境中销售产品，这意味着你可以在私密的空间中卖出毛利高、具有复购率的产品，但是竞争对手却不知道。例如，电商平台拼多多就曾采取过这种策略，通过社交电商模式在私域中积累流量，进而在公共领域中打造品牌。

第二种方案是掌握公共领域的流量，打造自己的个人品牌，基于个人IP创造一个人性化品牌。如果你不了解流量、个人IP或私域社群的建设，建议你不要去做原始的开发工作。因为再高的沉没成本，也只会给竞争对手提供便利。

总之，无论你是采取私域销售还是打造个人品牌，解决沉没成本的关键在于把握好市场节奏和发展方向，切勿只顾眼前利益而忽略长远发展规划。

第三个逻辑：越简单的生意和人，往往越能赚钱。这种生意模型也更容易实现规模化，因为你只需要集中精力在关键点上，就能实现高效运营。

此外，不必担心有人抄袭你，因为最大的门槛是成本控制，只要你能控制好成本，就能够在市场上占据优势地位。你的成本越低，就能越容易地实现规模化，通过不断在前端加大投放，就可以获得无限的增长。

老板们，要把时间更多地放在思考上，放在决策的思考上。