昨晚八点起，国内“双11”大促正式打响，不知有多少老铁前去蹲点了？反正侃哥身边讨论的人没以前多了，热搜上也鲜有“双11”的话题。

这种旺季不旺的现象，不禁让人想起了前不久结束的亚马逊秋季大促，陪跑的卖家占大部分。

侃侃调查数据截图

而在秋季会员日结束后的这段时间里，不少卖家的销量更是一跌再跌，这究竟是能力问题还是市场环境所致？

销量持续暴跌！

大促后遗症？还是亚马逊“搞鬼”？

对于前不久结束的亚马逊秋季大促，一位卖家这样总结道：“两天的会员日，所有产品都报名了，价格也是历史最低了，但还是非常差，只有两倍销量，甚至没收回本。”不过令他万万想不到的事情还在后面。

据爆料卖家所述，从本月10号开始，他的店铺销量呈断崖式下降，甚至连一半都没有，而且是持续性暴跌。为了搞清楚原因，他进行了一系列细致的研究：

● 市场方面，没有发现低价竞品或者头部做促销的情况，自己的产品还有价格优势；● 排名上，店铺产品基本都没有大的变动；● 广告方面，花销是一样的，广告单量没变化，即自然单骤降；● 促销上，加了优惠券，但没有效果；● 账号方面，没有任何违规，近期也没有任何差评。

一顿猛操作下来，还是没有发现问题所在，这让该卖家开始怀疑人生了。对此，有卖家安慰道：大促过后销量低迷是很正常的，下滑一个月都很常见，不用担心。据侃哥观察，这种大促后遗症的确是存在。

一位中等偏上的卖家就吐槽道：近期做秒杀，一单没出，排名竟然也没变化。美国人没钱了吗？另一位做玩具类目的同行也表示，会员日2天卖了大半个月的量，然后惨淡20多天。

不过以上分析并没有打消爆料卖家的疑惑，因为他的其他账号陆续恢复销量了，就这个账号一直低迷，卖的都是同一类目产品......

关于这个问题，卖家圈也有另一种说法，一些卖家认为：每次大促完总感觉流量又重新被亚马逊给分配，其依据是，原本核心Top链接的排名比大促前低，中层链接反而是比大促前变好了，然后每次只能是用折扣和广告硬拉。

旺季不旺？

一批亚马逊卖家转型做“灰产”！

旺季不旺，每年都在谈，不过今年似乎格外明显，除了上面分析的原因，其实也有大环境的客观因素。

不管是国内还是国外市场，都出现了消费降级的现象，对此，一位卖家深有体会：最近在学驾照，教练都说招不到学员了。

鉴于今年的全球经济形势，很多亚马逊卖家不得不调整自己的产品线，砍掉不赚钱的老品，开发符合市场需求的新品。而在这个转型浪潮之中，出现了一种“奇观”。

据同行爆料，一些亚马逊卖家在转型时，选择“剑走偏锋”！具体来说，这些卖家之前都属于正规公司，原本拥有成熟的产品线，但因为利润越来越低，纷纷转向“高收益”的灰色擦边产品！这里面主要包含两大类型：

第一种，基本是医疗器械相关的产品，例如：呼吸机、 制氧机、助听器、雾化器等。这类产品以前只有美国本土号在卖，但是现在这些类目里，多了很多国内卖家。

第二种，以驱蚊风扇、驱鼠灯、驱鸟刺等敏感产品为主，都是美国本土账号在做。

打开亚马逊美国站，输入关键词“Rat repellent lamp”，搜索结果第一页的产品基本都是美国本土卖家。随意点开一款产品，第三方插件显示的毛利率超过了70%。

来源：亚马逊截图

高收益也就意味着高风险，只会白帽运营，肯定是做不了这类灰色产品的。卖家想进入这些高利润类目，必须拥有一套成熟的“灰黑帽”打法，包括不限于送测、合并、套证书等等。总而言之就是打一枪换一个地方，赚的都是快钱。

一位知情人士表示，做灰色产品，除了运营难度非常大，还非常考验你的品控，否则容易吃差评，退货率高。此外，卖家还得有过硬的账号防御能力，提防同行恶搞，经常动不动下架链接。

到底能不能做这类灰色产品，一方面，取决于卖家能否承受高回报下的高风险，例如账号被封，库存、资金被冻结等等。另一方面，还在于卖家对这个类目是否进行了深入且全方位的研究。一位老卖家就提醒入局者，这个类目的竞争程度基本不亚于膜壳线，贸然进入，恐怕血本无归。这个细分领域的经验，是长期在这个行业深耕的结果。