“亚马逊流量词是什么?”
“关键词和流量词有什么区别?”
“如何选择流量词?”
“如何增加和优化流量词?”
......
这些都是很多亚马逊卖家平时在星球问的问题
那么今天我们就来聊聊亚马逊流量词~
一、亚马逊流量词
什么是亚马逊流量词?
在亚马逊上,流量词是指消费者在搜索栏中输入的关键词。亚马逊会根据这个关键词的相关性和销售数据来展示相关产品。
简单地说买家搜索某个词就会出现你的产品,这个词就是你的流量词。
流量词是针对你的asin或者同类目产品,搜索量较高的词
相关性高,搜索量高的,是核心流量词
相关性弱,搜索量高的,叫作关联流量词
亚马逊关键词和流量词有什么区别?
亚马逊关键词是静态的,就是亚马逊对产品搜索词的收录,通常填写在listing的标题、详情等等,主要是提高产品在用户搜索中的可见度,但它并不直接贡献流量。关键词的优化会提升listing整体的点击率和转化率,进而提高listing的权重。
亚马逊流量词是动态的,触发相关商品的展示,顾客通过搜索这些流量词,就能看到你的产品。这些词有着较大的搜索量和竞争度。流量词能直接影响到你的产品被看到的机会。一个产品如果能匹配到更多的高流量词,那么它被买家点击和购买的机会自然就更大。所以,流量词对于提高产品曝光度和搜索排名很重要。
亚马逊关键词和流量词有什么关系?
关键词(收录词)和流量词是亚马逊运营中不可或缺的一部分,你的产品关键词被亚马逊收录的越多,以及匹配的流量词越多,你的产品就有更多的机会被买家发现。
二、如何选择亚马逊流量词?
一、流量词符合用户搜索习惯
我们在选择流量词的时候一定要学会换位思考
可以尝试把自己当成一个买家
站在消费者的立场上
看消费者究竟是在用什么词语来搜索的
例如:
做移动电源的卖家,常会使用Power Bank这个词
但是不少买家是习惯用Power Pack来搜索的
所以流量词符合用户搜索习惯也十分重要!
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/25df530a7b8a079fff109a5dc7812972.png)
二、流量词相关性一定要高
很多时候看到竞品流量词很多
卖家们可能就比较焦虑
凡是竞品的流量词都想搬到自己这里用
但流量词前期选词时
首先要确保这些词语和所售的产品是相关的
而且,最好是高度相关的
相关度越高的关键词越要优先使用
如果流量词相关低,则宁可不用
所以反查竞品的流量词后要将这些词筛选分类分级使用
三、流量一定不能太小
流量词代表了用户搜索时产品使用的关键词
如果流量太小,搜索量过低
那么产品在搜索结果中曝光机会就小
最终导致产品难以被潜在买家发现
四、研究竞争对手流量词
知己知彼,百战百胜
卖家们可以通过各种方式反查竞争对手流量词
不仅可以获得更多的流量词
还可以避免和竞品使用相同流量词
而且还可以挖掘更多竞争对手没有的流量词
三、如何拓展流量词?
目前拓展流量词最主流的方式就是使用关键词研究工具拓展流量词
如卖家精灵、Google AdWords Keyword Planner、Moz Keyword Explorer等,这些工具可以帮助我们找到相关的关键词,还可以为我们提供其他有用的数据,如搜索量、竞争情况、相光性等等。
例如:
通过卖家精灵插件的拓展流量词功能搜索批量查询多个ASIN的流量词,合并去重后展示,从而能够添加更多的流量词。
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/439ad5529231af414088566243164a5e.png)
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/fe877b26df95b51974e6871faeabc3ca.png)
![](http://image.uc.cn/s/wemedia/s/upload/2024/1c38e4c85e6940e362cab53801e9397d.png)
可以自由选择使用该ASIN对应Listing的全部变体、畅销变体或直接使用当前变体进行拓词,从而筛选出更多流量词,更多我们所需要的流量词,从而达到提高转化率的作用。