眼下正是柑橘上市的季节，各地柑橘种植合作社和销售商也迎来了销售旺季。

近日，记者走进位于掇刀区麻城镇板庙村的掇刀区泉桔果树种植家庭农场，只见工人们正忙着将按规格挑选出来的橘子装进纸箱，准备发往外地，一片忙碌景象。“这些柑橘都是我们基地产的，每天要往全国各地发1000到2000单。”家庭农场负责人姜德菊告诉记者。

姜德菊（右）指导村民给蓝莓苗剪枝。

近年来，掇刀区泉桔果树种植家庭农场通过抖音和拼多多等电商平台，将基地农产品销往北京、内蒙古、海南等南北市场，业务遍布全国。姜德菊也成了荆门有名的水果销售商，而她是“半路出家”的。

20年前，姜德菊大专毕业后，抱着“闯一闯”的念头，只身前往广东打拼，不到五年时间就做到了一家台资企业的高层，带领销售团队取得了不菲的业绩，薪资也水涨船高。2016年，事业有成的她怀着对故土的挂念，回到家乡创业，应聘进入掇刀区一家农业公司，负责蓝莓销售。蓝莓的保质期并不长，可一茬又一茬的蓝莓等待采摘，如果卖不出去，就只能烂在地里。凭借多年的经验，姜德菊觉得荆门的蓝莓不能只在荆门卖，而应走出去推销。于是，她独自驾车，靠着车内空调保鲜，拉上100件蓝莓前往外地寻找客商。怕蓝莓在路上损坏，她常常停车却不熄火，顶着一脑门子的汗多方推销。靠着真诚与坚持，两年多的时间里，她终于成功将蓝莓销往武汉、长沙、深圳、郑州等大城市，也成了有名的水果销售商。

在销售蓝莓的过程中，姜德菊越来越觉得水果行业大有可为，创业的想法也悄然而生。2018年，她在板庙村流转了320亩土地，种植蓝莓和柑橘。由于缺乏技术和经验，她的种植之路并不顺利，开始蓝莓果迟迟长不大，最终只能痛心将近30亩蓝莓苗全部销毁。后来，她在农业专家的指导下，才明白水果种植看起来简单，其实必须走严格种植技术和标准化管理的道路。于是，她开始走南闯北学习取经，最北边跑到了辽宁省葫芦岛，最南边跑到了云南省保山、瑞丽，将大半个中国有名的种植基地几乎跑了个遍。一碰到好点子、好做法，她就搬回基地进行实验，成功了再大面积推广，基地的水果长势越来越好，产量也越来越大。

2019年，姜德菊创办掇刀区泉桔果树种植家庭农场，凡是加入的村民，她都会为他们提供肥料、技术指导、植保建议，并兜底销售。她的这一举动，直接带领了板庙村周边官堰、邓冲、陈集等60多户种植户走上了规模化、标准化的水果种植道路。

因为有销路，办事公道，周边陆续有水果种植户委托姜德菊帮忙销售水果，外地的客商也联系她帮忙收购。姜德菊深知，荆门拥有得天独厚的水果种植自然条件，但本地粗放的种植模式与外地有着不小的差距，水果始终卖不出好价格，她决定走联合合作的模式，带动小农户合作经营、共同增收。

2020年，在农业部门支持下，姜德菊正式走上“家庭农场＋基地＋农户”的产业经营模式。目前，家庭农场已带动农户种植世纪红柑橘300亩、优质蓝莓1000亩，并带动了村民家门口就业。“我在这里务工，不仅增加了收入，还学到了柑橘施肥、打药、剪枝的技术，自己在家种了20亩柑橘。今年基地种植甜玉米，基地包种子、技术、销售，我跟着种了五六亩，收入可比种普通玉米增加一倍。”在家庭农场务工的麻城镇官湾村村民孙玉红说。

几年来，姜德菊带领种植户种水果、卖水果，更是让她感觉身上的担子愈发得重。她深知，水果销售靠别人始终不如靠自己，而互联网背后是一个更广阔的市场。2021年，姜德菊进军电商行业。2023年，她又将抖音直播间搬到了基地里，并尝试打造“网红”，为家乡品牌代言。如今，泉桔果树种植家庭农场通过拼多多、淘宝店发往外地的日销售额已过千单。

泉桔果树种植家庭农场在姜德菊的带领下，坚持“基地化、品质化、标准化、品牌化”发展战略，内联农户，外接市场，目前已发展成为一家业务集水果、蔬菜、初级农产品、预包装食品实体店及网上销售、农业技术推广服务、货物配送服务等全产业链为一体的平台型企业。泉桔果树种植家庭农场也赢得了广大农户的高度认可和上级部门的充分肯定，先后获得“省级示范农场”“2022年荆楚电商节三等奖”等荣誉。（彭文洁  吴志明）