欧洲电力市场供需错配，居民备储心理不断高涨。

10月24日，相关专业机构表示，今年三季度欧洲太阳能发电量达94TWh，同比15%。贡献最大的国家依次是德国、意大利和西班牙。

过去五年中，欧洲光伏装机容量从2019年的127GW增至今年的约301GW，风电装机容量则从188GW增至279GW。问题在于，能源供应大幅增加，但工业领域用电低迷，即电力需求却远未跟上发电量增长的步伐。

某储能公司李姓经理对潮电智库表示，太阳能和风能发电的增长是欧洲不变的长期趋势，如今广泛存在的负电价现象是其能源转型过程中必然出现的结果。能源过剩的情况下，居民越来越需要兼具频率调节和能在峰谷电价期套利的户储产品，今后只会有更多投资涌向储能。

艾罗能源、派能科技等户储中企今年的欧洲出货量有望再次迎来新增长。

相关专业人士强调，为应对欧盟的太阳能发电设施开发目标，将需要配备1.2TWh的储能系统进行协调。

德国、芬兰、荷兰负电价时段领先

近期，欧盟委员会将从欧盟创新基金的最新一轮融资中向 85个净零排放项目投资48亿欧元的资助。迄今为止总欧盟在此的支持金额已达到120亿欧元。

随着更多太阳能电池板和风力涡轮机的安装，负电价时段所占比例还会进一步增长。在此现状下，欧洲储能联盟正在积极推动欧盟委员会通过一项名为“储能行动计划”的提案，以明确监管并鼓励欧盟成员国投资和部署储能系统。

德国、芬兰和荷兰在电气低碳化的成就领先于欧洲。例如近两年，芬兰的低碳电力占比超八成。但这几个国家的负电价时段也最长。相关统计数据显示，今年三季度，芬兰的负电价时段为337小时，荷兰的负电价时段为217小时，德国的负电价时段为204小时。

预计2035年至2040年期间，芬兰风电供应的电力可能相当于其2022年国内电力需求的200%，储能系统巨量可再生能源发电的必备。

德国是典型的受政策支持来实现户用需求侧电力消费调整的国家，阳台储能需求如火如荼也正基于此。

以上这几个国家的户储需求也最大，是各家中企必争之地。

以直观成本效益分析吸引用户

在负电价大环境下，符合当地电网的规范和标准、做到无缝集成是进入欧洲市场的前提条件。

在产品研发和设计时确保符合欧洲的安全和性能标准，包括电池的电子护照推广、碳足迹数值的明确定义等前提下，应考虑集成智能管理系统，根据实时价格数据自动调整能源使用，让消费者在不需要手动干预的情况下充分利用负电价机制。

潮电智库认为，在云平台、能源管理APP中直观展示出详细的成本效益分析，例如及在电价正常或高峰时段释放能量的潜在收益，能够对用户产生更大的吸引力。

还需注意的是，快速响应电网需求变化的储能系统成为用户的广泛需求。例如，能够快速输出高功率，在毫秒或几秒内对电网波动快速响应，以应对突发的需求高峰；采用模块化设计系统灵活扩展性；在质量方面提高耐用性，以承受频繁的充放电循环，并最大限度地减少充放电过程中的能量损失。

昱能科技、禾迈股份等多家公司已在欧洲设立子公司、销售和服务中心，做好本地化的客户支持和服务。可供借鉴的是与当地相关企业合作，利用其分销商、代理商资源和分销网络，共同开发市场。