没有宗庆后就没有我钟睒睒!揭秘:娃哈哈和农夫山泉的恩怨情仇

山川姐姐聊娱乐 2024-03-01 20:25:55

农夫山泉是宗庆后留给我的机会,他在我走投无路的时候,伸出了援助之手,更是我创立农夫山泉的引路人,如果没有宗庆后就没有我钟闪闪。

1988年,钟睒睒从浙江日报辞职后,开启了自己的创业之路,他先后创立过日报,卖过窗帘,种植过蘑菇,但都以失败而告终。

而此时的宗庆后,靠着娃哈哈营养液,急需南下扩张市场,在朋友的介绍下认识了这位名叫钟睒睒的老乡。两人一拍即合,1991年钟睒睒顺利地成为了广东和海南两省的独家经销商。

可是没做多久钟,睒睒就发现海南的价格远低于广东,于是钟睒睒偷偷的把海南的产品卖给了广东,自己从中赚差价,为自己赢得了人生第一桶金。但好景不长,这种串货和破坏渠道的方法,最终被宗庆后知道后,就取消了钟睒睒的代理权。

代理权被取掉后,钟睒睒拿着中间价,赚的钱,在一九九三年创办了养生堂有限公司,并推出了养生堂鱼鳖丸,靠着这个保健药丸,钟睒睒赚到了人生的第二桶金。

1996年,娃哈哈率先推出哇哈哈AD钙奶和哇哈哈纯净水两款产品,并迅速火遍中国,而钟睒睒因为做过娃哈哈的经销商,所以知道水的利润很大,于是在同年创办了农夫山泉,由于两个产品的销售理念不同。

哇哈哈主打的是“纯净水广告语是“我的眼里只有你,娃哈哈纯净水。”

“爱你等于爱自己,娃哈哈纯净水。”

而农夫山泉主打的是“矿泉水”广告语是:“农夫山泉有点甜”。

2000年农夫山泉宣布不再生产纯净水而是全部生产天然水,并打出广告语:

“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

随后,钟睒睒在新闻发布会上公开说到“纯净水对人体没好处”。

此言一出,占据了中国纯净水50%市场的娃哈哈,联合六十九家公司以“不正当竞争”为由起诉了农夫山泉。

后经法院审理,纯净水对人体有害的说法没有科学依据,农夫山泉因为不正当竞争,赔偿娃哈哈20万元。

而这20万正是钟晱晱所要的结果,因为碰瓷老大娃哈哈,再加上“农夫山泉有点甜”这句价值10亿的广告语,让全国人民一下子记住了农夫山泉,而钟晱晱输了官司却赢得了市场,天然矿泉水更好的概念已经深入人心。当年农夫山泉的市场份额就达到了将近20%。

2009年的时候,农夫山泉因为被查出部分产品总砷和二氧化硫超标,陷入“砒霜门”事件。在一片哗然之下,宗庆后不计前嫌公开声援农夫山泉,表示检测恐有问题,相信农夫山泉。

之后的十几年来,农夫山泉和娃哈哈各显神通相互竞争扎根市场。最终,两位掌舵人靠着一瓶水都登上了中国首富的宝座。

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