全国最大的免税商场，海口，在这里你敢开店做线上美妆吗？

在许多人的眼里，线上跟线下一直是水火不容的存在，但在海口这个最大的免税商场，却有一家线上美妆店做到月销6、7w的业绩，他是怎么做到的？

全国最大的免税商城，绝对的一手货源，特别是进口品牌依赖特别大的化妆品，可以说美妆外卖店里的所有商品，你都可以在免税店里找到，而且价格还便宜。

那为什么线上店还能做得下去呢？价格更便宜为什么不都到线下消费。

你有没有想过，线上消费的人群跟线下消费的人群完全是两拨人。

“只有急着要才会点外卖”“一点小东西懒得出门”

比起线下消费，线上美妆客单价普遍低得多，而且以小样、旅行装居多。

价格较高的核心化妆品值得去线下店体验和挑选，但对于一些小东西，就很少有人会计较，点外卖最主要的就是方便。

从这一点出发，你会发现美妆非常适合做外卖，实体店不做的生意，美妆外卖捡起来了。

新消费关系建立，美妆即时零售！

线下店不会卖价格低廉，性价比的旅行装、小样，高价是美妆线下店的底色，装修豪华、品牌溢价高、高逼格才是实体店该做的营生。

而外卖恰恰相反，躲在犄角旮旯里，专做线上生意。

两者压根不在一条赛道上，更谈不上竞争。

所以，看似在海口做美妆外卖就是找死，但其实现实根本不是。月收稳定在7w左右，市场反馈很好，今年2月份才开的店。

（收益仅代表个人）

美妆外卖店五大产品板块——美妆彩妆、洗护面膜、美妆工具、香水口红、充电器

作为日用补充，或者应急使用，卖的最多的比如遮瑕、隔离、卸妆湿巾、洁面乳；其次是美妆工具。

香水口红，送礼需求。

充电器就比较另类，如果你的店覆盖出差旅行人群，卖的最好的也可能是充电器、数据线。

美妆线上店的优势在于即时配送，30分钟送达，所以选品和选址客群定位非常重要。

高档办公区、住宅区，热门商圈、商业街、旅游打卡景点，服务于都市白领、宅家宝妈、差旅人士。

你以为需求小，市场小，其实化妆品日常使用频度非常高，而且品类繁多，市场缺口很大。

这个需求只是没有被发现罢了。

做外卖的逻辑跟传统电商不同，百分之90的新客决定了这门生意一直是动态的，一直需要新流量，新客户，只有美团如此大的日活流量才能支持做起来。

所以现在大部分的美妆外卖生意都以美团平台为主。

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