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近日，全球血液诊断设备制造商老大——希森美康集团（Sysmex）宣布，其海外最大的生产基地在印度竣工，这也是希森美康首个同时生产试剂和仪器的生产基地。
该基地位于印度古吉拉特邦 Sanand II 工业区，占地18,100 平方米，建筑面积10,600 平方米，投资约30 亿日元（约合人民币1.5亿），主要生产试剂以及部分型号的血液分析仪。
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人口超越中国
印度战略预计持续扩张
希森美康官网显示，作为希森美康集团在日本本国以外总建筑面积最大的制造基地，它将显著扩大试剂的生产范围，并生产仪器产品，以响应印度政府的印度制造政策。加强希森美康对强劲测试需求的供应能力，并加速在印度的业务扩张和持续增长。
希森美康加码印度的重要背景，是当地日益旺盛的医疗需求，和庞大的市场潜力。
2023年希森美康首度官宣将在印度建立新的制造基地时曾表示，根据《2022 年世界人口展望》，由于经济快速增长，印度预计将在 2023 年超过中国成为世界上人口最多的国家，并在 2027 年实现 GDP 排名世界第三。随着经济的持续发展，私营部门主导的举措和计划对医疗基础设施进行持续的政策投资，预计在可预见的未来印度医疗保健市场将出现高速增长。希森美康在印度的布局可以追溯到1998 年，集团成立一家当地合资企业（现为 Sysmex India Pvt. Ltd.）。该公司于 2008 年成为希森美康全资子公司，实现了业绩的稳步增长。从2012 年的尿液分析，到 2014 年发展止血和临床化学测试，再到 2019 年的血液学业务，该公司作为支柱实现了业务以及销售和服务网络的快速扩张。在制造方面，2007 年希森美康在喜马偕尔邦巴迪建立了一家试剂生产工厂，从而向印度客户稳定供应试剂产品。此次在古吉拉特邦设厂，除了加强制造能力外，据了解新的制造基地还具有可扩展性，可以在未来扩大试剂和仪器的生产项目。新的制造基地还将作为仓库和物流中心，以优化印度的供应链。
古吉拉特邦生产基地奠基仪式
在仪器制造方面，古吉拉特邦生产基地除了搬迁和建立与日本工厂相同的生产流程和系统外，还计划采取各种措施来实现和维持希森美康在印度制造的高质量标准，例如为当地员工引入培训系统。此外，希森美康还将逐步扩大原材料在印度本土的采购，以响应印度制造政策。
据了解，新的生产基地计划在 2024 财年末开始发货试剂和仪器。除了新的制造基地外，希森美康还将对印度进行积极的投资，包括扩大销售和服务基地，以及为印度市场开发和推出产品，以提高中期管理计划中制定的新兴市场战略的有效性，并实现集团的可持续增长。
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中国为第二大单一国家市场
本土化步伐加速
希森美康集团是一家跨国企业，创建于1968年，原名为日本东亚医用电子株式会社。主要致力于体外诊断领域，是全球知名的临床检验综合方案提供商。公司总部设在日本的神户市，现在中国、欧洲、美洲、亚太地区等国家设有70余个分支机构，产品遍布全球190多个国家。
希森美康集团集五十余年专业发展之经验，以领先的科技、创意的设计和卓越的品质而成为行业先导，尤其在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析领域更处于世界领先地位，成为全球著名的体外诊断产品制造商。
希森美康2024财年（2023年4月1日~2024年3月31日）年报显示，集团营收4615亿日元，营收同比增长12.4%；净利润783亿日元，同比增长6.4%，净利润率16.97%。
目前，中国是希森美康仅次于美国的第二大单一国家市场，中国销售额1099亿日元占比23.81%。营收同比增长10.8%，血球试剂、凝血和尿液分析领域的试剂销售均有所增长。
有数据显示在中国市场上，希森美康占据血液分析仪45%以上的市场份额，排名第一。
希森美康也是最早在国内设厂的IVD进口品牌之一。1995年，济南希森美康医用电子有限公司成立，生产临床检验分析仪器及体外诊断试剂。2000年，希森美康上海公司成立。2003年，希森美康生物科技（无锡）有限公司成立，并于2009年成立了开发中心，主要生产体外诊断试剂。
近期，希森美康的本土化进度也取得了重大进展。2023年12月-2024年1月，希森美康连续获得5张由济南药监局发布的仪器注册证，包括凝血分析仪CN-6000、CN-3000，血球分析仪XN-320X，XN-520X，XN-530X。至此，希森美康已实现凝血、血球、尿液三大产品线的全面国产化，并且也分别是这三个细分市场上首个实现国产化的进口厂家。
同时，希森美康也积极与国产厂家展开合作。
携手品峰，补齐生化产线
2023年2月，希森美康与上海品峰医疗在上海发布战略合作签约仪式，将品峰的昆仑系列高速生化分析系统和智慧流水线，与希森美康的高敏免疫化学发光检测系统组合形成国产化生免流水线整体解决方案，以满足临床对高速生化分析仪，以及对自动化、智能化检验的旺盛需求。
据希森美康全球执行董事&大中华区总经理彭作辉先生介绍，我们选择品峰的原因是希森美康一直缺乏生化产品线，品峰高速生化和希森美康的免疫化学发光产品线互补。免疫和生化产品线搭配在一起销售是最佳的选择。
牵手泽成，完善检测菜单
2023年3月，希森美康与江苏泽成生物举行战略合作签约仪式。基于此次战略合作，希森美康将自产的（包括其旗下无锡工厂自产的）化学发光试剂搭配泽成生物化学发光试剂，与希森美康的高敏免疫化学发光检测系统相结合，进一步完善化学发光常规项目和特殊项目菜单，配套新引进的高速生化分析系统和智慧流水线，满足临床对生化免疫流水线的强劲需求。
彭作辉表示：首先，双方合作优势互补，泽成生物拥有较好的研发和生产能力，结合希森美康多年在国内积累强大的市场渠道和高质量服务能力，同时满足中国地区客户对“进口品质、国产价格”的需求；
其次，把希森美康的试剂质量管理体系融入泽成的生产系统以保证试剂的质量，泽成发光试剂与希森美康高敏免疫化学发光检测系统达到较好的适配性，并已在市场得到认可；
同时，泽成生物团队拥有多年的化学发光试剂快速开发能力和产业化经验，除常规项目试剂外，泽成生物也积极推进新的特殊项目试剂开发，为临床客户提供差异化检测方案。
与泽成生物的合作将大大提升希森美康高敏免疫化学发光检测系统项目菜单的完善度，助力打造更有吸引力的检测菜单，从而支持我们在中国地区的增长战略。”
携手瑞亚力，布局原料供应
2023年3月，希森美康生物科技（无锡）与深圳瑞亚力集团举办了战略合作签约仪式，双方将在联合实验室，质控品，原料上达成战略合作。
希森美康近些年一直不间断的发展海外市场，中国市场本土化也一直是希森美康的战略规划之一，并且一直希望发展可持续、稳定的高品质核心原料供应商伙伴。瑞亚力通过提供联合实验室，为其解决特殊样本实验问题；提出完备的质控品整体解决方案以及供应高品质原材料，与希森美康共同合作，期望能推动希森美康在中国市场本土化。
增资威士达2023年11月，希森美康公告，希森美康医用电子(上海) 有限公司(以下简称“希森美康”)与威士达医疗设备 (上海)有限公司(以下简称“威士达”)已就进一步深入合作达成战略协议。希森美康将向威士达增资，项目交割完成后，希森美康将持有5%的威士达股权。
26年来，威士达上海作为希森美康血凝产品线的中国总经销，双方一直紧密合作，成为中国凝血检测的市场引领者。为进一步满足多样化的市场需求，双方达成战略协议：希森美康上海将向威士达上海增资并成为其股东之一，同时，建立凝血产品的长期经销关系。本次战略合作以在中国市场持续发展为目标，保持希森美康凝血产品线在该领域的领导地位，将产品及服务提升至国际领先水平。
03
从世界药房
到世界医械工厂？
缺乏认识或缺乏医疗途径，印度是一个疾病负担很重的国家，据世界卫生组织估计，印度人的健康预期寿命为60.3岁。
为了减轻民众的疾病负担，在总理莫迪的积极推动下，印度政府提出了“Ayushman Bharat(长寿印度计划)”。除了将医疗保险的覆盖范围扩大到低收入阶层之外，还计划在印度全国16万个地点建设成为地区核心的医疗和健康中心。据法新社，这一计划预计每年将花费16亿美元（约合人民币110亿元），而随着需求的增加资金需求也会增加。
随着大量的投入和医疗水平的提升，在过去十年中，印度已成为医疗旅游的热门目的地，在全球41个主要旅游目的地中排名第五。印度的医疗旅游正在以22-25%的速度增长，预计将很快恢复到2020年新冠疫情爆发之前的90美元市场规模。
印度医械市场也在过去十年中大幅增长，机构预计印度医疗器械市场的规模在2022年为9万卢比（110亿美元），预计到2030年将以16.4%的复合年增长至500亿美元。印度医疗器械市场在全球市场的份额估计为1.65%。
然而，目前印度本土的医疗器械生产能力远不能满足巨大的市场需求，印度70-80%医疗设备依赖于进口。不少医疗巨头将此视为重要的增长机会，争相进军印度市场，其中不乏日企的身影。
如今年6月，佳能在印度孟买举行的一次战略会议上宣布，将在印度大举扩张业务，强调印度在其全球增长战略中所扮演的关键角色，推进佳能的医疗行业的足迹。6月6日，佳能成立了新的印度子公司——佳能医疗系统印度公司。
就在同一月，6月12日内镜巨头奥林巴斯宣布计划在印度海德拉巴建立一个研发（R&D）和离岸开发中心（ODC）。这也是奥林巴斯在印度的首笔研发中心投资。
此前，2023年11 月 19 日，富士胶片株式会社在印度海得拉巴开设了新的NURA健康检查中心。2023年6月，欧姆龙宣布将在印度南部地区Tamil Nadu投资 12.8 亿印度卢比（约合人民币1.13亿）建立其在该地区的第一家医械工厂...
那么未来，印度医械制造能否崛起？印度会否超越中国成为下一个高增长市场？器械之家将持续关注。
