美国储能市场既是公认的蓝海，又从今年开始难以避免地成为中企出海深水区。

5月30日，纽约成为启动家庭能源返利计划的第一州。

家庭能源返利计划是美国IRA法案中的一部分，共包含88亿美元的联邦资金用于家庭能源投资回扣补贴。其他各州也相继启动该计划。

美国储能市场的繁荣在一定程度上得益于上游系统成本大幅降低。自去年夏天以来，锂电池芯的价格已经暴跌了约50%。去年第四季度，电池价格再次迅速下降，美国该季的储能装机因此表现强劲。

阳光电源在5月下旬公开表示，美国市场在新关税政策落地前可能会出现需求增加和前置。

美国工商业储能市场和其户储一样，是一片蓝海。

发电机仍是美国工商业领域的核心部分，而储能设备和发电机相辅相成。当检测到停电或断电时，储能设备的响应速度比发电机快得多，从而迅速从电网电源过渡到备用电源，不会中断工商业场景的任何现场操作，将损失降到最低。

同时，美国电动汽车充电需求的复合年均增长率高达65%，但也为各州电网带来了更大压力。美国政府在全国范围内投资和合作建设充电网络，部署更多工商业储能系统来为汽车充电站提供备用电源，保证充电的连续和稳定。

行业内相关专业人士对潮电智库总结，美国正在改造现有的光伏系统，以增加储能部署。

相关统计数据显示，今年，美国工商业储能装机量预计约为1.2GW，未来五年累计安装量达4GW，增长率达246%，装机贡献将主要来自加州、纽约州和马萨诸塞州。

种种迹象表明，纽约今年正式为其到2030年实现6GW的储能装机目标动真格了，越来越多的项目加快落地，例如Nala Renewables公司在长岛部署的280MW的四个电池储能项目预计于今年上线运营。

在出海方面，目前，大多数储能上市中企以欧洲出货为主，美国市场获利较大的老牌企业如阳光电源，源自其早早入局，常年培养品牌影响力和客户信赖度，才能有当前的成就。

早在去年9月，阳光电源在RE+展会上推出浮动太阳能电池阵列，专门针对北美市场。今年5月初期，阳光电源携其液冷电池储能系统和串式逆变器参展CLEANPOWER 2024，并展示其公用事业规模PCS以及针对工商业应用的定制解决方案。

此外，进入美国市场的必备能力是合规性管理。

若储能产品在美国的法规合规性高，与当地金融渠道紧密连接，则大大利于推进储能和组件业务。这个代表性企业是阿特斯。

虽然阿特斯在储能核心技术上并不占优，但其在美国市场通过华尔街的强大金融和市场渠道拓展储能业务，还获得了黑岩基金5亿美金投资作为产品背书，在美国市占率稳定，口碑和品牌影响力都较好。

阿特斯公开表示，美国对东南亚地区反规避豁免期到期的根本目的是扶植本土光伏产业。公司在美国德州梅斯基特建立的5GW N型光伏组件工厂已在去年正式投产并开始交付产品。今年一季度，阿特斯储能出货约1GWh，单季度营收基本达到去年全年水平，意味着其储能业务已进入收获期。

美国市场的开放程度受政治周期影响较大，特别是今年作为大选年，相关政策变动可能加大对中国企业进入美国的限制，出海竞争持续激烈。