“怕上火，就喝王老吉”。 这
精读君
2022-08-14 14:30:37
“怕上火，就喝王老吉”。
这句广告语中，包含感受（上火）、信念（保持健康）、渴望（避免上火）3种要素，同时简练、易记、易转述。
广告学中有一个赫斯定律，指的是：广告超过12个字，读者记忆力要降低50％。好的广告语，一定要短。
虽然王老吉可能有不少卖点，但由于字数有限，只能挑最强诉求点来表达。类似的，向上级汇报、与同事沟通，如果要说服他们，也要按信息对对方重要性来排序，重要的先说。
例如，CNN新闻广告语Be the First to Know（你第一个知道）。
这个广告语中“你第一个知道”，同一句话，把感受（率先知道）、信念（保持前沿）和渴望（领先他人）3个要素都体现到，也简短易记，让人印象深刻。
例如，雀巢咖啡广告语“再忙，也要和你喝杯咖啡”。
这个广告语中，把感受（忙里偷闲喝咖啡聊天）、信念（珍重朋友）和渴望（保持连接）3要素都体现到，尤其是感受表达得很充分。
上述3个广告语中，BFD3要素虽然没有充分展开阐述，但都有所点到，给出记忆线索，受众很容易就能联想到。
例如，上火症状、首先获知消息再告知他人、和朋友喝咖啡聊天，这些情境我们每个人都有所体会，虽然只有几个字，却能激活我们的记忆。
如果广告语能够达到预期商业效果，让消费者接受并产生购买，那么，从中借鉴表达技巧，用于我们日常沟通，也能游刃有余。
0
阅读：0
