自2022世界杯期间，伊利签约葡萄牙国家足球队、西班牙国家足球队、德国国家足球队和阿根廷国家足球队。短短2年多时间，伊利上演“帽子戏法”，达成世界杯-欧洲杯-美洲杯三杯大满贯，堪称足球营销的最大赢家。而这，也让人们对伊利接下来在2026 美加墨世界杯期间的表现更加期待。
7月15日凌晨结束的欧洲杯决赛，西班牙队战胜英格兰队，斩获欧洲杯冠军。赛后，西班牙队夺冠相关话题刷屏网络。
本届欧洲杯，可谓是精彩纷呈。赛场内，众星闪耀、巅峰对决留下了高光时刻；赛场外，作为全球顶级体育赛事自然也是品牌们绝佳的营销“场域”。据官方数据，本届欧洲杯中国赞助商数量创下史上最多纪录，无论是在赛场边打出“中国第一、不止于世界第二”的海信，还是为赛事提供绿色出行服务的比亚迪，都借助这一足球盛事展示自我，给广大观众留下了深刻的印象。
不过在本届欧洲杯整体关注度不高的客观背景下，这些赞助商亮眼活动影响力也受到很大的限制，反而是作为冠军球队西班牙队的官方合作伙伴，伊利的热度从欧洲杯开赛持续到最后，尤其是在淘汰赛阶段开启的“伊利免单”活动引发了一波又一波热议，决赛阶段的“百万免单”更是一举冲上热搜，实现绝杀。此外，伊利赞助的另一支球队阿根廷队则在美洲杯赛场一路胜利挺进决赛，并最终斩获美洲杯冠军。
提前锁定双杯冠军
伊利成今夏足球盛宴最大赢家
在本届欧洲杯正式开赛前三天，伊利陆续官宣葡萄牙国家足球队、西班牙国家足球队、德国国家足球队三支球队。比赛中，伊利三支“主队”都取得不俗战绩，均成功进入 8 强。其中，西班牙国家足球队更是成功斩获冠军。这些“主队”卓越的表现，让伊利在品牌营销赛中占尽先机。
而在美洲杯中，阿根廷国家足球队在比赛中展现出优异的表现和稳定的状态，最终成功夺冠，进一步验证了伊利的前瞻性。
紧跟赛点打造破圈事件
百万免单冲上热搜
本届欧洲杯伊利手握多支热门“主队”，每支球队都有广泛的球迷基础。为了更好应用“主队”身份，伊利实时跟进主队赛时表现，从 1/4 决赛起，根据不同赛况在微博为球迷推出系列#伊利免单#活动，呼吁球迷为主队助力。当西班牙队、德国队两支主队同场竞技时，伊利推出「伊利德比 球迷免单」活动。
在葡萄牙、阿根廷等主队上场时，伊利推出「主队上场 球迷免单」活动，鼓励球迷为主队加油，大家一起力挺球队。
半决赛阶段，伊利还联合同为西班牙队官方赞助商的TCL 打造「赞助商联盟 球迷免单」活动，打破用户圈层之间壁垒，在增加趣味的同时，与球迷真正玩在一起。
决赛阶段，为庆祝西班牙、阿根廷两支主队晋级决赛，伊利更是特别开展「庆祝双决 百万免单 」活动，赠送价值上百万的奶卡福利，让用户直呼大气，强势燃爆球迷参与欧洲杯话题讨论的热情。
百万免单释放当晚，#伊利免单#更是上榜微博自然热搜，话题阅读量超过千万，互动量超过76万+，实力占据热度制高点。
图片来源：微博热搜页面截图
为了庆祝西班牙、阿根廷两支主队夺冠，伊利还重磅发起「庆祝双冠 百万再免单」活动，引发了又一波热议。
坚持“球迷视角”
创新组合拳引爆球迷
伊利深耕足球领域多年，对球迷有着深刻的洞察。伊利发现，在欧洲杯比赛过程中，球场上各支球队全力争冠，而球场下球迷们除了看球外，还热衷于实时分享和竞猜赛事。这也是伊利本次营销主话题阵地「伊起欧洲球迷杯」的灵感来源。
基于对球迷爱Battle、爱表达特性的洞察，伊利打造了一场球迷 Battle 盛会“伊起欧洲球迷杯”，为广大球迷与普通消费者打造了一个“沉浸式”参与欧洲杯的方式。相关话题在抖音阅读量超过1.1亿，而这也证明了伊利此举引发了年轻受众的强烈共鸣。
图片来源：抖音话题页面截图
与此同时，伊利携手网易体育落地德国，在当地发起趣闻街采，为给球迷带来更创新的足球赛事体验；跨界比亚迪推出欧洲杯主题汽车，带着品牌IP “小奶人”前往核心赛区，用汽车巡游的方式邀请球迷边走边聊，持续吸引球迷关注与讨论；与海信组成“超利海”组合，给海外球迷输出一波中国品牌与中国文化，提升了大家对于中国品牌的好感度。
伊利还力求促成球迷与主队的同频共振，在支付宝、京东平台上架葡萄牙国家足球队定制装，并在京东平台专场直播，在稀缺权益与组合打法的多种作用下，实现多点位覆盖欧洲杯用户，赋能电商业务整合。
结语
近年来，随着娱乐营销、明星代言等频频翻车，知名体育IP的价值受到各大品牌关注。同时，热情、积极、健康、向上的体育精神和品牌所崇尚的更好的品质、更棒的产品之间是有正向关系的。因此，体育营销成为众多品牌的新选择。
伊利在体育营销赛道始终践行长期主义发展道路，并以消费者的热爱为导向持续深耕。从女足世界杯，到卡塔尔世界杯，再到卡塔尔亚洲杯，伊利正在更大、更高、更广的舞台上展示中国乳企的品牌形象。事实上，伊利和葡萄牙国家足球队、西班牙国家足球队、德国国家足球队和阿根廷国家足球队的合作也是践行长期主义，从2022世界杯到2024欧洲杯、2024美洲杯，还将会持续到 2026 美加墨世界杯。
本次足球盛宴，伊利以四支“主队”资源为抓手，从线上到线下，从国内到国外，打出一套与消费者沟通和营销组合拳，撬动不逊于“官方”的传播声量和传播效益，最终达成“赚麻了”的营销效果，这体现了伊利作为行业领军者在面对世界舞台品牌营销竞争时刻的强大自信与底蕴。不难判断，随着声量与影响力的持续破圈，伊利的品牌附加值也会不断提升，进而沉淀强有力的品牌势能。
相信接下来，伊利在体育营销的赛道上，还将给我们带来更多惊喜，我们一起拭目以待吧。
