近日，国产首部3A游戏《黑神话·悟空》火爆出圈，游戏中的36个实景取景地中有27个是山西的古建筑，山西文旅也随之爆火。

8月20日游戏上线之日，正值杏花村国际酒博会开幕之际，在清香热下，山西吕梁——清香核心产区同样爆火，来客络绎不绝，展馆内挤满了慕名“问酒”的人，知酒君也是杏花村的酒客之一。从酒博会现场来看，吕梁产区接住了清香热的泼天流量。从品牌来看，汾酒是“热源”，“汾老二”则是“添火”的那一位，清香馆B馆“C位”的汾阳王展馆，就属它人气爆棚。酒博会上汾阳王的“出圈”，不仅得益于企业经过多年深耕成长为核心产区第二大清香酒企，还在于汾阳王近年，特别是今年频繁地主动“出圈”。知酒君保守估计，自今年5月以来，汾阳王4个月内至少在16个城市强势露出。市场疲软，酒企活力不足，可是2024的汾阳王却是个难得的“前行者”，总是在路上，总是不止步，扬起一路被称为“生命力”的滚滚风尘。让人想起《黑神话·悟空》游戏制作人兼CEO冯骥那句高燃台词：踏上取经路，比抵达灵山更重要。

环山西市场“闭环”，

汾阳王“圈粉”2000亿？

8月25日，杏花村酒博会刚刚结束，汾阳王马不停蹄由晋入陕，在省会西安举行“拥抱主流高增长·共享清香汾阳王”2024汾阳王酒业战略推介会。两个月内，晋鲁豫冀陕五省接连蓄势，招商会越办越火，汾阳王环山西市场战略蓝图日益清晰，随着西安站的圆满举行最终实现“闭环”，将这股由汾阳王推动的“清香风暴”以更强大的合力推向新的高潮。山东、河南白酒市场规模均在600亿以上，河北360亿左右，陕西250亿，山西约有100多亿，也就是说包括山西在内的环山西市场规模将近2000亿。汾阳王用脚步丈量了一圈，在这个过程中，也圈了不少粉。汾阳王销售公司总经理张晓锋，这位汾阳王全国化战略“1+5+N”的幕后策划者与执行先锋，向知酒君透露，汾阳王环山西市场推介会办得一场比一场火，“今年回厂游比去年翻了一番，大单比往年提升了40%左右，而且主要是高端（汾阳王青花系列）为主。”在库存大、价格倒挂、消费下行等酒业调整周期的大背景下，经销商拿货选品比以往更谨慎。张晓锋也提到，“现在大家选品更谨慎，主要以中小客户为主，（今年汾阳王）签的更多还是100万-400万体量的合同。”大单不多，但是签单量上去了，积少也成多，汾阳王稳扎稳打小步慢跑提升业绩。张晓锋提到签单以高端为主，知酒君随之采访了青花事业部负责人——汾阳王销售公司副总经理张小岗，他表示：“汾阳王青花20、青花10是被询问得最多的。” 张小岗表示，环山西市场白酒消费100-300价位带占比30%左右，300-500元最畅销，“从我们（汾阳王）的产品来看，（价格区间）是符合的。” 一商一策，是大多数厂家都曾给经销商开出过的“支票”，但真正做到的并不多，精力有限可以理解。因为才刚刚启动环山西市场，张小岗表示“客户还不算特别多的情况下，我们现在的人员配置是完全能覆盖到的，基于这些情况，山东市场反响特别好。”因为山东市场最早启动，收效也是最早的。光瓶事业部负责人汾阳王销售公司副总经理贾建新也提到，“山东、河南前两场推介会反响很好，鲁豫两省40、50块左右的光瓶酒消费氛围很好。”贾建新特别指出，汾阳王V系列作为首次集中面向省外市场进行推广，推出扫码领红包等营销举措与消费者互动，“客户关注度很高，后期招商、打款、上货都很好。”“从消费者、经销商的反馈来看，我们的品质是好的，就更没有什么担心的。”张小岗告诉知酒君，归根结底，品质是汾阳王的底气与信心所在。

出色，出省，出圈，“清香第二”从来有迹可循从浓香、酱香白酒的经验来看，所谓品类红利，首先需要品类整体升温。既然是整体那就不是“独角戏”，汾酒热不等于清香热。要想三分天下有其一，一个巴掌拍不响，那么汾酒之下谁来构筑其清香第二梯队阵营呢？不出色就出局，不出省就出局，不出圈就出局，这是清香第二品牌“晋级赛”选手们需要迈过的重重关卡。汾阳王首先是出色的，这一点毋庸置疑。源自核心产区，与汾酒同宗同源，形成汾阳王酒业、华樽酒业、鸿盛玻璃瓶厂、汾阳王府“三厂一府”产业链，是山西第二大清香酒企。在刚刚结束的杏花村酒博会上，汾阳王连续四年荣获中国清香型白酒核心产区（吕梁）“十朵小金花企业”称号。再来看第二关，2024无疑是汾阳王的“出省年”。除了前文所述鲁豫冀陕环山西四省外，8月17日，汾阳王南下宁波，携青花汾阳王为高端清香造势。而由政府牵头的“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”推介活动，汾阳王每站必随，截至目前今年已走过包括郑州、洛阳、焦作、沈阳、大连、呼和浩特、包头在内的7座城市。在郑州专场，汾阳王与河南飘健商贸有限公司、河南焦作市野王众鑫商贸有限公司进行签约。“汾清天下”聚焦三北（华北、东北、西北）市场，计划开展十五场推介活动，汾阳王的“天下行”未完待续。除了汾阳这个绝对的“圆心”，汾阳王出省还有另一个华南“副中心”——广东粤强酒业。自去年10月签约以来，粤强立下“三年三万家终端”目标。据悉，汾阳王目前已经在广州、佛山、深圳、东莞、中山、湛江、惠州、江门、揭阳等地铺市，吸引了100多个核心合作伙伴，涉及终端门店超过1000家。汾阳王主动出省，成为清香热的有力推动者之一。今年上半年，汾阳王高密度、高频次的出省亮相，在当前酒企普遍不活跃现状的映衬下，汾阳王的“追风赶月不停留”自然就成了出圈。

“不藏了”，下一步就封藏！

引文里提到的《黑神话·悟空》是国产首部3A游戏，为什么是首部呢？这和“3A”的定义有关——“A lot of time”（大量的开发时间）、“A lot of resources”（大量的资源）和“A lot of money”（大量的金钱）。因此，“3A游戏不赚钱”成为基本论调，掣肘大部分开发者的意愿。说回到酒业，封藏大典对于酒企来说，其实就像开发一款这样费时、费力、费钱的“3A游戏”。所以一直以来，也就泸州老窖、汾酒等大品牌、大酒厂做得像样，而以传统文化为根脉的封藏大典必须是“像样”的，要不然失了应有的体统？知酒君在此先透露一个消息，9月28日，“赓启唐脉 龙耀清香”首届汾阳王府文化节暨封藏大典将在汾阳举办。在此之前，汾阳王其实也有过举办封藏大典的意愿，为什么选择在当前时间点选择启动？因为汾阳王要办就得办一个像样的封藏大典！从泸汾范例来看，汾阳王已经具备了适合封藏的酒企的各项要素，有品牌力、有适合封藏的高质量原浆酒、有足够的资金实力投入封藏活动、有文化底蕴、有生产、储备、品控能力……2024年是汾阳王改革元年，从上半年环山西市场闭环、“汾清天下”全国行、华南多地铺市进展等出省行动，到糖酒会、酒博会等会展品牌露出，再到即将举行的封藏大典，汾阳王的改革早已落到实处。如果说高端化、品牌化、全国化是汾阳王要去到的“灵山”，那么汾阳王正一步步走向它。