你知道新的中国首富一天能赚多少钱吗？第一季度赚了 304 亿，平均每天 3.4 亿，这个是净利润，还不是营业额。2024 年第一季度，阿里才赚了 9 亿，京东赚了 71 亿，连茅台也只赚了 240 亿，但是 9 块 9 的拼多多就挣了 304 亿。
拼多多为什么能够超过京东，超过阿里，成为新晋的电商？一个来自于新晋的中国首富日赚 3.4 亿。很多人都看不上拼多多上面卖的东西，包括 9 块 9 的特价、砍一刀的这种链接，很多人不厌其烦，会在群里面、朋友圈，来自于别人一对一给他去私发，收到这种消息。但是你知道吗？拼多多就是靠着这些你看不上的，侧面成为了新的中国首富。
其实也让我们重新再去思考电商的格局，以及未来的发展。如果说你是中小企业的老板，或者说你是一个创业者的话，我这段视频可能会对你有启发。我觉得拼多多火核心就三个点。
第一个，瞄准传统电商大哥看不上的五六线市场。当年拼多多在起步的时候已经是 2015 年了，那个时候的电商其实已经发展得非常成熟了。前面有京东，后面有苏宁，带头大哥是阿里，有淘宝，有天猫。那个时候你要去想买大件商品，可能就上京东，这个有保障，并且是隔日送达，物流非常方便。然后你要想去买化妆品，买高端有品质一点的，你会上天猫，便宜的东西你会上淘宝。
大家都没有想到过，在五六线市场，甚至是农村市场的这种大爷大妈居然成了拼多多的主力消费群体。我不知道你有没有收到过这样的链接，我老妈 60 多岁了，她都知道在拼多多上面可以去买菜，甚至她还买过这个什么 9 块 9 的电饭锅。但是你要知道，这些产品在传统的电商上面动辄都要五六十甚至大几百块钱，这就是拼多多 9 块 9 的魅力。
在早些年你一定收到过什么 9 块 9 抢手机，9 块 9 抢电动车，然后就差一刀你就能抢到的链接。但是不管你砍了多少刀，最后始终差 0.01 元。拼多多就是这样靠群和好友转发的这种裂变的方式，快速获得了大量的用户，然后抢占了市场。
第二个点，抢占了卖家市场。其实在早年去干电商的时候，干京东门槛是非常高的。如果说你想要产品卖得好，你就得要去入京东仓，那个成本代价是非常大的，没有几百万你根本就玩不转。
如果说你想要在淘宝或者天猫上面生意做得好，那就得要投大量的广告，投直通车，花钱让别人来做点击。如果单纯像很多的厂家，或者说很多没有太多技术含量的那些运营的人，他们只能靠低价吸引，在这两个平台上面他是没有任何出路的，所以他们就转战到了拼多多上。
再加上 2014 年淘宝干了一件大事，就是把所有的假货这些全部都清除掉了。但是你要知道在那个时候的国内的电商市场，这个市场的需求还是很大的。就是有这么多的商家，你把它干掉，他总归要到一个地方去生存，于是把这一波人全部都清到了拼多多上面，刚好就完成了拼多多原始货源的积累。
可能对于现在来讲，大家觉得都很痛恨假货。但是你要知道在淘宝刚成立的时候，至于在 2008 年之前，假货也是非常多的，否则的话，他就不会出现天猫这个事儿。但是到如今你不用担心假货，因为你买到假货可以退一赔三。现在假货可能很少，但是会有很多的山寨产品。比如说都这盘洗衣粉，蓝月亭洗衣液，王老谷凉茶，椰醉椰汁。
你像这种市场的需求，它始终是存在的，所以说这些商家最终去了哪？
没办法，线下搞不了，线上又玩不转，他也只能转战到拼多多。这是刚开始匆忙转战的这个阶段，不光要有买家，你还需要有卖家，有大量的低价便宜的这些货，才能够去吸引这些三四线的城市，他们的确对于品牌没有这么高要求，品质够用就行。
第三点，大量的宣传。如果说早期你接触到拼多多，可能是别人在群里面发给你再砍一刀链接，又或者是呢，你老爸老妈让你去砍一刀，差 0.01 元。但是你最近刷到拼多多，你一定是在短视频上，在抖音上面大面积刷到的。而且这一类的广告，它不是说单纯的一个广告，是你再去看什么钓鱼，看什么美女，看什么带娃的，这种悄无声息地在视频的中间给你去植入的广告，并且它不是一个广告，是 N 多网红加在一起海量的曝光。而在这个时候你会发现没有京东的广告，没有苏宁，也没有阿里的广告，当只有一个拼多多的时候，那你会不会好奇点进去？
你要知道众口铄金，当这么多人都在共同地去推一个平台的时候，并且号称有一个百亿补贴，那你会不会点击下单真的去买？当你一旦买到一个真的产品，并且它的确比外面便宜很多，那你会不会持续地去下载。所以说拼多多的这个策略，你知道上一个像这么火的，其实是滴滴打车，最开始的时候也是低价吸引你，你刚开始的时候只是图方便，但是到现在你已经离不开它，即便它的价格可能比出租车的价格还要贵，但是在手机上面去下单，你也会去下滴滴。并且还有很核心的一点，不管拼多多怎么做，是否去上市，它的广告从来都没有停过。
你看很多传统商家为什么去搞电商，搞短视频，他搞不起来。他希望一条视频爆火，他希望一条视频把这仓库里面所有的货全部卖光，怎么可能？
人家拼多多这么大的公司，上市公司铺天盖地的广告，你每天刷短视频，你一定有一条视频能刷到带有拼多多这个下载链接的广告。你要去想一下，人家的曝光量已经这么大，他为什么还在大量地去发广告？因为当海量的曝光，你才能够去获得海量的客户。
所以对于中小企业的这些老板来讲，做短视频不要奢求一夜暴富，也不要指望一条视频能够去卖多少货，你要靠的是细水长流，持续的曝光，持续的让消费者去看到你，知道你，他早晚有一天能够去买你的东西。这个是拼多多能够屹立不倒，能够突破电商重围，干掉曾经的电商巨头，成为新晋的电商巨头，并且成为中国首富的核心原因。
