合成+游戏赛道又跑出了一匹黑马。

自今年7月底，一款「合成+装修」游戏《Panthia》的收入迎来了大幅上涨。以游戏最大的市场——美国来看，其在Google Play畅销榜（总榜）的排名一路攀升进入TOP200，iOS端原先徘徊在休闲游戏畅销榜150名左右，近期则保持在70名以内。

《Panthia》

而《Panthia》其实是一款老产品，2022年上线，但之前两年美国畅销榜TOP200都还「查无此游」。游戏出自北京鲸甲科技（Playorcas），该公司原为贝塔科技旗下工作室，于2021年底注册新主体（贝塔科技占股35%）并独立运营，专注于海外休闲游戏品类。

贝塔科技是大家比较熟悉的出海厂商，从工具类APP转型做游戏出海，涉足了文字解谜、纸牌、消除、放置、动作等多个休闲品类，其中一款名为《Solitaire Home Design》的消除+游戏，在蛰伏了一年多时间后，从美国iOS游戏畅销榜1000名开外逐步攀升至100名内。

《Solitaire Home Design》

现在《Panthia》似乎有要复刻《Solitaire Home Design》成功的迹象。

根据SensorTower估算，《Panthia》最近两个月合计创造了3300万元的收入，占到了游戏总收入（指发布至今获得的收入）的43%。经历过一段时间的缓慢发育后，游戏的月收入从此前不超过50万元，发展到现在的上千万元量级。

本作的题材和画风都偏向童话风，玩家被置身于一个奇幻世界，在仙女的引导下开启了魔法探险之旅。游戏主要分为「合成」和「建造」两大玩法。其中建造部分类似《梦幻花园》，通过任务系统（完成合成关卡获取星星，用以解锁任务）和剧情来推进游戏进度。

《Panthia》

合成部分则是比较传统的Merge-3（参见《Merge Dragons!》）玩法。玩家需要消耗体力指挥精灵多次清理地块杂物，以释出足够多的建筑材料，然后对这些材料不断进行合成升级和建造，最终目标是解锁所有地块并获得最高等级的建筑物（游戏内称之为「奇观」）。

《Panthia》

不一样的是，《Panthia》把合成部分拆分成不同主题的章节，以故事书的形式展开。一个章节对应一个大陆板块（例如晴天海滩、巫师的森林等），每个板块又被从低到高划分成不同等级的岛屿地图，打开地图可以看到多个需要解锁的地图（地图等级越高，解锁的面积越大）。

《Panthia》

之后才是我们熟悉的Merge-3玩法登场。在这个环节中，清理不同杂物所需体力和时间不尽相同，精灵（类似生产工人）也有数量上的限制；随着地图面积的扩大，清理阶段消耗的时间也就越长。想必是为了让玩家有耐心进行下去，游戏才会把合成部分拆分成一个个阶段性目标——当玩家打造出「奇观」后，将其放置于终点，一张岛屿地图便完成了。

《Panthia》

可以看出，游戏的内容消耗速度取决于体力系统——这也是游戏的主要付费点，玩家可通过付费获得更多体力加速游戏进程，也可以选择不付费等待体力恢复。

如前文所述，《Panthia》早期表现平平，自去年年底开始起量，但直到今年2月才出现在iOS细分品类畅销榜TOP200，此后基本保持上升趋势，8~9月涨幅尤为明显，一度冲到了休闲游戏畅销榜第62名，目前仍位居TOP70。

《Panthia》在美国iOS休闲游戏畅销榜的排名趋势

通过SensorTower可以观察到，《Panthia》的买量策略有所调整。之前它的广告素材更多是在展示合成玩法，最近几个月，游戏则结合玩家对同类竞品的吐槽，把宣传重心放在了「100%免费」「无广告」「无WiFi」等要素上面。例如，在真人出镜的广告中，素人以游戏团队核心人员的身份进行口播，向玩家承诺可以不花钱、无需使用WiFi便能畅玩游戏。这类素材往往更具有说服力和可信度。亦或是抛出「为什么选择Panthia」的疑问，然后逐一列举出游戏的优点（包含上述关键词）。

玩家的反馈也证实了该策略是有效的。评论区有不少玩家表示正是被广告中强调的「100%免费」「无需WiFi」吸引而来。

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游戏新知还注意到，游戏于2022年下半年创建了Facebook账号和群组（可领取游戏赠品，添加好友，获取游戏活动/促销信息的小组），账号粉丝数不多，不到900人，群组则相较以往更加活跃，当前聚集了超过3.1万名玩家——这段时间涨粉速度较快，上周就新增了2265人。

其实《Panthia》今年越发重视起Facebook的社群运营。官方惯常设置一些简单的谜题并附带游戏奖品，激励玩家参与互动；隔三差五就询问玩家对于新关卡、后续内容更新的建议和反馈；及时通知和跟进游戏内活动，等等。结合官方更新的动态，推测游戏的运营活动应该也较为密集，短则几小时结束，长则持续几天时间。此外游戏每个月也会推出新章节和新关卡，确保内容量跟得上玩家的进度。

话说回来，鲸甲科技在消除游戏赛道上并非专业的。团队之前比较擅长体育竞技品类，曾推出了台球游戏《Infinity 8 Ball》、网球游戏《Extreme Tennis》等产品。

其中，《Infinity 8 Ball》一度撑起公司大半的营收，游戏上线超过两年多，累计创造收入接近4亿元，近一年成绩有所下滑，但月收入仍稳定在千万元量级。不过最近一个月《Infinity 8 Ball》已被《Panthia》追上，后者现在成为了公司最大的收入来源（数据参考自SensorTower）。

《Infinity 8 Ball》

值得一提的是，鲸甲科技的简介中还曾出现过一款高尔夫游戏《Golf Rival》，后者已于2021年8月卖给了社交游戏巨头Zynga。这绝对算是一款长生命周期的产品，其于2018年上线，截至目前累计营收约为29亿元，近一个月的收入来到2800万元（数据参考自SensorTower）。