米勒啤酒的崛起。 1960年

米勒啤酒的崛起。 1960年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻市场战略。 他们首先进行市场调查，发现如果按消耗量对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者。轻度软用者人数虽多，但饮用量却只有重度饮用者1/8。 他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。 于是，米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。 重新定位从广告开始。他们在电视台特约一个“米勒天地”栏目，广告主题变成“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。 广告画面中出现的都是激动人心场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。 到1978年，这个牌子啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司百威啤酒，在美名列第二。 美国米勒啤酒市场份额，能够从市场第8名跃进到第2名，运用的就是STP理论。