1995年国内感冒药竞争激烈，

1995年国内感冒药竞争激烈，康泰克、丽珠、三九等雄踞市场。 这时，有一家叫盖天力、实力并不雄厚药厂，也做出一款感冒药，但想在感冒药用户“心智阶梯”里爬到第一、第二，比登天还难。 盖天力苦苦寻找，终于找到一个诉求：白加黑。这个理念很简单，把感冒药分为白片和黑片，并把可能导致人昏昏欲睡镇静剂“扑尔敏”，只加在黑片中，其它什么也没做。 然而，这个看似简单动作，却给盖天力找到一个独特诉求：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。他们把这个产品诉求，提炼成一句精炼广告语：治疗感冒，黑白分明。 这一下子，整个感冒药市场被震撼。“白加黑”上市半年，就突破1.6亿元销售额，占领15%市场份额，获得行业第二地位。 这一现象在中国大陆营销传播史上堪称奇迹，又被称为：白加黑震撼。 盖天力公司在技术上与其它厂家相比，并没有实力优势，但在产品设计上却有自己独特主张。 虽然这个主张看起来并不神奇，把感冒药分为白片和黑片，并将可能导致人昏昏欲睡镇静剂“扑尔敏”，只加在黑片中。除此之外，盖天力感冒药与其它感冒药，没有什么不同。 但就是这一点小改变，形成独特“白加黑”产品，显著区别于其它感冒药，在效果上有大不同。 小改变，大不同。这种解决方案，是杠杆解，背后体现的其实是深厚创意力