超级稳定的异地品质输出能力

低调营销，闷头做产品的基因

接近百分百兑现效果图的能力

重品质，甚至高于利润的偏执

2024年了，或许在别的行业还能找到宁愿不赚钱也要赚口碑的企业，但是在地产行业应该是凤毛麟角了。

杭州城建(大家房产)，一家兼有国企的稳健，和杭州民企对品质偏执的房企。

在如今的地产行业是一个“另类”的存在。

01

亏本也要保品质

在2021年，杭州市场遇冷，同时双限“零利润空间”的极致压力下，各地都出现了不少项目减配自保。

而大家“传宸府”以一场现象级交付，被购房者和业内同行，评为“满分交卷”。

▲传宸府 实拍

要知道，这个项目大家房产是亏了数个亿的盘。但在施工过程中，在经历业主多达6次现场实地“挑刺”，最终交付成绩让全体业主，声音出奇的一致：

“限价之下，品质高地，YYDS”。

▲上文是业主自建公众号，非开发商官微

业主在交付开放日，发的一篇朴实推文，阅读量6000+，点赞高达281个！

杭州的业主是识货的，因为到了2022年，杭州大家·传宸府，在全球80多个国家的8000+份设计作品中脱颖而出。

最终夺得多单元住宅-高层（Multiple Unit Housing - High Rise）类别评委会大奖（Jury Winner）！

要知道，这个参评获奖率，低于5%。这奖，可绝对不是水货。

02

不糊弄苏州人的豪宅

在月上海棠轩面世之前，苏州的改善客户已开了多年的盲盒了。

大家房产第一次在园区做项目，虽是做异地项目，但是保留了在杭州的“偏执”基因。

大家房产用一己之力，提升了苏州开发商对精装的审美标准，也让之后的改善盘集体提升成本投入标准。

短短大半年时间，铝板已是所有改善盘的标配，再也没有哪家房企敢在精装成本上扣扣索索......

▲月上海棠轩 效果图

在大家房产入园区之前，苏州的豪宅更多是靠地段加持。在大家之后，苏州的豪宅，已经从核心区的少数盘，全面覆盖到了全市。

苏州的改善客户，真要感谢大家，提前让所有改善盘进入了品质时代。

03

没实体示范区，就卖了近8.5成

月上海棠轩，已完成网签188套，认购在签约中为61套，上述累计249套，算上全盘去化率已经在85%左右了。

▲截止8月4日，官网网签状态

就在上周，月上海棠轩荣登全市销售套数、面积、金额的周度三冠王。

▲7月29日-8月4日，数据来源 铎铎房咨询

说实话，到了项目尾声，仍能保持如此高流速的项目，还是比较少见的。

月上海棠轩也没有因为销售进入销售尾声，而停止“宠爱”业主和客户。

仅一个艺术馆临时售楼处，是无法准确表达出，月上海棠轩对产品细节的高兑现能力的。

所以，月上海棠轩在交付前，还是把“立面”，“小区主入口大堂”，“园林景观”，“地库"等实际展示了出来。

月上海棠轩的做法，真的属于另类。

04

多个创新亮点，实体展示区来了

苏州首个三段式归家长廊

▲展示区大堂 实拍

月上海棠轩的展示区大堂，兼顾了在线的审美和符合居家生活的功能结合。在选材上，非常讲究。

地面大面是棕色和暖灰色大理石拼花设计，四周为深灰色大理石收边，天花的大面，更是在苏州首次出现用真丝壁纸硬包。

童趣、邻里、健身三大主题架空层

▲8号楼架空层 实拍

如8号楼架空层为双层挑高，此种做法在苏州为首创（注：仅8号楼为双层架空）。

强烈的竖向空间，营造出了更强的视觉冲击。整个架空层立面选材主要是铝板和石材，大家房产更是通过大量的金属构件和木纹屏风，营造出富有强社交氛围的高级仪式感。

品控细节极致的地库实景

▲负一大堂及局部地库 实拍

落客区顶面星空顶，行车道上方设计了铝板及铝格栅的吊顶，甚至在临近落客区的立柱，部分都做了岩板外包。

更多的细节被项目落了下来。

大到车位涂装，无障碍车位、充电车位、普通车位和人防车位，都有独立涂装。

小到车行箭头标识，用统一规范绘制。甚至同一个车库墙面，根据实际进行了分段，甚至分线条，选择了深色的防霉涂料。

多层次，景观会客厅

▲展示区景观局部 实拍

以小见大，月上海棠轩在外部入户过渡到小区内部的一个过渡区，融入了大量设计心法。

先在主入口前，通过迎宾水景，起到从外部到内部小区的“声感”暗示切换。

再通过三段式归家大堂，唤醒业主回家的“神经”。

在正式进入小区后，通过多叠水景，真正让业主“松弛”下来。

最后通过设计廊架，户外卡座等，让业主与邻里得以展开圈层交流。

一个小小的归家动线，被大家设计的明明白白。

大家房产之所以，能在第一个异地开发的项目，就如此“成熟”，主要源于其强“偏执”基因。

想要理解这种“偏执”，可以用大家房产董事长，赵炎林先生的坚持。

第一做到，五比五好；第二坚持，机制比技术重要，观念比机制更重要。

前半句，五比五好，可不是场面话，大家坚持42年了。

后半句，其实讲的是造房子的理念。别人不敢做的，大家敢第一个做；别人都做了，大家敢做到行业第一去。

2024年，月上海棠轩在项目已面临浮亏的背景下，还在不断的升维增标。

前段时间，苏州某未交房项目业主，发现小区公区管道井是非隐藏式，引发了业主较大不满。

项目听闻，立刻就地排查，组织会议，拉通总部，把小区内核心筒管道井全部改成了隐藏式。

这一切，是在业主“全然不知”之下主动完成的。

正是这样的“偏执”，苏州的改善客户才能迎来了真正的好产品。

本周，月上海棠轩实体展示区要公开了。

项目不仅邀请广大业主提前回家看看，也欢迎苏州业内更加挑剔的眼光，一起见证品质时刻。

参考资料：