在国产技术上,有一种普遍的看法,那就是当技术取得了突破性进展,它的国产化程度愈高,它的价格就愈便宜。很多国外的技术,在本土化以后,它们的价格都会大幅度降低。不过,华为的Pura70系列也许是国内生产最多的一款。根据日本媒体公布的拆卸报告,这款手机的国产化程度已达90%以上,其中包括面板,机身,电池,照相机镜头,散热及音响元件,几乎都是国产制造。不过,高国产化率并没有影响到它的价格。虽然售价不变,但Pura70系列依然供不应求,很多买家为了获利,会在第三方平台上额外加价1000元。
华为的 Pura系列产品定位于高端市场,其目标是以高品牌溢价来获取更高的盈利。Pura70专业型号的 BOM (材料费用)预计在$400左右。在这些产品中,主控芯片的价格是最高的,在90-100美金左右;相机模块的价格是80美元;显示器的价格是$60,机身是$50;储存费用为60-80美金;无线电频率组件的价格是206美元。以苹果公司 iphone的价格战略为例,它的部件成本约为零售价的2-3倍。虽然华为70 Pro售价为6499元,但其3000元的 BOM成本并不高,产品的高溢价是由市场竞争力、产品稀缺性以及供求关系所决定的。
华为强调研究与开发周期,强调投入-产出比率和积极的现金流量。孟晚舟说,在过去的10年里,华为在研究和开发上花费了将近万亿,在去年,它花费了1647亿人民币,也就是全年收入的23.4%,创下了新的记录。华为必须不断地投入资金,才能保证自己的技术领先地位。
另外,中印两国在华为70号的供应链上也存在着激烈的竞争。此前,欧菲光,歌尔等部分供应商已从苹果的供应链中剔除,但仍保有其制造工艺及生产线。由于华为的Pura70系列手机的问世,上述供应商开始恢复元气,显示出供应链公司急需盈利,以支撑技术更新及生产线更新.
国产化程度高,不代表价格便宜。如果国内生产总是与低廉的价格相一致,那么,制造业工人的薪资水平就很难提高,工业的竞争力也就无从谈起。华为Pura70的案例显示,由于品牌溢价,高研发费用,以及对供应链更新的要求,即使国产化程度很高,但仍有很高的售价。所以,华为的Pura70芯片,在国产化程度很高的情况下,依旧没有降价。
虽然华为的Pura70并没有因为其高的国产化率而降价,但其战略却是精确地考虑到了长期的市场影响。华为的“高端化”,不仅仅是一个品牌策略,更是它在国际市场竞争中寻找可持续发展的钥匙。这样的定位,让华为可以在科技革新、市场占有率等方面,与苹果这样的世界名牌展开一场较量,并提高国内高端产品在消费者心中的知名度与接受度。
另外,华为的营销战略也体现了它对于中国和世界市场的敏锐程度。尽管华为在国际市场上面对美国制裁等许多挑战,但是通过在本土市场上的营销以及对品牌的忠诚,公司已经成功地承受住了来自外界的压力。华为的Pura70系列大卖,显示了尽管价格没有下降,但消费者仍然愿意购买那些高科技、本土化的高档手机。
华为在国内的供应链上投入、支持,除了降低成本之外,还有一个很大的作用,那就是提高整个产业的科技实力,以及在世界上的竞争力。华为正在培育一个更健康、更具竞争力的科技生态圈,以促进其供应链中的企业进行技术创新。这样做,既可以减少将来的生产成本,又可以提高供应链的抵御风险的能力。
在此期间,华为持续推进科技创新,在5 G,人工智能,物联网等方面的投入正在逐渐转变成实际的产品优势。如此深厚的技术积淀,再加上对本土产业链的深入融合,华为在国际市场上拥有了极强的竞争力,甚至在高端市场上,都能做到合理的定价,而不是一味地追求低价。
总结起来,华为Pura70的国产化程度虽高,但价格却没有下降,这其实是华为在多个方面进行战略决定的结果。这表明,华为并不只是单纯地追求短期的市场业绩,它还在为将来的国际竞争做好准备,以高端产品打造品牌,促进国内供应链的技术进步,提高国际竞争力。这样的战略,短期来看,或许不会有太大的影响,但是长期来看,对于保证公司的可持续增长,以及整个产业的健康发展,都是至关重要的。