小红书在近年来的发展中，虽然凭借其独特的内容分享模式和精准的用户定位，吸引了大量用户和品牌方的关注，但在面临达人流量下滑和品牌方预算缩水的挑战时，其电商业务的进一步发展显得尤为关键。
从达人流量的角度来看，以小红书上的美妆达人等意见领袖为例，他们在过去几年中曾拥有极高的影响力和号召力，他们的推荐和分享能够迅速引发用户的购买欲望。然而，随着时间的推移和社交媒体的竞争加剧，这些达人的流量逐渐趋于稳定甚至下滑，导致他们与品牌方的合作价值也在降低。
以一位粉丝15万量级的美妆达人为例，2020年这位达人最高曾创下8.5万的点赞量，平均每条帖文点赞量在5000以上，而到了2023年，日常帖文点赞量甚至不能突破500。
品牌方在衡量与小红书合作的ROI时，发现难以准确量化这种合作带来的具体业绩提升，因此开始调整预算，减少在小红书上的投入。
为了应对这一挑战，小红书开始积极探索买手电商模式，通过孵化具有平台特色的头部主播，如董洁、章小蕙等，来带动电商业务的增长。这些主播凭借其独特的选品眼光和专业的推荐能力，吸引了大量用户的关注和购买。然而，买手电商模式也存在一定的局限性。由于买手与平台之间的绑定关系相对松散，他们可以随时选择在其他平台带货，这导致小红书难以掌控头部主播的带货节奏和效果。同时，小红书在供应链、支付、物流和售后等方面的不足也限制了其电商业务的进一步发展。
在资本的催促下，小红书需要尽快找到一种既能保持其作为内容分享平台的独特价值又能实现商业化盈利的模式。这意味着小红书需要在与头部主播建立更紧密的合作关系的同时加强内部数据基建和电商平台的完整性。通过数据分析和智能推荐等技术手段提高用户购物体验降低退货率；同时加强与供应商的合作优化供应链确保商品质量和发货速度；以及建立完善的售后服务体系提升用户满意度和忠诚度。
