餐厅很多人都了解，实体店在过往的营销中他们其实最传统的方法就是不用获取流量，看天吃饭是吧，那所以实体店在传统的营销方式中选址非常重要的，因为你的选址选的好，就意味着每天会有很多的自然流量，但你的选址选不好，那你的自然流量就没有了，每天不要说开张卖东西，可能都没有顾客到店，就根本没法做生意了，那我们这个社群+餐厅的项目是怎么来做的呢？
我们这个项目本身是没有做任何的广告宣传，没有做任何的广告投放的成本，我们完全就是通过社群来做的，我觉得这机会很好，餐饮店呢是刚开业就接过来来做社群营销，做到今天整个效果都非常不错，大概情况我和大家说一下，这家餐厅，他是开在写字楼附近的，现在大家都点美团，我们做一个非常简单的一个活动，在写字楼的大堂，当天就吸引到了600个人到店用餐，这600人同样我们也邀请他们进入了我们的社区，那就相当于是我们的一个社群的启动量。
600人对于这家餐厅来说其实并不算多，这个写字楼大概有15000人左右，所以呢，我们就在写字楼的大堂来做活动，我们做过一个调查，这个写字楼的用户中女性偏多，所以我们围绕女性做社群，因为他来餐厅吃饭，吸引他进群，那可能有人会想说什么是女性喜欢的产品呢？那其实呢啊，告诉大家一个很小的小技巧，女性喜欢什么，我们当时大家可能都猜不到，我们花了大概不到两块钱的成本，买了一堆多肉植物啊，就那个小盆栽小多肉，其实女生是很喜欢这类东西，但是这类东西呢，你又看不出来多少钱，你会发现很多啊，如果你在写字楼上班的话，你可以发现说写字楼经常大堂里面做活动，有的是什么送酸奶啊，有的是扫码关注一下公众号就送个什么东西是吧？我们准备600个小盆栽虽然你没有花多少钱，但是这600个人就领到了，然后他领了之后呢，然后他今天吃了一顿，他很开心，然后他明天可能就不来了，这是很正常的啊，因为其实人都是有惯性的，会有固定喜欢去的那几家产品，那所以这个时候呢，如果不做社群，那就意味着说今天600人，但明天可能就降到60人，这都是有可能的。
所以呢，我们社群的价值更在于说，首先有600人的这个流量给我们灌到两个群里面，分到两个社群里面来，紧接着我们用社群又做了后续的一些事情，我们通过社群呢，然后帮这家餐厅做到了每天有大概平均800人到店用餐，那其实我们是怎么做到呢？最开始其实我们只是有600人送了600人的小盆栽，对吧？但是我们后来做到800人，然后那大家有没有想过说做到其实是通过社群，如果不通过社群，你想做到这么多的用餐量，你觉得要怎么做你会发现很简单，他们现在不是他们现在很多传统的餐厅怎么做发传单啊，这是他们认为最简单的方式，但其实我不知道有没有效果，想要快速的把一家刚刚营业的餐厅能够做到平均每天有800人左右到店，大概平均一个人也就是吃大概15~20分钟，然后大概有将近400台桌子啊，其实800人是可以容纳的，传统就是发传单，但是发传单我可以给你打保票，发传单没有可能做到开业，一周内就可以到店顾客800人，因为发传单就是个漏洞，你发传单的时候路过的人他不一定理，那领了的人肯定都不足800人，白领常规习惯还是吃饭就点美团，或者我到楼下看看有什么餐厅，所以真正假设有800人领了你的传单，又有多少人会看，看了的人又有多少人会来，所以呢，发传单本来就是一个很低效，而且是一个成本很高的事情，就雇两个人在那里整天站着也是要成本的，还得找一个专门做餐饮，VI视觉营销的人，然后帮你拍很好的那张照片，所以这个成本很高。
社群的裂变是很好玩，社群和你的某一个实体店的结合的玩法使这种裂变更好玩，我们通过做基础流量很快就做到600，随便简简单单做一点点的小裂变，800人到店，老顾客又会邀请新的顾客。你会发现说可以通过社群裂变的方法快速把我的流量做到瓶颈，线下的生意是有瓶颈的，但是能有该写字楼过一半的人选择了这家餐厅，这就是社群的价值。
团购工作餐，三人成团，然后做的是三人成团，大家各减三块，其实这种做法可以很多，什么三人成团一人免单，可以做很多的优惠在里面，只要把这个活动跑到你的群里去啊，你不需要强制用户说，你必须拉你的同事进群，不用强求他们会自己带用户，他们会自己带他的同事来的，他的同事可能有一些不是你群里的用户，他会带同事来带同事来了之后呢，就相当于说我们从600做到了800，那200个新用户就是他的同事，那我们会他到了三天吃饭之后呢，那我们会再让他再扫码进去，就形成了一个闭环，就我们通过团购，就可以做到这样一个一个的增长，再这个增长的过程中呢，会有很多的细节，包括你的激励应该怎么做，在群里抛这样一个活动如何调用和互动。
然后说说秒杀优惠券，一块钱秒杀20块钱优惠券，然后20块钱优惠券分几天过来吃饭用啊，只要你充500块钱的卡时候，要你充300块钱的卡不做充值卡啊，那其实我只需要让他为我付一块钱，然后就可以有办法做到说让他持续到店吃饭，基于这个下午茶的这个机会，然后会做一些新菜品鉴会的活动，新菜品鉴会的活动其实并不是放在工作餐，因为工作餐没有时间做这个活动，我们会在下午茶的这个阶段来做新菜品鉴会，就是我们把它变成谁和谁社交，你和你的同事社交，把它变成了一个社交场景，让你们在办公室不能说的话到餐厅来说，餐厅会提供一些新的菜品，然后优惠给你，让你能够一边在我们餐厅下午茶，一边能够和你的同事在社交。
我们其实已经讲了社群架构，和一些简单的玩法，当然还有很多玩法是可以举一反三的，但商业的本质，一定是你要有首发流量的，所有能带动你的营销和活动的人和个体都是你的首发流量。
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