先说说我的电商从业经历吧。

首次入淘是2011年，大学的一个球友带我入行的，他家是开服装店的，所以对淘宝较敏感。

从后往回看的话，2011-2013年这三年，是淘宝最好做的时段，算是很幸运了，以我当年的智商换个时机肯定开不起来店。

说得比较直白点儿，那几年只要你能搞到货，上架就能跑，稍微运气好点儿，款式不错就可能成就爆款，钱就赚到了，真的就是坐地收款那种，有些人忙得一连几个月不下楼。

我进入的时机也算不错，货源一部分是在汉正街淘的货，论斤称的那种，另外一些是代发的货，我唯一的概念就是店铺要做细分，不要太杂，其他一概不知。

最后稀里糊涂地赚了一笔钱，其实也不多，但是对于学生而言已经是天文数字了，自此我就喜欢上淘宝了。

中间因为货和其他的问题，店铺有点儿不稳定，又临近毕业，就出了点儿插曲——暂时离开了淘宝将近一年时间。

那时候消息相对闭塞，主要是辨别能力不高，身边也没有看到做淘宝赚大钱的案例，就连那个带我入行的朋友也没有多厉害，当时想着职场的平台更大，单纯开个淘宝店太逼仄，不是一个职业生涯好方向，现在真是啪啪打脸。

一年多不算长，但对于一个爆发行业就比较长了，我回来的时候店铺数据归零了，找的货也不是很灵了，也没有资金，之前的玩法不行了，自己又是一知半解，只好从给别人打杂开始积累经验，最后走上了一条运营之路。

一开始去的都是小团队，实在学不到什么，有的公司甚至让我承包日常卫生，有的地方待上半天就跑了，就这样几个月时间换了好几个地方，最终才在朋友介绍下去了一个稳定的团队。

加入了一家成规模的团队，做童装的，从助理开始，刚开始的工作就是上产品和做基础数据，其他基本上不用我管。

干了大半年，慢慢干些其他运营的工作，运营老大辞职去广州创业了，短期没人替代，老板也没招到人，就让我暂时顶着，后面看我顺眼了，一顶就是2年。

这2年还是很关键的，接手的时候店铺已经有不错的规模了。

我们的思路简单粗暴，就是各种仿款，盯着热门款，就近生产也比较灵活，有点儿柔性供应链的意思，最重要的利好就是老板接手了一家天猫店，这个在当时扶持很大，吃了一波红利。

很快，团队发展壮大，有了成熟的设计团队，又在“红安”开了自己的工厂，产供销一体化，老板赚了不少钱，也在这个过程中老板有点儿飘了，用我的话说就是不务正业。

竟然要搞什么VC，自己一个做淘宝的，前几年还是一个档口拆迁的受害者，才过几年就要搞风险投资，真是不自量力。

后面资源投入和精力就不在淘宝了，还安排了几个亲戚来团队“学习”，搞得乌烟瘴气，最后我就离开了，这个地方待了2年多，因该说我还是发挥了不少作用的，后面店铺慢慢没落了。

之后又陆续去了女装、零食、彩妆的团队，比较正规，店铺也都是上了规模的，尤其是有几个店是从零起步，我全程参与，有的是我独立操盘，学到不少经验，这对我后面自己做有很大帮助。

这就是我整个电商从业的路径，中间还有些插曲，比如自己搞了几个店没搞起来，还有自己研究产品搞得一塌糊涂等插曲......

现在我团队在做品牌孵化，电商整体的运营路径搭建和运营方案落地，也有自己的店，整体是一个“二元结构”，自营+孵化别人的店。

这几年接触了很多的掌柜，去了很多工厂、城市、产业带考察学习，也跟很多老板交流，算是对于电商创业这个事情有了一些心得体会，门槛是越来越高了。

对于新手而言，想入淘，又没有经验，一定要慎重。

经常接到一些新手的咨询，总结一下，至少有50%的人对淘宝创业的理解比我2011年的认知还要差，这让我非常吃惊，我一度怀疑这是生活在移动互联网下的人吗？

现在这个时代传媒效率如此之高，优质的信息太多了，稍微认真研究下，其实就可以学到很多东西，但还是有一大波的小白问出一些傻问题来，比如：

你觉得这个朋友很搞笑？但这是真实的，可以想想我的心理阴影面积。

这类朋友并不是智商问题，主要是心态出了问题，而且是比较严重的心病！！

如果一个人最近痴迷淘宝赚钱的神话，你给他泼冷水，他可能会很生气，潜意识里更愿意选择自己喜欢的信息，天然排斥不利的信息。

比如看到“亏了20w，我终于明白淘宝没有这么简单”文章会直接划走，然后去寻找“零成本开淘宝，小伙儿月入几十万”的“故事”给自己打气，我可以、我能行。

一旦你被心理暗示操纵了，一定会无视各种风险提示，而是带着主观偏见入淘，这是很可怕的。

2018年投了600w，赚了100w；

2019年投了700w，最后赚了50w；

2020年，亏了100w，最后选择关店，转战其他平台。

这是现在部分淘宝商家的现状，折射的就一点，入淘门槛不低，入淘一定要慎重。

我们这些年可谓是经验丰富，团队都是精明强干之人，也没有那么缺钱，但我们的经验在于运营搭建和运营资源整合，产品板块并不是强项，这就出了一些问题。

我跑了很多地方，去了很多工厂、批发市场、产业带，到现在对很多产品还是一知半解的状态。

我们自己搞了4-5家店，落地成功的就2家，GMV也没有达到理想目标。

举个例子，女装品类，同样都是我们操盘的情况下：

甲方做潮牌的店，老板3个人，她们都是不懂运营，只会上架，交给我们之后，运营效率提升很多，店铺成长也很迅速，一年GMV3000w+，跟过去相比增长了50%以上。

我们自己选款和搞的供应链的店，就始终在几百万徘徊，还是精细化运营的结果，常预售再出款，柔性供应链，但最后是占用了不少资源，利润跟代运营店铺分成差不多，很尴尬。

甚至在2020年我们还接了一家完全没有做过的“基础建材”的店，原因也是他们的产品从评估看非常优秀。

接过来完全是从零起步，3月拿到天猫店开始搞，到了7月就做到细分市场的同类标品店的5名内了，长期稳定在15名内，又是工厂店，利润很高，超过50%。

懂运营是一个强项，但是还不够，产品不行或者没有钱，搞起来也是充满不确定性的，这个就是现状，更何况这个问答说的是电商新手呢！

很多人可能只是看到了一家店成功的过程，或者偶然间去了一家不错的店，运气好，不费力店铺就搞起来了，他就开始总结经验，就觉得自己很有发言权，评头论足，一通解说。

但可能去下一家团队，他就干不起来了，这种尴尬我们都经历过，经历多了就知道不确定性在哪儿，但是知乎很神奇，你如果太理性没人看，题外话。

现在淘宝早已成熟了，就是一个很传统的互联网项目，根本就不是什么红利，有的只有各种门槛和创业的心酸，以及不确定性。

当一个东西是创新赛道的时候，模式就是核心。

比如电商刚出来，是个“新物种”，对传统供应链暴力冲击，这个时候是处于爆发增长期，早点儿加入这个模式就能成功。

比如2011-2013年间，很多人开店不花钱，上个架都可以躺赚，稍微有点儿资源，就能赚大钱。

我的一粉丝就是在这3年间赚了300w+，然后买了房，实现了逆袭，现在资产超过1000w了，这就叫模式就是核心的年代。

等一个创业项目成熟了，创业逻辑就会回归本质。

淘宝是零售业一种，做好的核心就是回归零售的逻辑，符合零售的规律才能成功。

现在就是这样了，淘宝的产品已经极大丰富，严重产能过剩，完全是成熟市场，买家端口增长放缓，卖家还在持续加入，这样的一个市场基本上就是存量博弈，能者才能胜出。

既然是零售的逻辑，那就是“人—货—场”的逻辑，需要有人流量，有不错的产品，在合适的交易场景下完成整个流程，这是一个复杂深刻的系统，不是某一项黑科技就能逆袭。

你看到身边的人“店铺看起来很普通”却赚钱了，就想跃跃欲试，这样大概率要吃亏，这也是我们反复实践的结果，很多时候眼见不一定为实，背后的逻辑很复杂。

这几年筛选的合作的店，除了中途跑路的，资金断裂的，基本都搞起来了，无非是规模大小问题。

但是我们团队的自营项目，实际开起来的店有4、5家，真正成功的就2家，而我们筹备的项目更是超过了10家。

大部分都是因为手里操盘的店铺发展太好了，眼馋了，就想着自己也要搞，随着时间的发展，对产品和后端工作有深刻理解后就放弃掉了，总之，会运营不代表你就能独立自主搞项目。

这些年成功的或者失败的实践经验，总结下，普通人入淘，最好能具备这三方面要素：

优质的产品（品牌；稀缺资源；标品成本低下；深耕行业，选款能力），权重：45%-50%；

品类运营经验（从零到七层级打怪经验，内容社区、短视频运营能力），权重：30%-35%；

资金支持（充足的预算、解决团队管理、供应链端口管控、价格控制），权重：15%-20%。

如果你是有某种渠道、某种资源可以获取优质的产品（品牌；独家、稀缺资源；标品成本低下；具备选款能力，深耕某个行业......），懂运营，有点儿资金，三要素强强联合是最好的。

或者三者要素具备其中两个，也是可以尝试入淘的，搞得好上规模了没准就能年入百万。

有实践才可能有发言权，我们这几年也孵化了十几家gmv1000+的店了，利润都可以达到这个级别，前提是你看得懂这三要素代表什么。

如果你是啥也不会的“三无人士”（无货、无经验、无资金），我建议直接放弃入淘念头。

千万别以为短期突击培训一下就能学会运营，然后依托运营开店， 这是典型投机取巧，真这么简单，我们压根不会搞“二元结构”，专心致志搞自营店就行了。

这样想的也是没有琢磨明白自己要什么，如果你是要做运营，有条件的话就去不错的电商团队学习，这是最好的路子，如果你不懂运营想做淘宝，那就是要研究产品，这才是正确路子。

网络上充斥着一帮子“运营大神”，天天鼓吹0门槛入淘，月入过万，还有的说年入百万。

我不否认有这样的可能，总有人不花代价做淘宝赚到钱了，但这个是概率学问题，这种是少数人，不具备普遍意义，因为商业有商业的客观规律。

我对于淘宝创业者就是这个说法，淘宝今非昔比，门槛高，不要轻易去尝试，希望各位小白擦亮眼睛。

如果你连我上面这些内容都看不进去或者不耐烦，要么你的智商不够用，要么就是太精明，这两种都是被收割的对象。

我劝你老老实实上个班，做个平凡的人，别想着要搞淘宝致富，你做淘宝大概率会返贫或者被割后满腹牢骚，影响心情。

对于想做电商的新手们，我只是给你们一个提醒而已，不要急功近利，不要投机取巧