我当年做电商的时候，电脑都不会使用，请教了朋友很多问题，后面想着这样也不行啊，于是各种找渠道去学习。你要想成为一个领域的高手，就要逼着自己做这样的事情。

也正是坚持学习，我才能发现当时最好的推广神器，早期直通车，每天投个三五十块钱，就能带来几百个访客，淘宝店一个月赚个几万块钱。

14年团队发展到8人，年销售额达到700万；17年业绩做到2600万，看似赚得多，可是最终核算只有5%的利润。

利润率的持续走低不是一个好事情。18~19这两年我一直都在思考和实践如何提升利润率，推动业务更有质量的增长。功夫不负有心人，19年的时候年销售额达到6000万新高，而且净利率增长到15%。

5%到15%纯利润的跨越，我们是如何做到的呢？下面我将分享一些经验，也希望对大家有所启发。

现在是信息时代，产品风格转变快，产品迭代速度要更快，相对来说投入的成本就更高了。我们在做一个新款，它的毛利一定要高于之前老款的毛利，这样才有更多的利润去砸付费推广。

我们的选品上新节奏也跟着加快，由原来一个月上一个新品，变为一个月上十几个新品。每个新产品都会做一点数据，然后我们去观察哪个产品的数据表现优良。

前期我们人工干预销量，后期我们投放直通车拉销量。以一个单品在规定的期限内达到2000个访客为目标，这2000个访客带来的加购或收藏率超过10%，理论上它是比较优秀的。

还有成交转化率，我们都做综合去判断的。如果表现优良的，我们会在某一个大促的节点，给他做爆。

比如说3月份我们上新了一二十个产品，做了一些数据观察选出潜力产品过后，到5月初的时候，就会人工干预加上付费推广，同时去拉升这个产品的销量。

正好在618大促期间把这个产品拉爆，在未来7、8、9这三个月我们会吃这个产品的红利。这个就是我们整个选品的一系列的操作方法。

上面说到我们的新品测试需要拿到2000个访客，如何把流量引导到新品上呢？除了做基础销量、投放付费推广，我们还采用了在详情页的部分做关联引导的方式。尽量将关于新品部分的内容放在详情页的前几屏，顾客点击图片就能直接跳转到新产品的链接。

新品部分的介绍同样要有吸引力，像上面的图片，展示了“顺丰包邮、破损包赔、立减20”等卖点，不仅可以促进顾客点击，同时可以提升顾客就在你的店铺成交的概率！

那么怎么设置呢？进入【卖家中心】-【店铺装修】-【详情装修】找到要装修的宝贝点击“装修详情”，点击左侧“基础模块”-“图片”，插入图片空间图片后，点击超链。

随着竞争越来越大，现在产品关键词的一个点击花费就要花2、3块钱，产品利润低会导致推广束手束脚，难以做突破。不同的消费群，不同的价格承受力，你选择的客户的承受力影响你的定价。我们现在客单价在行业当中接近于顶尖，做的是9%的用户，我们聚焦那些能够付得起高价格的小众。

在出货时长这块，我们现在做定制的产品比较多，别人定制可能需要20天出货，我们大概10天以内就可以出货。

在服务这一块，我们可以提供上门测量，现在市场的上门安装服务普及，而测量是大多数买家头疼的，我们就想着提供更周到细致的服务，解决顾客这一痛点。

卖家可选择发布在“家装主材、全屋定制、家居布艺”一级类目下的商品加入“上门测量”服务。具体详见规则：

在材料这块，我们用的五金都是品牌的，有授权的，人们都愿意为品牌付钱。

这些都是我们通过大量的分析对比同行后，得出的可以让消费者感受到价值、凸显高价值的方法。

任何事物都可以通过对比产生不一样的价值感受，卖家都应该去分析自己所在行业的同行，找到最适合自己的方法并运用。

产品本身能够为消费者创造价值仅仅只是前提，能够让消费者感受到价值才会促使他们购买。

谁家卖得贵，他的客户群体是谁？我们怎么在它的基础上微创新，更好的满足该客户群？从而，找到这些更好的货源，或，改进自己的产品和服务。

学习任何一个东西，最开始一定是先搭框架、学结构，大的结构和方向把握到位了，你再去学细节，这才能构建起一个比较好的知识体系。