去年账号赚了300万的利润 昨天下午有一个做了十几年的儿童摄影的朋友找我，找我聊短视频和直播带货的事情。事情是这样的，她的老板是儿童摄影连锁店区域负责人，有一个知名童装品牌找她老板合作，告诉她老板说去年账号赚了300万的利润，想找他老板谈如何他的客户群导入短视频平台变现，也就是一个客户多次转化。这个老板听了之后。非常兴奋，线上数据如此巨大，还不如自己搞，自家的客户为什么导给别人呢。我这个朋友知道我是做这块，想了解一下短视频到底是如何做。说一下这个案例，你会发现这里面有赚钱的商机，只要你具备短视频直播带货的能力，线下有很多现成的商业具备线下客户群，但是他们没有线上变现的能力。如果你具备短视频或者直播带货的能力，结合线下流量是不是非常轻松搞定流量呢 你有什么，我拿什么和你换什么 接着说说培训短视频这个事。你要用经济学来理解，就是交换价值，你有什么，我拿什么和你换什么。比方说你花了一点小钱，换来的是我的5年实战经验，你认为值它就值，关键你结交一个人给你打开一扇门；你用做生意的角度理解:做事情就有投入和产出，你投的起你就做，投入有大小，量力而行，投资自己我认为是一个人一辈子的事，有短期也有长期，终归人的经验靠积累慢慢就会专业，你专业了自然就有价值，被市场认可自然有回报收益，就怕是把小投入当成救命草。从选择学什么来理解，在于个人的观察以及判断，每个老师的教学方式不同，教学质量和教学理念也不一样，看哪种合适自己就是最好的，但是你还要要有个理念:没有差学生，只有差的老师。从落地层面来讲，很多老师把短视频说的很难，难的本质在于传道授业解惑的方法，很多老师讲的太多，很多学生没办法一时消化，一定是根据学员的实际情况因材施教，每个人的消化能力，理解能力都不同，很多老师都是一刀切，标准化出厂，这个问题很常见，我坚持一对一实战辅导，按照步骤实操，不在学了多少，在于做了多少，去行动理解学习，用步骤学习，就是按照简单轻松的流程干。总归人回到本质，人的问题，在于常识，在于选择，在于理解力，在于因材施教，在于干中理解步骤，这才能真正理解什么才是培训。 培训短视频就是割韭菜 江湖上有个说法：培训短视频就是割韭菜。（你被割韭菜了吗？）这个议题来说，培训让人厌恶，主要原因在于培训对象没得到真正的结果，钱收了，结果没出来，自然推倒培训不行。培训是一个服务型机构或者个人，培训这个载体涉及到大专院校和社会层面。特别是短视频培训，这个行业的专业参差不齐，有好机构也有浑水摸鱼的人图谋不轨。关键点还是出于人的问题，但不乏真正有实战经验的人服务市场的。说割韭菜，简单理解就是你在骗别人的钱，真正意义上的理解就是市场服务收取专业费而已，就像你买个书付了钱买的是内容；你去咨询律师收个咨询费等等。割韭菜对象出了问题，就是你也听了对方的课，但是不觉得是好的，这个时候你就跳出来说对方不行。有的是哪些老师承诺没兑现骗了你，有的是投资有风险，入学需谨慎。抛开培训这个话题，市面上有太多类似的行业。什么咨询公司、什么儿童教育公司、什么服务代理商等等，本质上都是卖的是服务这个概念而已。培训是有一部分人一锅老鼠屎，坏了一锅粥。有的培训师没行业素养，明白对方不适合还有做此事，久而久之就烂大街了，这类人一定会被市场所淘汰掉，一定会沉淀好的培训服务机构或者个人来推动这个行业的发展。不管你认同不认同，行业能存在，就有他的合理性。市场是满足人的需求，企业和个人在市场上创造价值，价值没了自然不存在了。 抽个时间我们相互学习一下如何 无论做实体还是正在做直播还是短视频的朋友，问我最多的是：看你做的不错，那天我们抽个时间我们相互学习一下如何？基本上这里回答都是：好的，最近有点忙，走不开，改天我们约。最后就不了了之，这就是结果。一类人是观望态势：看得别人起高楼，看到别楼塌了，有想做的冲动，有恐惧自己不会做，总之前怕虎后怕狼的局面，徘徊不前；一类人是模仿态势：自己不会，到杭州去实习实习，回来打了鸡血之后，马上项目开干。也不知道哪里来的勇气，自己半桶水，还要搞几个人一起干。当做了一段时间，遇到问题了，开始左顾右盼，寻找专业的人交流一下，希望得到武林秘籍马上见效；最后一类人是自己入局：一个人关在公司，花个三个月五个月开始研究，搞清楚里面的名头。结交一些外地本地的圈子，多多请教，总结自己的优缺点，慢慢形成自己的实战方法论，当时机成熟之后，一炮而红。对于前两者，我会问对方几个问题：1、你为什么要做短视频或者直播？其背后的目的就是想清楚对方到底的动机是什么。基本上没啥步骤和打法，更谈不上什么愿景；2、你做短视频或者直播的出发点在哪里？其背后的目的是搞清楚对方理解平台的本质到底抓住了没有，搞不清楚本质区别，那就是无头苍蝇，出来问题基本上无计可施，干不了几个月就轻言放弃了；3、你做短视频或者直播大概花多长时间？其背后的目的搞清楚对方主观想想过家家还是有方案规划，清楚明白自己的位置在哪里，我该如何具备什么条件才能达到预计效果，有目标有计划有实施方案，心中有数。你只看到别人说起来干货满满，其背后花了心思和当看不到希望的时候如何度过的。什么是资本，那就是踏踏实实的积累内功，把大把的时间花在事情上，少一些勾搭，多一些真诚，抱着长期思维做一件事和做人，真的差不了哪里去。 你为什么要在意某个人的评价 好奇怪的一件事，你为什么要在意某个人的评价呢？这是心智模型不成熟的人表现，喜欢自己沉醉在自己的世界里无法自拔。心智模型成熟:1，接受你的现实:没赚到钱不是非常正常的一件事吗？说明你的能力不够，你的价值不够而已，去改不就行了；你的生意亏了负债累累？说明你不能胜任这个位置，你应该感谢老天给你一次亏的机会，毕竟老婆孩子都在你身边，重头再来不就得了；2，一切以结果为导向:不要做了一点事，不是这个问题就是那个问题，问题是人来解决的，问题有才有你的价值，没问题那就没你的事，有问题才是你价值的体现，说明你存在的意义；3，坚持原则:任何事情想要做好，都要有所投入才有产出。没有无缘无故的爱，你要想得到，必须懂得学会付出，天底下没有免费的午餐。如果有，要么是你祖上冒青烟，要么就是你遇到骗子。4，把握趋势:不要做下行的行业，一定要做增长性行业，特别是短视频，真的没有早晚，并不是你早做了就能得到好的收益，也不是你晚做了就没机会。现如今短视频才刚刚开始，平台才刚刚被用户接受而已，不像我18年做短视频，那个时候产品橱窗和直播带货都没有，好多我的同行变成先烈了，已经不在这行，虽然当时有个几十万几百万的粉丝。不要花更多心思多想而是花更多时间在事情上，想想这个事情值不值得做，如果不值得那就算了，如果是值得，那就全力以赴。 从短视频上赚了十几万就一个号 接着说一个刚刚我一对一沟通的20年的短视频学员，哈哈，你没听说，一日为师终身为父。我的好多学员都是我主动实战辅导，重点是主动，都是我主动催着做，真的是赚的白菜钱操的是卖钻石的心。荆门的小姑凉，开的是本地的美容院，店里除了她就是一个合伙人。去年从短视频上赚了十几万之后，就一个号。今年之后，突然生意一落千丈，突然短视频引流歇菜了。我开玩笑的吊她 ，你生意好的时候就把你师傅忘记了，现在生意出问题了就来找我。哎，我就是一个操劳的命啊！大概的情况我了解了一下：她只做了一个账号，就变现十几万，目前私域流量还有200百多精准客户没转化。我给了她一下方案：1、准备搞十几个账号：一个账号变现了，那就重复变现的过程，把你这个领域的账号做到极致，先用量来覆盖，数量致胜；2、优化你的成交模型：为什么你的短视频有咨询但是没转化，一定是你的竞争对手布局了你这个赛道，对方的服务比你好，用户一比价你基本上歇菜。（电话了解到你的竞争对手本地服务商都在做账号矩阵，服务价格比她便宜2倍。）3、现有的潜在用户做活动：活动你是一定要做，你不要去特意降价，找个理由限额抢购，激活用户；短视频只是为了你的店引流，和你咨询只是了解价格，毕竟没去你店里体验你的人品和服务，想尽一切办法让对方来你店里体验，哪怕是亏钱，你要学会养客户的消费习惯，你不去做别人也一定去做，最重要的是你的人工和租金成本不变，闲着也是闲着；4、最后就是后端服务：记住一个用户卖多个产品，服务到客户去世为止。这叫客户终身价值，用户体验你的服务就会相信你，相信你这个人，你推荐的产品对方一定认可，多扩充新的服务内容，客户到别人买也是买，你少赚点给你的客户带来实惠，而且可以刺激客户二次或者更多次来消费。我这个学员听了之后豁然开朗，说找点找师傅就好了。其实，我之前有找过她问问最近情况，她又是一个宝妈，总说没时间就耽搁了。生意不分大小，不同的时机不同的做法，其实很多人被认知局限，去年如果她按照我的现在的方式做，一定效果会更好，毕竟当时做的人多所以她赚钱速度快，赚的是红利的钱。不过话说过了，生意没有早晚，只有你到底有没有入局，现在做也不晚。