一个赛道，短视频获客月销460万

昨天和一位做本地生活服务商谈同城短视频获客，有一个非常大的原则:你选择怎么样的客户服务你将变成怎么公司。1，曹德旺说:人生如戏，戏如人生。我用四十年时间创业，白手起家，从零开始，创建了一家深具影响力的制造业跨国集团并誉满全球。深究成因，唯有一条哲理:两句话组成，一曰，入戏;二曰，入角。入戏者，依愿也;入角者，靠信也。录往事以证之。2，入戏:我这个朋友服务的本地生活的赛道就是美业。去年服务的2家美发店，南昌一家卖了60多万，赣州的一家卖了400多万。赛道的利润空间大，自然能拿到打结果。3，入角:他说——我是属于先帮商家建立模型，跑通后，就教他们怎么做，我们做咨询。4，他又说:我就默默做就好，服务好商家才是重要的。今年光是客户推荐已经成交5家了。我们深知，不是所以客户都是可以做抖音的，要挑选合适的，才会有不错的回馈，不然自己口碑都烂了。5，学会挑选客户，给对方建模，打通流量通道，拿到结果，自然口碑才会相传，生意才能生生不息。6，默默的做就好了。服务客户来不了半个马虎，把自己的基础服务做好，提供客户需要的服务以及相对应的附加价值，把握服务商家的流程体系，根据客户的需求变化自己提供的价值。

做短视频IP你需要教练

做短视频IP你需要教练，让你少走弯路。为什么你做短视频IP需要教练呢？拳击冠军有教练，运动员有教练，做短视频IP也要有教练。当你做短视频IP有了教练，教练是你可以借取的力量，是照见你的一面镜子，是共同发现短视频之路的善意伙伴？教练过程是一次带你去看见实相的唤醒，是你需要前行的鼓舞，是取得做成事是听到的掌声。当你做短视频IP有了教练，教练是坐在你对面的思考家伙，是启发者，是陪伴者。教练启发你了解自己，了解短视频，了解你的读者，减少在短视频实战黑暗中摸索的时间，让你更完整地发现自己。当你做短视频IP有了教练，你们彼此沟通是真诚的，对彼此有信任，深度的谦卑，全然的交付和无限的专注。当你做短视频IP有了教练，教练始终以学生为焦点，放低自己，倾听学生带来的所有信息，学会从学生身上吸取力量并返还给学生。当你做短视频IP有了教练，教练走过短视频的跌宕起伏，踩过该踩的坑，对账号的现在，未来都会有科学的预见性和不同阶段的规划性，结合每个学生不同的“体质”给出针对性商业变现，教练和学生都是共生一起的，彼此共同实现价值的必经之路。你做短视频IP有了教练，就有了周全的相信，深度的谦卑，全然的交付和无限的专注。

用户体验的渠道已经发生根本性变化

如果你能游到适合航海的船上，就不要乘坐正在下沉的船逃跑。我记得15年就写自媒体传统行业转型，之前都是做线下销售，所以深有体会，算是挺有眼见了吧！传统行业为什么要转型？当时我认为是用户购物习惯的变化，这个不是谁能改变，我坚持这个理念，一直做内容输出。船依然是船，只是用户体验的渠道已经发生根本性变化，现如今大家都知道如何做？不过还是很多人不知道如何做好？也就是说不是做不做问题，而是如何做好的问题了。对于有供应链的企业一定要做直播带货；对于线下实体店一定要做本地生活团购；对于个人要做短视频带货和本地团购达人。我说的这些路径已经变成现实，而且都已经拿到结果，验证的才是你要去大胆去做的的事实。以前没有互联网，你没有选择；现在互联网大行其道，你选择已经非常多，而且触手可得触手可及，那就是让自己的生意数据化，线上化，线上线下结合联动。

只做流量赋能加盟费收了一家一万

刚刚和我一个朋友去了一个做加盟蛋糕店本地服务商，2年干了100来家，只做流量赋能加盟费收了一家一万，而且后面出单收6%的提点，简直就是躺在床上也有被动收入啊。情况是这样的，这家伙是抚州人，就是他的家乡做蛋糕的产业，所以近水楼台先得月啊！他其实的角色就是外卖服务商，外加品牌加盟就是这么简单地模式。他的服务解决什么问题呢？如果你的蛋糕店做不起来，你交1万加盟我的品牌，我只要给你上外卖平台，接着给你做选品管理和门店设计意见方案，不提供任何加盟食材。一道钱就是加盟费；二道钱就是销量提点。轻交付，只是在外卖起号上给你做动销。我问他多久出单。他说：基本上两到三天，每天基本上都有20-30单左右。平均单价在80块左右，蛋糕店商家也就35%个点左右的利润，其他就是平台费、外卖费以及人工费。80块的生日蛋糕既然成本只有10%左右。他目前按照这个模式已经搞了第二家，接着开始搞得就是这个行业，他就聚焦这个行业。其实，交谈过程中真正在于你选择的这个行业的利润空间和体量还是可以，去年一年两个连锁店做到了400多万。所以说选好赛道非常重要，现在他准备做抖音本地生活团购，想找我聊聊合作，这类合作就是从成功走向成功，相互赋能啊！

做短视频IP最大的难点在于时间

做短视频IP最大的难点在于时间，而我们普通人的最大资产就是时间。为什么做短视频IP个人都有机会，很多企业老板他们有项目，能赚钱，自然而然就不会那么迫切，这也导致个人做短视频IP的空间。人人都可以做短视频，你要务实地找到一个感兴趣，喜欢，热爱的领域去做内容输出，如果你找不到，最好的办法就是让有短视频实战经验的人给你一对一具体情况的实战辅导。世界上任何问题都已经被别人解决，你只需要去问问，去聊聊，去听听，可能你的问题就不是问题了。个人做好短视频，就一件事，其他的杂事全部放下，把闲置的时间全部用在短视频里面，专注，聚焦死磕这件事，这个过程就是你值钱的最佳方式。我认为:做好短视频就是找到其中的核心环节，关键步骤，全力以赴的练习，直到自己熟能生巧而已。当然，你从零入门短视频，不是一直重复一个动作，前期花点时间练习基本功。有了基本功那就是一点一点精进，今天比昨天好，哪怕是一点点，别小看一点点，恭喜你已经打败中国95%的人群了，时间积累了，自然你就有真功夫了。一边练习，一边优化，慢慢就有小结果，慢慢你就步入佳境，相信一句话:任何事情你把注意力，精力放上一件事上去，就没有看到做不出来结果的。导致大部分短视频新手做不起来，都是没有积累，都不练习，急功近利，急于求成形成不了个人的核心竞争力的。好了，分享到这里，我是张赣，人人都可以做短视频，评论666领取我八万多字的《人人都可以做短视频》电子书。

自我介绍：关注张赣，《人人都可以做短视频》电子书作者，短视频7年实战经验；短视频新号一条视频千万级别；7天涨粉10万个人IP；孵化培训上千学员；单学员涨粉十万➕带货上百万。从推销员、电话营销、区域经理到营销总监走完传统销售，13年开始转型自媒体，文案写作，到17年底转型短视频至今涉及口播、剧情、魔术类、亲子类等。

从事短视频IP7年，给企业和个人短视频IP赋能，从短视频IP、内容定位、变现、拍摄剪辑以及内容策划等内容服务咨询。

还有同学问我:你的短视频IP打卡社群到底学什么？怎么个收费？这里做个告知以便知晓:学习目标:让每个同学少走弯路；学习原则:己所不欲勿施于人；学习价值观:真心，真诚，真话；学习理念:学以致用，知行合一；学习态度:日日不断，滴水穿石；学习内容:一对一你的账号诊断和给出你能落地的方案，给你内容模版，告诉你如何设计内容素材，拍摄和剪辑实操一步步实操教你你会为止，，不用担心一次不会，就二次N次直到你上手完成才结束。学习方法:我做你看，短视频内容方向，内容策划，内容模版，拍摄剪辑全方位制作过程演示给你看，最后你就按照我的方法简单复制粘贴就行。学习收费:免费，对，你没听错！不过要求你交保证金465元，你只要完成100天100条视频，中间可中断，你告诉我一声，任务完成全额退款，我不希望自己付出的时间和精力，浪费在不行动的家伙身上，也是对自己具备短视频能力的尊重。