软饭硬吃,国窖1573给自己埋了一颗雷

懂酒爱酒 2024-04-17 07:31:56

作者︱尚可

当前的白酒市场,可谓是煮了一锅软饭:市场疲软,库存承压,价格倒挂,消费端动能不足,经销商生意艰难,很多人因此不得不进入熬冬状态。

对此,四川酒类流通协会执行会长、酒类研究者铁犁认为,今年的酒类经销商依然需要艰难度日。在他看来,今年很可能会有一半左右的酒商存在不盈利的情况,甚至可能会有80%的超商出现财务赤字。

白酒涨价,软饭硬吃

在上述背景下,席卷而来的白酒涨价潮,就好像是涨价企业间的一场软饭硬吃,终究有可能会出现吃坏了肚子的风险。有消息显示,国窖1573自去年8月份提价后,仅仅过了几个月,到年底终于扛不住业绩压力,不得不借机开展起了以限期打款为前提的“降价促销”活动。

白酒涨价,软饭硬吃,这本身会给市场带来后遗症:一方面是酒厂坚持涨价,一方面是渠道库存压力山大,个别经销商迫于资金压力,一旦为了回笼资金而低价甩货,势必会对厂家辛苦构建起来的价格体系造成冲击。

对于国窖1573的市场现状,酒业评论人士肖竹青认为:该系列的社会库存很高,很多经销商的库存超过7个月甚至1年,只有在经济回暖和消费力恢复之后,他们的压力才会得以减轻。

此时,要是有人说率先涨价的国窖1573,在涨价后为自己埋下了一颗无形的雷,对此你会相信吗?如果在你信了的前提下,你认为这颗雷会不会爆?什么时候会爆?如果爆了,威力又会有多大?

泸州老窖,涨价狂魔

从去年泸州老窖和贵州茅台旗下产品宣布涨价开始,白酒市场便掀起了新一轮“涨价潮”。尤其是今年春节后,五粮液、洋河、剑南春、汾酒、红花郎等名酒品牌纷纷宣布涨价,更是把白酒市场的涨价气氛拉了个爆满。

不过,在这轮涨价潮中,虽然茅台酒的出厂价飙涨了20%,涨幅最为炸裂,但这却是贵州茅台2018年以来的唯一一次涨价;而作为本轮涨价潮的始作俑者,泸州老窖自2017年以来有据可查的涨价行为已经高达14次,因此被媒体冠以“涨价狂魔”之称倒也是实至名归。

2023年的3月份和8月份,泸州老窖先后两次调价,分别上涨了自身高端主品国窖1573低度和高度产品的出厂价。

尤其是8月份的这次涨价,泸州老窖更是把国窖1573高度产品的出厂价,直接提高到了力压茅台和五粮液的地步——涨价后,52度国窖1573经典装的出厂价格,被抬升到了980元/瓶,而当时茅台和五粮液的出厂价均为969元/瓶。

在品牌力、产品力都弱于茅台和五粮液,而且市场价格已经出现倒挂的情况下,泸州老窖突然摒弃之前所坚持的跟随策略,使用强行涨价、硬档超车、兵行险棋的方式闯关,曾经引发了业内无数担忧。

涨的高,跌得惨

在疫情之后的2022年、2023年,白酒市场并没有迎来大家想象中的复苏,行情依然低迷,渠道库存依然面临重重压力,动销依然呈现出疲态,有数据显示,2022年白酒行业的库存额,甚至曾经高达3000亿以上。

都说股市是市场的晴雨表,自春节后白酒行业的“涨价潮”兴起以来,各路白酒上市公司的股价在资本市场上的表现并不如意,尽管这其中主要是受到大环境的拖累,但也恰好表达了人们对白酒涨价的担忧——在动销、库存、厂商矛盾等问题没有解决之前,白酒股价的疲软,其实更多是资本市场的一种情绪表达。

今年4月8日到13日期间的一周交易期内,股市中的白酒板块全线下跌,茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒、泸州老窖、迎驾贡酒、今世缘、酒鬼酒、舍得酒业等10家上市公司的股价,跌幅从4.63%到11.27%不等。在上述上市公司中,以泸州老窖下跌最惨,跌幅为11.27%。

分析人士称,泸州老窖的股价在前述交易周内之所以出现大幅下跌,主要是市场担心泸州老窖一季度业绩会出现下滑。

国窖1573,前方有雷!

白酒涨价,一直以来被厂家视为在弱市阶段清库存、抢占市场份额、绑定经销商资源、提振市场信心的一种手段,但针对本轮“涨价潮”中泸州老窖的表现,有人在媒体平台发表言论称:国窖1573给自己埋了一颗雷!

言论发布者认为,这种风险主要来自于国窖1573日益高企的库存,其理由是:国窖1573的存货周转天数增速高达30%,而且在逐年上涨,目前已从2020年的500多天上涨到了1100多天。

实际上,在最近几年里,泸州老窖的存货周转率持续走低,以此印证了企业库存量在逐步增大的事实。数据显示,泸州老窖在2011年到2022年的12年时间里,存货周转率平均为1.7次,到了2023年上半年则下降至0.16次。

这就代表着,国窖1573的库存量在逐渐增大,业绩出现虚胖特征,市场泡沫渐显。有数据显示,泸州老窖的存货数量从2020年开始就在加速上涨,仅用了三年时间就达到了“破百亿”的规模——在存货值始终居高不下的同时,泸州老窖的白酒销量不仅没有增加,相反却从2015年的19.01万吨断崖式下跌到了2021年的7.78万吨。此外,还有信息显示,泸州老窖的经销商数量,也呈现出下降趋势。

库存持续增加、销量不断走低、经销商数量意外减少,而泸州老窖频繁提价所带来的直接后果,是经销商打款意愿下降、合作动力不足。在当前消费疲软、存量竞争、全国白酒总产量出现“七连降”的行业的大背景下,泸州老窖如果继续保持这种现状,势必会将自己推向一个不可知的“雷区”。

8 阅读:5913
评论列表
  • 老蒋 36
    2024-04-17 17:22

    神经病一样的白酒市场及行业。

  • 唐唐 18
    2024-04-17 19:13

    泸州老窖确实是涨价狂魔,特曲以前160左右,现在都是三四百,1573春酿狗年1L我买成1988,结果今年龙年的1L要4199[笑着哭]

    唐唐 回复:
    七八十年代的太久远了,只有九十年代和21世纪开始年代的
    唐唐 回复:
    [笑着哭],以前的特曲就是后来的1573,然后头曲变成特曲,二曲变成头曲,液态法的酒变成二曲。
  • 2024-04-17 20:37

    他以为消费者钱多人傻

  • 2024-04-20 12:41

    发现了几口明朝窖池就开始讲故事,美其名曰1573还真有人信.一瓶1573酒里能有几滴是产自明窖池的酒,妥妥的智商税

  • 2024-04-17 14:47

    不客观其实1573比青花郎五粮液的价格要软和点

    Jdkdjjrii 回复:
    经销商结算价980,实际终端价800多
  • 2024-04-17 18:47

    1573本地经销商还是比五粮液便宜

  • 2024-04-17 12:52

    好好查查国窖1573

  • fish 2
    2024-04-17 23:09

    小便,这么内行去查查牛栏山,这假酒都超你提到的任一个品牌!

    战忽局抬杠处常务副处长 回复:
    纯酒精兑水
  • 2024-04-19 12:14

    泸州就这臭毛病,市场收拾它一顿就老实几年,但凡有一点不挨收拾,尾巴立刻就翘天上去了

懂酒爱酒

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