1995年，一款名为“白加黑”的新型感冒药横空出世，仅用180天时间，销售额就飞跃至1.6亿元，霸占了当时感冒药市场15%的份额，一跃成为行业内的第二大品牌。
而它的创始人就是启东盖天力的老板徐无为。
白加黑是如何成功的？早在三年前，徐无为就开始默默地筹备白加黑项目。1993年夏，徐无为去美国考察，让他看到了将感冒药分成日夜两种片剂的潜在市场需求。
这个创意，在当时国内市场上是一个全新的尝试，但徐无为坚信这会成为一种独特的竞争优势。
1995年，白加黑感冒药横空出世，仅用180天时间，销售额就飙升至1.6亿元，占据了感冒药市场16%的份额，成为了当时感冒药市场的一匹黑马。
大量的广告投入徐无为发明白加黑是因为发现感冒药的一个痛点，即“吃了容易打瞌睡！”
徐无为在调研的过程中发现，吃这些感冒药会让人感到瞌睡，这是因为感冒药中含有扑尔敏、苯海拉明等成分，这类成分具有中枢神经抑制的作用，服用后会出现嗜睡症状。
也正是由于这种原因，导致白天上班和学习的人服用了感冒药后，不仅工作学习没精神，而且也没有效率。为了解决这一难题，白加黑采用了一种独特的策略:将药片分成了黑白两种。
白天服白色药片，里面的成分具有解热、镇痛、止咳等作用，而且绝无嗜睡作用，服了药之后，也能继续工作和学习，没有丝毫压力。到了晚上，服用黑色药品，里面的成分抗过敏作用更强，而且能进一步减轻感冒带来的不适，从而让患者得到更好的休息。
所以白加黑打出来的广告词就是，“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。
一举解决了这个痛点，并且开启了电视广告的狂轰滥炸！
白加黑广告特意用了一种视觉冲击，当我们在电视上看到白加黑感冒灵的广告时，会发现电视机屏幕是黑白色的，给观众造成一种“电视机出故障了”的错觉，这会让观众的注意力大幅度集中。
这就是运用了对比法，将明亮的白色和深沉的黑色进行对比，创造强烈的对比效果，吸引观众的目光，使广告更加引人注目。
想好广告接下来就是营销了，为了让白加黑感冒药更好地推向市场，徐无为直接投入2000多万元广告费，并且聘请在新闻界有极高知名度的记者担任白加黑的策划师，并在全国100多家大众传播媒体上展开了高密度的广告轰炸。在广告的效应下，白加黑感冒药迅速占领市场。
为何黯然离场仅仅是两年后，在1997年，白加黑开始走下坡路，启东盖天力的销售政策和人事制度都出现了问题，导致资金周转困难，因此征求资产转让。
我们给它总结一下走下坡路的原因可能有以下几点：
过于依赖广告 。白加黑在推广初期，通过大量的广告投放迅速占领市场，但随着市场竞争的加剧，其他品牌也加大了广告投入，导致白加黑的广告效果下降。不注重终端建设 。白加黑在销售终端的建设上投入不足，导致产品难以接触到消费者，影响了销售业绩。忽视营销管理 。白加黑在营销管理方面存在不足，导致销售政策、财务政策和人事制度等方面出现问题，影响了公司的正常运营。品牌固有资产挖掘、发挥和延伸的力度不够 。白加黑在品牌建设和维护方面缺乏长远规划，导致品牌资产没有得到充分利用和延伸。不管如何，白加黑的成功只是昙花一现！
2000年11月，东盛成功收购启东盖天力80%的股权，并开始为白加黑大力投放广告。
但从1996年到2004年短短8年间，东盛为了做大做强，进行过20多次并购，将一个药企收入囊中的同时，也给自己带来了极高的资产负债率。东盛也试图将白加黑拿到海外上市，但方案未能够获批。
2006年，等不起的东盛集团，以12.64亿元的价格，出售给了德国的拜耳医药保健有限公司，这是中国制药领域最大的一起外资并购案。
现在为何买不到白加黑了？现在为何买不到白加黑了，因为里面含有违禁成分，这个可能是压垮白加黑的最后一根稻草！
白加黑感冒药又名美息伪麻、尼克、泰康新，它并没有被禁止销售，只是2014-5-7号食品药品监督局规定禁止网络销售白加黑等药品及处方药。
由于白加黑的主要成份包括对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬及盐酸苯海拉明,而其中的伪麻黄碱为拟交感神经药，可刺激交感神经末梢释放去甲肾上腺素，从而以间接作用方式起拟交感神经作用。根据《危险化学品安全管理条例》《易制化学品管理条例》，是属于公安部门管制药品，属于处方药，所以不能网络销售。
可以肯定白加黑的违禁成分并不止一种，比如盐酸苯海拉明，具有镇静的作用大量服用相当于吸毒，所以说被禁用。
再比如盐酸伪麻黄碱，而伪麻黄碱是冰毒的主要原料，所以大量购买白加黑并从中提取伪麻黄碱来生产冰毒贩卖盈利的社会危害很大。
麻黄碱服用后可刺激脑神经、加快心跳，能明显增加运动员的兴奋程度，使运动员在不感疲倦的情况下超水平发挥，所以麻黄碱具有明显的兴奋剂作用，是国际奥委会和国际体联绝对禁止使用的兴奋剂类药物。另外，麻黄碱类产品能够使血糖升高、心跳加速，对于血糖控制不稳或心脏病患者有一定的副作用，应在医生指导下用药。
因此，2015年国家药监局发布了《关于加强含麻黄碱类复方制剂管理有关事宜的通知》，明确了购买像白加黑这种含有伪麻黄碱的非处方药需要登记药品和身份信息，并且每人最多只能购买两盒，所以白加黑在药房基本看不到。
最后的感悟白加黑的成功可以说是一个时代的典型案例。
同一时期的代表作还有脑白金，脑白金是史玉柱在1999年7月成立的上海健特生物科技有限公司研发的产品，以一句仅仅10秒的洗脑广告词"今年过年不收礼，收礼还收脑白金"立刻打响了知名度，用"风靡全国"来形容当年脑白金的火爆也不为过。脑白金的畅销不仅全面解决了史玉柱的财富危机让他成功回归，更是让脑白金成为一代人的记忆，并称霸中国保健品市场多年，11年后造就了100亿元的销售额。
而那个年代，一个创意广告加高投入电视广告营销，就能把一个加点违禁品的药物捧上天！
感冒药和保健品，都在收割着中国人的智商税，不得不说，中国人的钱真好挣！
纯西药的感冒药基本以处方药居多，买的时候都要实名登记，这种药便宜效果好，药店实际上都不愿意卖，麻烦，药店现在喜欢卖的就是那种掺了一点西药的中成药，价格昂贵，利润高，还有各种抗病毒口服液，冲剂，全部都是天价，这样宰人，药店爽，卖处方感冒药根本就挣不到钱，还被派出所监控
这个原因很没意思，真实原因就是价格太低了，过去能用的价格低的药品药店都找不到了，中国还有传承几十年的老药吗？
主要还是便宜，这个让医院和药房没利润。你去药房买感冒药，店员都推贵的给你，还会推中药给你，中药随便一个组合药就几百。保健品就不用说了，我老婆怀孕时，有时候和她去药店买药，店员就会拼命给你推保健品，鬼都知道这个她卖的多，提成越多。
价格太低，药店不愿意卖
扯犊子呢还违禁成份，新康泰克的主要成份就是：盐酸伪麻黄碱、马来酸氯苯那敏。一样卖的好好的。凡是又便宜又有效的药不让卖了才是真相吧
主要是太便宜，我刚买的13元一盒，其他药都20起步。其次，需要身份证登记购买，小药店无法登记，只有大药店才能登记。我这里只有两家大型连锁药店能买到，每人限购2盒，每次到货不多，很快就卖完了
黑加白，是个好药。。我用过。
白天吃黑片，睡得香。晚上吃白片，不瞌睡[笑着哭]
所谓的中西结合就是靠西药治病，用中药赚钱。纯西药能治病但赚不到钱，纯中药能赚钱但治不好病。[笑着哭][笑着哭]
我印象里 白加黑真的好用 晚上感冒鼻塞时 我就特怀念它 现在的药 起效真的慢
好药不是好商品，两颗就治好病了还怎么赚钱
让你先去医院做个检查，分析是啥感冒，在对症治疗开药，好了后再来几盒中药[得瑟]
因为便宜啊，现在感冒发烧，一盒药30+起步，清热去火动不动五十几一盒，还有药店看你医保卡就拼命让你刷，我买盒创可贴➕红药水，也就20以内，都能给我推荐到200+，简直他妈的离谱我当场怒喷了那个死药贩子
老百姓会看主要成分了，白加黑和康泰克主要成分都是：对乙酰氨基酚，其实就是补热息痛换个包装
感冒药严格的说就是毒品。它并没有解除病因，只是让你发病时觉得好受些。
因为白加黑真的有用，还便宜。
有一说一这个药是我吃过感冒，发烧效果最好的药。吃完人就困得不行想睡觉，睡一觉出一身汗好的不得了
买这个药好麻烦，我这里一次只能买一盒，还要实名登记
用好了就是好药，滥用就是毒药，白加黑真的可惜了
有人拿来提炼毒品所以就禁了呗，白加黑和日夜百服灵都没了[吃瓜]
我记得好像是感康和白加黑，之前出过有人在药店大量购买制毒，后面就管严了，这才是主要问题吧。
有毒品成分也是药，这些人也不知道怎么想的，有效果就行了呗，又不提炼，现在医院都没啥药好多都要去药店买
是否定性为处方药除了是否有副作用问题，还有一个大原因是炼金容易，好几个感冒药变处方都是这原因，初中毕业自己研究下化学式买点器材就可以当个绝命毒师了
好疗效的药物:退热散、安乃近、白加黑、泻立停等都是国民惠民必备特效良药。为什么好东西站不住市场。
主要买起来麻烦，要身份证，现在几个人一天到晚身份证带身上
大约是把普通感冒片买来自己就刷了个漆再卖，后来被人发现油漆桶了搞不成了吧
不知道哪个人才想出来的，一片含氨酚500，说明书还说1-2片。
貌似有麻黄素成分的几种药都不能买了，不过效果不错的
白加黑，快克这一类药物第一感冒次吃一片立马起效，短时间内感冒再吃，一片效果就不明显了，得吃两片[得瑟]。
中成药及中医其实就是个笑话，有一定作用，但属于那种杯水车薪一般
不可否认，药效确实有效果
现在一盒中成药都30+以上，问题是疗效特别差，我以前拉肚子吃黄连素很快好，现在中成药的黄连素药丸，该腹泻还是腹泻，第二天都不知道吃药好的还是自然好的
卖的贵，那时候两三块的感冒药退烧药还是很多，这个要十来块吧至少
好药不是好产品，能治断根的药市场上还有多少啊，药方都在柜子里，谁干弄出来卖弄死谁，西药已经快终身服药了
白加黑那药确实好[点赞]所以倒闭了
太便宜了，而且还有作用[呲牙笑]
白加黑药效很好，不像现在的感冒药，一点点效果也没有。当然，对于副作用可能的确新药会好点。是药三分毒，没病谁吃药。
这个药真的好，我以前只认这个药
不关门医院就关门[笑着哭]
新康泰克白加黑都是不错感冒药，又便宜，好像都十来块，现在一般药店都不给卖了，说是能做冰糖
药店买药三大注意：1.别听店员推荐；2.对注意架子最下面一排；3.五大卖标贴牌的不要买。
白加黑真是好用，可惜现在买不到，年初去了好几个药店都没有卖的。吃别的感冒药没啥用，白加黑一吃就好。
现在的药根本没用，以前咳嗽喝一瓶就好了，现在喝了5瓶屁用没有
西医对病的认识就是笑话
一直吃这个，效果挺好，去年买过，现在应该还有吧
以前还有神药，叫啥我忘记了，也是有麻黄碱的那种[笑着哭]
我一直买中联强效，现在改名字了
因利润少，治感冒较果好，医院没利益，厂家没收入，人们吃了就好，它不消失那太不正常了
我晚上失眠，我想吃[笑着哭]
之前不是有曝光白片是维c吗？价格低没资本运作自然淘汰啊
现在感冒发烧去趟医院好几百了，一片康泰克两元就好了，既得利益者能让你买吗
是啊，都没了[笑着哭]
感冒根本不用吃药，我都是硬扛[呲牙笑]
所谓的“毒品”其实一开始是作为治病药用的
现在除了感康，其他都没有效果
以前感冒吃白加黑，一片到两片就好了，现在调用没有
从没吃过
现再只剩下药店没倒闭了
白+黑超好用的，就是没得买了啊，所有药店都没货，让我怎么买?现在别的感冒药又贵又治不好病
苯海拉明也是毒品？不就是个很困的抗组胺药？
白加黑，白天吃白片不想睡，晚上吃黑片睡得香[笑着哭]好像是这个，不是也差不多
当年治感冒一粒感康就够了，现在呵呵了
我们老家启东盖天力。现在是拜耳医药[笑着哭]
靠打广告靠忽悠的东西都走不远
效果好，便宜
白加黑效果是真的好
因为它含有制造冰毒的成分，限量购买还要登记身份证，太费劲，没人买了[呲牙笑]
我感冒只吃奥肯能
白加黑确实效果好
我现在都严重怀疑草根树皮掺和在一起煮点汤，能治病？[得瑟]怕不是自身免疫的功劳吧[笑着哭]
没吃过，我吃感冒冲剂就很有效。
现在好使的药都快没了 想方设法出些吃不死人挣钱多的药 看看大街上 都是药店 呵呵
那几年一盒白加黑在黑市卖120
白加黑我几年吃一次，两天准好。但今年吃了明年在买就不太管用了。
资本太强大
很多便宜的好药都告诉你有违禁成分，对人体有害，然后停产不卖了。我记得以前的布洛芬和感康，都是让24小时吃一片，看看现在的布洛芬和感康，让你一天吃几次。还有布洛芬，很多地方都没有那种便宜的瓶装片了。几块钱一百片，全是卖的几十块钱一盒的胶囊
含麻黄碱最著名的一种药叫做“连花清瘟胶囊”！
现在不都喜欢推所谓中成药吗？安全，吃一个礼拜就好了！
不划算卖，四季抗病毒合剂一瓶都差不多50了，这种才赚
好药不让卖
10几块钱就可以让你整个感冒期间舒舒服服，医院不挣钱，药店也不赚钱，他们根本就没进货，我都是去乡下小药店买的，对于一个司机来说，没有哪个药有这么好效果。。。
太麻烦容易搞错，白天吃黑片睡得香，晚上吃白片睡不着。
药效不行。零几年上学期间感冒厉害，买的白加黑。晚上吃黑片，难受的一晚上没睡好。白天吃了白片，趴在桌子上睡了多半天。后来买了几毛钱的感冒胶囊，才好了
因为麻黄碱
白加黑药效还是不错的，还是经营的问题
因为滥用就是涉毒，当年感冒药咳嗽药毁了很多人
我以前吃泰诺，超级有效，吃一粒第二天就能好
那时感冒个人只吃白加黑有效
现在有麻黄碱成分的感冒药在药店都绝迹了，以前的日夜百服宁，白加黑，康泰克，感冒都很好用，现在一个都没有了，现在的感冒药都一点没用，吃不吃一个样
卖得太便宜，不符合国人身份
还有一个5+2
这种是处方药不好买了
小时候还有生命一号，太阳神口服液那些都是很出名
白加黑 好药啊 感冒一般吃一两天就好了 现在的感冒药吃一个礼拜还特么的没效果
谁说现在买不到的？我买的是假的？
我现在感冒依然吃白加黑，很多药房都有得卖，便宜又有效，带个身份证去登记一下，耽误几分钟时间而已
现在的药效果太差了，前几天牙痛，买了一盒布洛芬，一个甲硝锉，还有一个清火的药，80+块钱，没用，晚上疼醒。今天才好点，药都吃完好几天了。
看到大家都这么清醒，这是唯一的庆幸
现在的感冒药都没啥作用，吃药和不吃药差不太多，都需要三五天才能好，所以平时不严重，抗抗就过去了
只听说过好像被人买去制毒被禁售了？