在产品开发领域，有一句极具概括性的话：“红海平台做蓝海产品，蓝海平台做红海产品。”这句话精准地揭示了产品开发的核心战略。本文将从不同角度解读这一战略，并以亚马逊、独立站等平台为例，分析其在实际操作中的应用。

一、亚马逊：从红海到蓝海

亚马逊作为全球最大的电商平台，其发展历程堪称一部从红海到蓝海的演变史。早期，亚马逊上的商品种类相对单一，尤其是日常用品，竞争并不激烈。在那个阶段，只要有一定的创意，广告通投，就能获得可观的销量。然而，随着市场的饱和，竞争加剧，原本的蓝海逐渐变成红海。如今，即便广告投放力度再大，创意再独特，也难以在亚马逊上脱颖而出。

二、独立站：蓝海中的红海

相较于亚马逊，独立站的发展更早，也更成熟。在独立站的江湖中，选择一个利基市场至关重要。早期，通过Facebook等社交平台打爆品的方式曾风靡一时。然而，随着市场环境的变化，这种模式的转化率越来越低。TikTok虽然流量巨大，成本低，但转化率同样堪忧。许多人在TikTok上投入大量资源，却发现播放量虽然高，但转化率却低得可怜。

然而，在TikTok上取得成功的案例也不在少数。这些成功者之所以能够脱颖而出，很大程度上是因为他们在进入TikTok之前，已经对目标受众进行了深入研究，精准地选择了符合受众口味的商品，如化妆品、项链首饰等。

三、宏观战略：俯视平台，确定开发方向

在宏观层面，我们需要俯视自己将要从事的平台，分析平台所处的发展阶段，从而确定产品的开发方向。然而，在现实中，许多人已经在某个渠道、某个品类深耕已久，很难轻易更换产品方向和赛道。因此，上述宏观战略更适合那些在现有渠道遇到增长瓶颈，希望通过其他渠道寻求增长的企业。

四、产品开发的“术”

在电商领域，最流行的玩法莫过于选品。然而，随着各种第三方工具的普及，基础数据已经变得触手可及。这就意味着，你能发现的有潜力的产品，别人同样可以发现，甚至可能比你做得更好。因此，单纯依靠工具选品的方式已经不再具备竞争力。

那么，在产品开发中，如何才能挖掘出具有隐蔽性的需求呢？关键在于对用户搜索的深入理解。只有深入挖掘用户的需求，才能找到更优的产品方案。

五、实例解析：从现有数据中挖掘需求

在实际操作中，我们可以通过以下步骤挖掘需求：

1. 根据现有产品的出单关键词，分类整理核心词。

2. 在工具中输入核心关键词，查看相关搜索词的排名。

3. 分析热卖竞品的点击集中度和销量，判断市场切入的可能性。

4. 选择现有热销品，进行小批量测试。

5. 结合市场需求，对产品进行微创新。

以我们公司为例，我们主营家居用品。通过分析出单关键词，我们发现“装饰”是一个核心词。进一步挖掘，我们发现“粉色装饰”和“金色装饰”的搜索量很高。于是，我们选择了现有热销的金属家居小件用品，小批量让厂家喷成玫瑰金和金色进行测试。这样操作的前提是，我们手中的供应链能够配合我们在生产环节进行小批量定制。

再比如，我们开发的无线充电器。我们发现，在搜索工具中输入“车载手机支架”等关键词时，会出现许多与“木材质”相关的搜索词。这启发我们，将无线充电器改为木材质。进一步验证需求，我们发现车载无线充电支架的需求量巨大。于是，我们结合市场需求，对产品进行了微创新，将无线充电器与木材质相结合，推出了新款产品。

六、本章总结

产品开发的方向其实就藏在用户搜索词里，搜索词代表着需求。如果我们只盯着现有的产品，永远也无法开发出有新意的产品。一款产品的成功，远不止搜索需求挖掘这么简单。但今天，我们主要传达的是一种想法：产品开发的方向，其实就藏在用户搜索词里。只有深入挖掘用户需求，才能开发出真正符合市场需求的产品。同时，我们还需要不断梳理和优化供应链，以便在确认一个品类或方向后，能够迅速进行小批量定制，从而抢占市场先机。敬请关注，未完待续！