这段话的意思不是让你学会低头说好话，而是要看清怎样才能成事，把自以为是的自尊扔远点，只管去做就行了。
成事要善于管理好情绪和自我认知，小问题加大情绪等于大问题，大问题加没情绪等于小问题。
人性有六大欲望，男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕欺负，穷人想有钱，富人想成就。
只要理解这些人性的需求，你就抓住了用户的痛点，也就打开了用户的钱袋子。
赚钱是根据人性的特点设一个局，前端顺人性赚人气，后端才能赚财气，你能把握多少人的人性，就能赚多少人的钱。
为什么别人跟你同样出身、同样起跑线，轻轻松松就能赚到钱，而你已经非常刻苦和努力了，却只是赚点微薄的生活费？
其实很简单，如果你在一件事情上已经非常努力，还是长期达不到目的的话，要么你的方向错了，要么你的方法错了。
现实中大多数人都认为赚钱等于去工作，等于拿薪水和奖金，光是这一点就已经是方法和方向的巨大错误了，因为这不是赚钱，只是糊口而已。
这世上所有人都有一种相同的资源，赚到钱的人就是把这种资源利用得非常好的人，这种资源不可再生也不可逆，消失了就没有办法再拿回来，这资源就是时间。
对大多数人而言，能赚多少钱取决于自己的工作时长。
例如，你每个月赚1万块钱，那么你不吃不喝、不生病、不请假，不出意外，需要用 8 年多的时间来赚到你人生的第一个100万。
但事实是，即使你不发生意外，你也不可能不吃不喝不生病不请假，这样的方式从一开始就注定你永远都无法实现财富自由。
你可能曾经想要创业，或者做点小生意，在现在这个新时代，如果你还在用过去几十年的赚钱方法和逻辑，套到现在的市场和消费者身上的话，那你大概率会一头扎进价格战，也就是恶性竞争的红海，任你使出九牛二虎之力，也终将万劫不复。
想赚到钱，并且赚到大钱，你真正要做的不是去研究钱，而是去研究人。
因为不论时代如何发展，科技如何进步，人性中的一些可以被商家加以利用的特点是永远不会变的。
只要掌握了这些特点，就会像瞬间得到了赚钱之门的钥匙，不论卖什么，你都会无往而不利。
先来说说赚钱思路的切入点，也就是消费者们一般因为什么而买单。其实只要想想以往自己的每一次购买行为，就会一目了然。
年轻的时候，很多年轻人喜欢用各种标新立异的商品来标榜自己。这个年龄段特有的人性特征是自恋、虚荣，想独立。
作为商家，如果目标客户就是在这个年龄段，那对产品模式和销售场景的设计就要贴合这种心理状态，例如新颖的、炫酷的、可以标榜年轻人特立独行的，就很便于他们在朋友之间相互传播和炫耀，有利于满足他们虚荣和自恋的特点。
到了中年，开始萌发各种不安全感，抗拒生活的不确定性，开始为身边的各种关系和人情世故忧心忡忡，此时的心态和需求就是与各种担心有关的。
说白了，中年人最大的问题就是对未来的担忧、对失去的恐惧，如果产品和服务能让他们觉得你能帮助他们减轻担忧的话，那么产品就会有好的销量。
到了老年，担心健康，害怕衰老，需要更多陪伴，拿钱买身体和心理上的健康与安心的大有人在。
老年人看上去挑剔小气，但实际他们有一定的财富积累，如果你能让他们感觉有所帮助的话，他们也会毫不犹豫地拿钱买单。
除了各年龄段，人性也有一些共通的点经常被商家加以利用。
比如人人都爱慕虚荣，都喜欢通过外物来标榜和提升内在不怎么样的自己，名牌尤其奢侈品赚的就是这个钱。
例如，有一个茶叶品牌，价格是市面常见茶叶的好几倍，但销量非常不错，因为它标榜自己是茶叶中的爱马仕，由各大宗师参与制作。
从洗浴中心到喝一顿下午茶，很多行业里都有品牌把自己称为该行业的爱马仕，当然他们的投入都不小，品质也不差，让消费者觉得耳目一新，但最核心的营销招数就是让你在体验的过程中不断分享，以标榜你自己的高大上。
与爱慕虚荣、标榜高级相对应的，另一个人性的劣根就是贪小便宜，显然也被很多商家看到并加以利用。
人人都有爱占便宜的心态，只要产品不错，并且只要让他觉得占了便宜，他就会觉得你好，就会不断重复消费。
然而，传统的打折、满减、赠送的方式早已被很多商家用烂了，有一些更深层次的、更有效果的方式，被商家们长期深入利用，例如会员制。
现在的会员制大多被错误的理解成了充值和打折，但真正的会员制不但能让顾客觉得占了你的便宜，还能让其满面荣光，甚至变成你的推广精英。
很多私董会、俱乐部、私营商学院都是用这个方法，加入其中甚至需要老会员推荐，加入之后可以享有外面没有的一系列服务和机会，让你倍感荣耀，也分外珍惜。
商业上的高手之所以能赚到大钱，都是对人性观察非常深刻，也把人性利用到了极致。
你一定记住这句话，这个世界的本质就是一场人设计人的游戏，你要么选择设计和操控，要么选择被设计者操控。
如果你不甘心沦为帮别人打工赚钱的牛马，那你得去努力为自己赚钱。
说得扎心一点，很多人甘愿拉下脸面去借钱，但却没多少人放下身段去赚钱。
当你放下身段之后，你能赚到的钱都来自于你对人性的认知和掌控，所有赚到大钱的人，都是洞察人性的高手。
