营销技巧：见到客户不要急着推销产品，而是要先了解客户的需求

有的销售员性子急，一见到客户就很兴奋，恨不得把自己所知道的信息全都倒给客户，不管对方是不是感兴趣，是不是需要，全都展现给对方，从观念到产品，从功能到功效，从案例到客户反馈，全都说了个遍，希望对方能够快速跟自己保持一致，达成共识，接受自己的建议。

这样讲，大家可能没有什么感觉，更不知道哪里出了问题，我换个角度，换个事情来说，相信大家就能明白问题出在哪里了。你看哪个医生一见到病人就很兴奋的，一见到病人，不问青红皂白，就拿着药对病人说，这个药很先进，很管用，功能全，效果好，你赶紧买吧，再晚就没啦。如果遇到这样的医生，不把病人吓跑才怪呢。

看到这里，你知道自己为什么每一次拜访客户，都无功而返是什么原因了吧。医生看病，一定是先询问病人有什么症状，哪里不舒服，这个样子多久了，然后再让病人去做一系列的检查，根据检查结果，再作出判断，给出结论，开出处方，病人按照医嘱，去买药回家服用，然后一个阶段过后，药到病除。

见到客户，首先需要沟通观念，看看客户的观念是在什么样的层次，是属于有观念的，还是没有观念的，然后采取不一样的沟通方式，当客户的观念经过引导后，逐步跟你产生同频，达成共识。

其次，就是运用你的专业来引导客户发现自身的需求问题，有了需求，就得去满足，当客户产生了“这就是我想要的”感觉，把你认定为专家，这个时候，你就化身为“医生”了，对于“医生”的话，“专家”的话，大家还是愿意听，愿意接受的。

接下来，还有就是切入预算，即便是观念有了，也认识到自身需求了，最终没有预算，也是没办法实现成交的。

当然了，你要让客户掏腰包的时候，一定会有很多很多的异议问题出现的，这个时候，你一定要耐心细致地予以解答，消除客户心中的顾虑，只有拿走他的担心，让他安心、放心，才能实现成交。

在跟客户沟通交流的过程中，需要注重倾听，建立信任和共鸣，深入了解他的需求并且根据其需求和期望，提供量身定制的解决方案，这样才能赢得客户的信任。

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