7月21日，海纳科技组织召开销售工作半年总结会，全面回顾总结上半年销售工作情况，查找不足、分析形势、明确目标，动员全体业务人员上下统一思想、振奋精神，真抓实干、坚定信心，以更昂扬的斗志、更饱满的热情、更扎实的作风，奋力完成全年任务目标。海纳科技党总支书记、董事长朱凯出席会议并讲话，一级副总师、销售部经理姚方庆主持会议。

姚方庆就上半年业绩完成情况及数据进行通报。12名大区经理结合工作实际情况作总结汇报与典型业务经验分享，总结工作亮点成效，对照年初制定的任务目标进行复盘并谋划下一步工作措施。公司研发中心负责人王华东从产品系列、性能、差异化亮点等方面作产品培训，让业务人员深入了解产品的技术特点、应用场景及市场潜力，从而更精准地把握客户需求，提供更专业、更高效的服务。

朱凯指出，今年以来，海纳科技市场开拓取得了显著成效，充实销售团队，形成13个销售大区，成立非煤事业部，执行区域划分，并与海纳安永形成大销售模式。总体来说，公司顺利完成“双过半”任务，在利润营收、新产品研发、市场知名度、市场开拓等方面取得了可圈可点的成绩，企业发展后劲强，呈现出欣欣向荣的局面，开创了转型升级高质量发展新篇章。但是，外部销售布局未完全打开局面，外部销售占比仍未实现根本性扭转。

针对下半年工作，朱凯要求，要继续做强主业、突出主业，争取做细分领域的头部企业。没有落后的行业，只有落后的技术和落后的企业，海纳科技要继续做深做实当前产业，深耕细分市场，切实把输送成套装备、激光增材等打造成海纳科技的拳头产品。要转变观念，变销售为营销。树立全员营销意识，真正体现“营销生活化，生活营销化”，同时，树立“决战在终端”的思想，有计划、有重点地运作末端市场，利用产品、价格、服务、宣传等组合策略，形成强大营销合力。要采取合适的营销策略。在产品策略上，坚持产品差异化，找准客户需求精准发力，充分体现产品优势；在价格策略上，坚持高质高价，对标头部企业的质量、价格、服务；在通路策略上，实施多渠道、全方位的销售模式，大力拓展销售平台。在服务策略上，构建“保姆式”及“一站式”服务。要进一步强化销售团队，形成一支强有力的狼性销售团队。全体业务人员要具备合作精神、团结精神、拼搏精神，想做事，敢做事，切实把业务落实落地。要进一步明确销售在公司的龙头地位。围绕销售抓生产、抓服务、抓质量、抓宣传，把市场开拓作为公司生存发展的首要任务来抓。要稳健经营，防范各种经营风险。绝不能为扩大市场规模罔顾回款风险，要提前做好各项调研和全方位评估，确保企业行稳致远。

文/图丨郭延创（党群工作部）

编辑：郭延创 校对：刘晶晶

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