春节营销，历来是各大酒类品牌争相角逐的黄金战场。在消费者注意力日益碎片化的今天，要想在这场大战中脱颖而出，不仅需要独特的创意，更需要精准的市场洞察和高效的运营策略。然而，更难的是，如何避免广告陷入“套路化”的境地，打出一张出其不意的营销牌。这无疑考验着品牌对市场节点的把控、对消费者需求的洞察，以及多维度运营的综合实力。

而在这个春节，沱牌再次以其独特的营销策略吸引了市场的关注。通过打造“沱牌老朋友”这一IP，成功地将品牌与消费者的情感纽带紧密相连，进一步夯实了其作为“创造国民美好记忆的经典名酒”的品牌形象。

那么，沱牌是如何做到这一点的呢？让我们一起复盘这场高效高能的营销战役，从策略到执行，深入剖析其成功的秘诀。希望通过沱牌的案例，为大家提供一些宝贵的思路和启示。

撬动情感支点，聚焦关键要素

沱牌携手明星张亮与消费者深度链接共鸣

春节，这个全国欢庆的盛大节日，对于各大品牌来说，无疑是一个不可错过的营销良机。而在这个特殊的时刻，"团圆"、"亲情"和"祝福"成为了品牌营销的核心要素。要想在这个节日中引起广泛的关注和深度互动，关键在于情感共鸣。

近年来，越来越多的品牌开始重视情感营销，将情感作为连接消费者的桥梁。这背后的原因在于，通过引发消费者的情感共鸣，可以将这种情感转化为实际的购买力，从而提升品牌的知名度和影响力。然而，成功的情感营销并非简单地煽情，而是需要深入理解和挖掘消费者的情感需求。

在今年的春节营销中，沱牌酒独辟蹊径，将焦点放在了年夜饭的餐桌上。年夜饭作为春节期间最为重要的传统仪式，承载着深厚的民族情感和文化内涵。而团圆、欢乐、喜庆的聚会场景，正是酒企品牌传播的重要契机。通过与消费者在情感上的深度共鸣，沱牌酒成功地将品牌与春节的喜庆氛围紧密地联系在一起，提升了品牌的影响力和美誉度。

在沱牌酒的春节贺岁短片《沱牌Let's龍年夜饭》视频中，知名厨师张亮化身为主厨，以年夜饭为媒介，巧妙地串联起各种角色和场合的欢聚场景。他通过美食与美酒搭配下的相得益彰，传递出“新年行运一条龙，把酒言欢一条龙，升职加薪一条龙，迎春福运一条龙”的美好祝愿。这一创意举措，深刻地体现了“龙年品沱牌，万家春意浓”的营销主题。

作为承载着国民美好记忆的经典名酒，沱牌巧妙地运用“一条龙”的美好寓意，将“龙”这一元素与消费者的情感紧密相连。这一策略不仅让每一个欢声笑语的团圆时刻都有沱牌酒的陪伴，而且也进一步强化了那句“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的品牌标语。这无疑加强了消费者对沱牌酒的情感认同，展现了品牌对中华文化精髓的深入理解和传承。

多栖艺人张亮在模特、厨师、演员等各个领域都潜心耕耘，为他赢得了“国民男神”的形象。这与沱牌的国民经典名酒品牌形象高度契合。他以“主厨”身份与沱牌共同呈现的年夜饭故事，更加鲜活、更具话题性，有效提升了品牌的曝光度与认知度。

在视频发布后，沱牌凭借明星艺人的广泛影响力，进行了二次推广。这不仅显著提升了品牌营销活动的曝光率和转化率，更为沱牌吸引新的消费群体搭建了一座坚实的桥梁。

面向C端打响春节攻势

优质产品赋能终端促进动销

生肖文化是中国独特的时间观与生命哲学的精华，是中华民族文化的重要组成部分。沱牌以独特的市场洞察力和卓越的产品研发能力，将生肖文化与民酒完美结合，首次推出了备受瞩目的龙年生肖酒这一文创产品，引发了行业的广泛关注和消费者的热烈喜爱。

凭借长期积累的良好口碑，在龙年新春即将到来之际，沱牌曲酒·龙年生肖纪念酒自然也备受市场的期待。这款产品不仅承载了中国人对龙这一神圣生肖的深厚敬意，更融入了沱牌对文化、美学、品质的坚持与追求，同时又以全球限量发售、专属龙年生肖酒标识等卖点强化产品稀缺性，形成了鲜明的差异化竞争优势，有力回应了市场对高品质、高文化附加值生肖酒产品的迫切需求。

在生肖酒之外，沱牌还上新了“沱牌花花的世界”系列促销物料，借助四川文化名片“大熊猫”形象，为消费者送去龙年新春的特别好礼，助力市场动销。

同时值得一提的是，在各种消费场景中，沱牌以沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌特级三大核心产品为中心，精心策划了“一产品一策略”的买赠活动，并在全国范围内展开，更为核心城市特意设计了专属的小酒礼盒。此外，针对特定活动产品，推出了加码开盖扫码活动，使得中奖率达到了100%。可以看出，沱牌不仅巧妙地调动了春节的消费氛围，同时也进一步拓展和深化了目标消费群体的培育工作。

打响市场一线春节攻势

多重举措斩获传播信心

在春节这个销售旺季，各大酒企纷纷展示出自己的综合实力。除了通过创意视频和文创产品提升品牌知名度和热度，沱牌还积极利用各种媒介资源，线上线下相结合，进行市场布局。从1月1日起，沱牌发起了春节攻势，春节主题品牌形象广告在全国近20个核心城市的核心商圈强势登陆，以高频率、大范围、持续的曝光，展现出其作为经典名酒的品牌底蕴，以及在2024年开门红中抢占先机的决心。

沱牌酒不仅在线下进行新春营销活动，还通过线上平台同步赋能。从1月17日至1月21日，沱牌酒在北京卫视京选直播间连续五天进行直播，借助京选年货节的强大曝光和巨大流量，有效地提升了线上销售氛围，同时传递了沱牌酒的核心价值。

同样在线上，沱牌酒在抖音和微博两大平台上发起了“龙年品沱牌 万家春意浓”的全民征集活动。他们通过设置互动话题和全民任务，邀请大众分享美好的年味，通过多样化的互动形式，不断提升沱牌的曝光度和好感度。

这种精准的目标人群定位和潜在受众挖掘，以及创新的社会化传播方式，使消费者对品牌的认知逐渐加深。

在渠道建设方面，沱牌酒也展现出了强大的实力。首先，他们成功在全国范围内完成了2万家的终端氛围布置，并通过1.5万家的极致陈列策略，牢牢锁定了核心终端市场，营造了极其热烈的销售氛围。其次，他们还迅速在20多个省份、超过百座城市中开展了近300场的龙年春节旺季联谊会活动。这一系列举措不仅全面增强了终端客户的向心力和凝聚力，更在春节旺季的销售战中发挥了至关重要的作用。

通过一系列营销组合拳，沱牌名酒的价值和品牌温度已深深打动了全国各地的消费者。在行业日趋激烈的竞争和分化的背景下，有业内观察人士认为，“当前在行业竞争加剧、分化加剧的局面下，沱牌在春节期间创新打造的社会化营销将持续推动销售增长，为企业的高质量增长奠定基础。”

结语

今年沱牌的春节营销，从联动明星张亮开始，到线上出击全民征集活动，登录北京卫视京选年货节直播间，到线下终端氛围布置，再到优质产品赋能，完成了一个完整的营销链路闭环，是品牌文化的一次强力输出。

从线上到线下，舍得酒做到了线上营销、线下福利、终端产品三位一体的传播联动，实现“海陆空”全方位包裹消费者，并依托这一系列社会化传播实现新竞争周期下的强势占位，达到破圈层的传播效应和品牌影响力。让荣耀80年的全国经典名酒在新时代与新环境下续写荣光。