存量化程度偏高、终端零售疲软、竞争惨烈……当前空调市场进入了新的周期。在这样的背景下，如何撬动新增量?9月9日-10日，美博集团召开了国内营销中心2024冷年总结暨2025冷年规划会议，揭晓了美博将如何抢占制胜2025冷年的制高点。
用户需求驱动加码 品质升级、品牌升维
体验经济时代，用户成为主角。洞悉这一大势，美博集团董事长余方文在会上明确了以用户为中心的企业理念，同时勾勒出未来的发展规划——通过不断创新和优质服务满足市场需求，增强品牌影响力，并实现可持续发展。
▲图为美博集团董事长余方文
唯有品质不断改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，余方文一再强调，2025冷年美博计划提高所有产品的标准，着重于在高温环境下的表现，并针对极端气候条件开展产品研发，进一步提高产品性能和质量。
回顾2024冷年，美博通过强化品牌建设和利用强大的研发团队，在国际市场上确立了领先地位，赢得了广泛的认可。尤其是凭借热泵技术创新和国际合作，美博连续三年被评为行业十大品牌之一，展示了其在国际市场上的竞争力。
2025冷年美博作为一家年产能达500万至1000万套的空调品牌，将继续秉持以用户需求为中心的产品策略，引进先进技术和设备，致力于设计和生产出高标准、高质量的产品。
不断强化品牌影响力，也是新冷年的重中之重。2024冷年，美博成为全球第一家获得李小龙有限公司授权的空调企业，推出真功夫系列产品。美博还连续三年获得国家工信部官方网站认可的空调行业十大品牌。通过发力体育营销，赞助塞尔维亚国家男篮在巴黎奥运会夺得铜牌，更彰显了美博的品牌价值，加强了与消费者的情感连接。
结构优化稳价保价 渠道短链化、多元化
聚焦以用户为中心的企业理念，美博集团国内营销中心总经理张向军表示，新年度美博将推进渠道扁平化与短链化，旨在缩短从生产到消费者的距离，减少中间环节，直接触达消费者，提高供应链效率，从而提升响应速度和服务质量，增强用户体验，实现品牌与用户的无缝连接，使品牌与消费者之间的联系更加紧密。
▲图为美博集团国内营销中心总经理张向军
他还提出3年倍增，5年三倍，每年26%左右的复合增长规划，5年内冲击行业前六的规模递进目标，为此，美博将从结构升级、终端建设、稳价保价等多个方面协同推进，共同促进企业快速增长。
渠道多元化的当前，美博集团将加码新通路开拓，如下沉通路，工程通路，家装建材通路，电商通路，新媒体通路……其中，针对下沉通路，快速突破，研究对应产品，做好利益分配；针对工程通路，梳理规则，开发专业工程商，同时培养代理商；美博还将积极布局家装建材市场，通过与该领域的优质合作伙伴共同打造新的销售渠道，在县城主流建材城开店，利用建材城的流量做前装突破；对于电商通路，美博一方面将其树立价格标杆，另一方面研究产品获得上量。
“我们的专卖店建设主要分布在县城，县城是我们的主战场，县城的布局，县城的门店建设最为关键。”新冷年，美博将继续以县城为阵地，助力乡镇向县城进攻。
地方平台客户开拓也是新的渠道增量。新冷年美博将开拓进入地方平台客户，提高品牌影响力，提高品牌的曝光度，提高销量。
针对行业价格战，美博2025冷年将遵守“保价稳价 政策刚性 价政分离”的原则，设立规则，规范渠道，严厉打击窜货，同时确保代理商利润，门店利润。
▲图为美博集团国内营销中心市场总监陈荣全
围绕市场战略的规划落地，美博集团国内营销中心市场总监陈荣全从代理商团队协同管理，渠道拓网行动方面综合施策。他还提到，针对真功夫系列等高毛利产品，新年度美博将通过形象专柜建设、专卖店/前装店及核心综合门店进驻、核心客户品鉴会等形式推广。此外，美博还将从终端培训、终端活动推广、终端门店建设运营等方面赋能经销商。
硬核新品快速迭代 加码售后服务
要保持长期的竞争优势，必须构建坚固的产品护城河。面向未来一年，美博制定了重点新产品规划方向，致力于品质、实用、体验好、性价比高关键领域实现突破，确定了产品发展三大方向：舒适性、差异化、掌握核心技术。
▲图为美博集团研发中心总监高洪涛
会上，美博集团研发中心总监高洪涛介绍了三大新品——真功夫鸿蒙空调、真功夫柜机、真功夫热泵空调，正体现了美博对于技术创新和卓越品质的孜孜以求。
其中，真功夫鸿蒙空调，搭载鸿蒙系统，实现了“把空调装进手机里”，将给用户带来多元交互，自由掌控的智能新体验。变频一级能效，耗电更少，更为节能环保。具备急速制冷制热功能，还搭载独立除湿技术。真功夫柜机可以实现AI生态语音互联，采用创新双贯流风道，双风轮风道设计、单侧125度的宽域送风，强劲大风量，左右两侧出风平顺。李小龙IP的美博真功夫系列空调，能在-35℃超低温制热，60℃高温强制冷，采用全直流变频技术：能耗低、稳定性强、温控精确、噪音小、磨损度低、寿命更长。
▲图为美博集团客服中心总监王成标
值得一提的是，美博空调售后服务也全面升级，美博集团客服中心总监王成标表示，新冷年推出三大售后服务核心政策，其一是整机6年保修,真功夫系列10年保修，一年包换。其二，坚持自建+平台辅助，大力拓展自建网络。第三，自2024年1月1日起，消费者购买美博空调，1年内质量问题只换不修。高水准的售后政策既是美博对用户的坚定承诺，也体现了美博对产品品质的高度自信。
多品类前瞻布局 打造新增长曲线
当家用空调步入存量时代，打造新的增长曲线就成为了行业的集体选择。美博集团早已通过多品类的前瞻战略布局，“孵化”出一个又一个新的增长极。
▲图为美博集团国内营销中心商用项目总监杜宝祥
去年8月，美博商用空调回归集团正式立项，项目包含单元机、中央空调两大类目。美博集团国内营销中心商用项目总监杜宝祥透露，经历一年多的积累梳理，美博商用空调第一批多联机产品已经交付，多个项目签约落地，2025冷年将推出多款美博商用自产变频机新品。
杜宝祥提到，在价格体系方面，2025冷年美博商用空调将确保与国内三线主流品牌价格相对优势，确保代理商、经销商利润空间；渠道规划上，将维持电商客户基本属性不变，保证线上价格体系为线下渠道做支撑。对体系内现有渠道代理商重点培育，实现规模和利润双向增长。
新年度美博商用空调还将加大力度推动样板工程项目落地，为市场开拓、扩大品牌影响力打好基础。同时，还将增加空白市场专业客户开发力度，增加线上电商推广渠道，通过自媒体推广渠道，设计院、装饰公司推广，行业媒体曝光，行业展会参展等方式，提速市场推广。
▲图为美博集团国内营销中心厨电项目总监李海敏
除了商用空调，美博厨卫也成为新的增长引擎。2023年12月美博厨卫正式立项，刚上马就于行业首次提出“1000天只换不修”，2024年3月正式对外招商、当月收款，同步完成产品生产备货，做到行业首个新品牌打款即发货。美博集团国内营销中心厨电项目总监李海敏表示，2025冷年一方面练内功：含税品牌阵营里，同性能国标产品价格最低、质量与售后双保障；另一方面抓机遇：深耕渠道，强化服务，加大市场投入。
经过产品、渠道、售后等全方位的战略部署，此次会议对2024冷年度进行优秀表彰，各大区也签订了2025冷年经营责任状。值得期待的是，随着美博空调将进一步加大对市场的投入，通过品牌端、政策端和产品端等多个维度的全面发力，将有效拓展渠道、激活存量市场，确保在竞争激烈的市场环境中稳操胜券。
