去年刚回来的时候，就跟身边朋友聊起这边酒的市场，包括这边人爱喝什么酒，多少度的酒，什么价位的等等问题。朋友们也都把自己知道的说出来了。

有的人说42度的好卖，低价位的，因为人们现在没钱，都觉得便宜的卖的好。

其实，每个人身处的环境不一样，见识也是不一样的，可能说的都有道理，因为他的圈层就固定了他的思维。

有个朋友说，他觉得100多块钱的好卖，因为他周围喝酒的，包括他平时喝酒都是这个价位的，便宜的酒不喝，这就是所谓的“仁者见仁智者见智”，所以你听谁说的都有道理，要区别对待。

最好的办法就是自己去市场感受一下，随后我去门店，饭馆开始去跑市场，结果却是失败告终。

这边人品牌意识比较强，小品牌的根本不认，山西酒就认汾酒，其他酒基本没有，或者说是有也几乎是卖不动，就是让人家给你代卖人家都不愿意。接连跑了一周时间，遇到的问题都是一样的，放到店里也基本没啥用。

这种情况其实跟酒好不好没关系，酒跟别的东西不一样，一般爱喝什么酒就喝什么酒，很少有改变的。而且一般比较认大品牌的，觉得可信度比较高。

这种情况下你再跑也没啥用，基本去哪都接受的几率很小。索性我就不跑了，休息一段时间再说。

没事的时候我就到处转转，看看能不能找到合适的机会。过完元旦，我就联系了一家市场上店铺，我去他那里摆摊试试，快过年了应该多少能卖点，而且自己也能让人品尝，这样也能增加客户的认可度。

就这样我开始了一个多月的摆摊生涯，总共摆出去八种酒，光瓶的低价位的—100元一件，一件12瓶，让人们品尝，说一百句好，不如顾客尝一口，只要他愿意品尝，说明他就是你的潜在客户，就有意愿想买。

第一天就卖出去一件零四瓶，算是小有收获吧。后面就用上喇叭开始叫卖，品尝的人也越来越多，当然有点品尝完感觉不合自己口味是不会购买的。

一开始就是按照朋友们的建议，主要的是42度的酒，但是实际情况却是53度的比较好卖，因为一般逛市场都是年纪大点的人，他们一般爱喝高度酒，所以就导致高度酒走的比较快，最后光瓶酒高度的都卖光了。

相对于光瓶酒，礼盒酒便宜的基本没卖多少，反而是中档价位的，53度的卖了几十件，主要也是正好是在过年期间，人们送礼，过年自己喝，都是品尝过才买。

所以说，如果你自己不亲身经历一下，你就不知道还能有这样的收获，正好过年这一个多月时间，光瓶酒卖了41件，礼盒的卖了30件左右，整体还算可以吧。大部分卖的都是高度酒。

俗话说：“条条大路通罗马”当一条路走不通时，要积极的想办法，终端不好进，那就自己直接针对消费者，让他们品尝，打消顾虑，拉近距离，增加信任这样就很容易成交。

现在无信任不成交，当客户信任你的时候，你的其他产品就很容易卖出去了，就在我卖酒的同时，我还卖出去不少养生醋，这也是一个意外的收获。

今天看到一段话感觉说的挺有道理的：穷人表面上最缺的是—金钱；本质上可能最缺的是—野心；脑袋里可能最缺的是—观念；面对机会时最缺的是—把握；命运中最缺的是——选择；骨子里可能最缺的是—勇气；改变上最缺的是—行动；肚子里可能最缺的是—知识；事业上最缺的是—坚持；性格中可能最缺的是—胆色，

希望这段话能对想赚钱的你有一定的启发。