运营推广，绝不能完全外包给机构，更不能做甩手掌柜，这样钱花了，也不一定有效果。

我本人是一家手工酸奶品牌的创始人，目前全国也复制了100多家门店。聊了至少几千个客户，才总结出来的经验。

1、品牌先做知名度

我是从2020年开始，通过自媒体给我酸奶店招商，前半年加了200多个微信，没有成交一个。但是后半年，平均十几个咨询就可以成交一个，根本不用推销，客户认可度非常高。

后面我也分析过原因，一开始，客户看到我在网络上的分享，就算感兴趣，也会网络上搜索我的品牌，结果网络的信息寥寥无几，客户信任感很低。

但是坚持了半年后，我的品牌信息全网霸屏，不仅有干货、还有行业分享、以及项目的详细内容，这个时候成交率非常高。甚至很多客户和我聊天不到十句就掏钱。

所以外包之前，公司内部先通过自媒体，做行业分享，自媒体在全网的收录非常高，坚持半年，你在这个领域就会小有名气。

2、列出详细的推广计划

外包公司，负责的是执行层面，公司要把推广计划告诉外包公司，包括（客户群体、推广目标、推广预算、推广要求、推广时间、项目要求）这一系列内容。

并且告知外包公司，不能有任何作假行为，如果是通过忽悠过来的客户，一切损失由外包公司承担！

3、推广渠道

线上渠道，可以通过信息流广告、竞价广告，以及自媒体渠道的软文宣传。

线下渠道，可以通过行业展会、论坛、线下广告等渠道做宣传。

推广的同时，也要随时监测推广数据，以及转化效果，有问题第一时间进行调整。

4、客户签约

很多外包公司，也负责帮品牌方客户签约。

签约的客户决定了品牌的发展速度，一定要如实告知加盟商真实信息，品牌方和加盟方是双向选择。这样的合作最长久，也能创造最大的利益。

以上方法，虽然前期会让品牌方干很多工作，但是这样拥有更完善的数据，也能达到最大的效果，将成本降到最低。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。