有的品牌一年招商几百家、有的品牌1家都招不到。看似都拥有了同样的推广资源,话术往往决定了你的成交率。
我本人有一家酸奶品牌,这几年聊了四五千个客户,才总结出来的经验,分享给大家。
1、宣传内容,要吸引目标客群
很多品牌方都有过这样的经历,跟客户聊天就和对牛弹琴一样,说了半天他听不懂。
其实最根本的原因,就是你吸引来的客户质量太差,不精准。
前期一定要做用户画像,分析你的用户是谁。不管你是通过自媒体传播、还是线上广告传播、或者是线下渠道宣传。确保广告传递给你的精准客源。
2、了解目标受众
要分析,你的目标受众,他们考虑的问题在哪里。为什么做这个项目,做这个项目之前,他们都会遇到什么样的困惑。
这个不是靠想出来的,而是通过你接触大量客户之后,由大数据分析出的结论。
3、信任感建立
很多品牌建立信任感,会通过专家背书、权威媒体背书、成功案例分享。
这些确实有一定效果,但是对于聪明人来说,一眼就看穿是怎么回事。
所以沟通的环节当中,要做到真诚,发自内心为客户考虑,他们一定能感受到你的真诚。
4、突出合作价值
很多客户加盟你,在乎的是这个项目能不能做成功!
告知客户合作能带来的具体利益,如利润空间、品牌支持、市场资源等。
5、制造紧迫感
人都是有惰性,拖延习惯。
对于能达成合作的客户,要告知他,错过时间段,就会有什么损失。
相比较得到,人们往往更害怕失去。
以上就是招商话术的技巧,供大家参考!
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。