作者：龚进辉

眼下正值双11，头部主播李佳琦却摊上事了，而且是大事。

昨天，京东采销人员在朋友圈公开吐槽李佳琦“二选一”，表示京东收到品牌商海氏的律师函，被品牌投诉某款海氏烤箱在京东的价格低于李佳琦直播售价，违反他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

对此，李佳琦所属的MCN机构美ONE回应称纯属躺枪，并否认存在“底价协议”、“二选一”，因为直播间商品的定价权在于品牌。当事方海氏也发布声明声援李佳琦，称海氏品牌没有和该采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，这是纯属不实的信息，是该采销人员在造谣拉踩，误导媒体和网民。

“京东强制调低价格，拒不沟通，将商家踢群拉黑；调价造成的损失，并非声称的平台补贴，而是全部由海氏承担。”海氏将矛头直指京东。不难看出，李佳琦、海氏与京东方面各说各话，到底孰是孰非，让人傻傻分不清楚。不过，新浪科技曝光了一份美ONE直播推广服务合同，舆论风向瞬间出现微妙的变化。

这份合同啪啪啪打脸美ONE，后者要求品牌在直播推广的前后各60天内做到最大力度促销，否认需要向消费者退还5倍差价，并向美ONE赔偿违约金200万元。这不就是不折不扣的底价协议，或许美ONE以为外界看不到合同，就可以睁眼说瞎话、矢口否认，结果失算了，直接下不来台。

事实上，李佳琦面临的麻烦远不止于此。不光京东采销控诉他，抖音顶流网红“疯狂小杨哥”也加入到声讨的行列。大杨哥表示，在直播间带货产品时疑似因产品破价而被封锁库存，多款大牌产品链接被下架。

随后，大杨哥又暗讽李佳琦签署保密协议垄断化妆品价格，称开播前对品一个品都没有，“全被他搞去了，全被他定的价”、“一个人能干一个平台”。大杨哥吐槽道，“库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家一定和他合作，卖得多了就有权力挟持商家，某平台（抖音）官方也很无奈。”

对于疯狂小杨哥的质疑，目前李佳琦和美ONE方面尚未回应。不过，可以确定的是，李佳琦好不容易刚从花西子眉笔风波中缓过劲来，在双11如此重要的大促节点，又被扣上“底价协议”“二选一”的帽子，不可避免会让潜在客户心存顾虑，进而影响双11的整体成交额。

在我看来，李佳琦当务之急是赶紧灭火，用实际行动或具体证据来澄清“底价协议”相关争议，以安抚双11合作的其他品牌。不过，新浪科技曝光的合同细则这一实锤杀伤力极强，让李佳琦陷入被动状态，无形中增加澄清的难度，想要让品牌和公众信服并不容易。李佳琦只能自求多福，且行且珍惜！