安费诺亮泰提供连接器应用于船舶电子、工业自动化与机器视觉、植物照明、LED 照明与显示屏、重工机械、服务器等市场。该公司拥有超300项全球专利，致力于设计、制造、定制在恶劣环境下广泛的防水连结方案，与全球照明名企Signify、GE等均有深度合作。

LEDinside有幸专访到安费诺亮泰全球市场开发总监吴嘉祥 (Charles Wu) ，吴嘉祥基于LED植物照明经验，分享对于市场趋势的专业的解读与分析。

近期植物照明市场趋势观察

“2023年4Q以来植物照明的确有所回暖，订单有一些恢复的迹象。观察点主要有两个：一个灯具的订单有所回暖，另一个是LED芯片的拉货。其中，有两种芯片的拉货增长是明显的，一是比较高波段长的红外芯片，另外一个是大功率白光的出货量，这是因为大功率白光的用途，除了传统照明之外，主要就是农业照明。近几年大功率的白光用在一般照明的情况越来越低，主要因为价格问题，一般照明已经难以接受。这个部分我们看到出货有一定的成长，所以可以假设农业照明的确仍在发展。”吴嘉祥首先分享了他对植物照明市场脉动的感受。

那么这次植物照明拉货需求增长背后的原因在哪里？吴嘉祥认为，这轮复苏不是简单的下游补货需求，而是存在真实的需求复苏，具备一定的持续性，并给出作出该判断的理由。

2024年垂直农场加速发展的动能

“在北美市场，2024上半年农业照明的市场需求主要来自于垂直农场（Vertical Farming），而不是温室大棚（Greenhouse）。但垂直农场也并非大型的垂直农场，而是小型的为主。在垂直农场建设中，照明只占了不到成本的20%，大部分的投入是在硬件设备上，费用最高的是自动化系统。因为资本支出非常高，大型的项目投资回报周期很长，所以大型项目就慢慢减少了，甚至一些几千万上亿美金的项目已经暂停。与之形成对比的是，中小型垂直农场在目前环境下成长起来了，其中有两个原因: 第一，投入规模较小，收益更快，且政府的支持不变。第二，从生产品种的角度看，中小型农场性弹性可以更高，一般可建设在大型城市的外围，通过与大型超市合作，有针对性地提供一个区域需要的农作物资源，这种方案投入更少，但变现更快，所以越来越多的人愿意投资。”吴嘉祥说。

他补充道，另外一个关键变化是疫情之后，消费者的习惯出现一些改变。过去，美国流行以沃尔玛等大型超商企业为主导，如今这种大型超市也开始重视小型社区店。消费者对价格没有那么敏感，更愿意在小型社区店里随时买到新鲜的蔬菜。这种小型的社区店物流配置的成本自然会高一些，考虑时间和配送效率的因素，可以实现就近供应的城市周边垂直农场就会有优势，需求扩大。综合来说，我们看到这部分市场是在增长的。

图表 1 北美市场消费者习惯产生了明显的转变

资料来源：吴嘉祥，LEDinside整理

位于美国纽约市周边的一家垂直农场，由体育场改建而成，共有6层自动化与AI结合的农业管理设施。该农场总面积约2,000平方米，机器人辅助采摘后员工不到10人，月产值可达20至30万美金，效益十分可观。这样的中小型室内农场在北美还有很多，吴嘉祥告诉LEDinside。

图表 2纽约周边的一家垂直农场

资料来源：Fluence-led，Farm.One

中小型垂直农场的涌现加速植物照明灯具标准化时代的到来。出于缩短投资周期与降低生产成本的考虑，标准化灯具受到市场的追捧。吴嘉祥认为，经过前期的不断试错，行业目前已逐渐摸索到正确的商业模式，中小型垂直农场无疑是经过市场检验的可以生存下来的商业模式，各方面因素也有利于促成这种模式的普及和渗透。在一段时间市场整合后，植物照明标准化产品因其价格低廉、安装便捷等优势将迅速抢占新的市场份额，头部照明厂商规模效益优势放大，中小型照明厂商将会面临被淘汰的风险。

图表 3位于纽约区域内的典型植物工厂

资料来源： 吴嘉祥，COE，LEDinside整理

垂直农场的长期发展前景或将超过温室大棚

垂直农场和温室大棚目前是植物照明市场最主要的两种应用方式，吴嘉祥十分看好垂直农场的未来，并向LEDinside分享了他的判断逻辑。

就目前来看，垂直农场对灯具的市场需求或许不及温室大棚，但垂直农场的发展前景不可限量。因为温室大棚更多的需求是替换原有灯具与补光，市场规模拓展上限较低。近些年垂直农场管理中加入了“自动化”的概念，设施更易操控。在不远的将来，无人化管理模式也将应用到垂直农场，将会吸引更多资本进入植物照明市场。除此之外，垂直农场可以快速调整作物品种组合，加快出货速度，满足消费者的多样需求。

正是基于对农业科技进步的大方向的洞察，吴嘉祥对垂直农场发展空间超过温室大棚的前景笃信无疑。AI和现代科技对农业发展模式的根本性改变正在发生，或许不用很久就能验证吴嘉祥的判断。

IoT技术对农业科技进步的阑入

吴嘉祥对IoT和工业自动化对农业的帮助有很高的期待，例如物联网在农业整合过程中带来了高效多产的运营效果。具体来讲，使用智能传感器监测土壤湿度水平等参数用于优化灌溉、施肥计划，从而满足更健康的作物生长条件；轨道摄像头检测作物的形貌，把数据传回数据平台，实时分析作物的生长状态，调整光谱配方以营造植物最佳生长光环境。此外，从运营的角度来看，物联网在供应链管理中的应用有助于实时跟踪农产品从农场到市场的全过程，确保质量、减少浪费，明显提升了农业运营效率，有助于可持续农业实践。

图表4 IoT塑造下一代农业的未来

资料来源：吴嘉祥 ，Ambitas，LEDinside整理

在吴嘉祥接触的一些客户中，有一些新创的公司正在整合IoT系统，通过AI算法优化包括垂直农场在内的农业系统的运营水平。这是从未出现的新兴产业，在今天的农业科技化发展大势里获得了机遇，引入了现代科技元素的农业早已颠覆了人们对农业原有的想象。

其他市场的一些关注点

从全球区域市场角度来看，美国大麻种植市场近几年已不再强势，取而代之的是欧洲区域市场的崛起。2024年德国娱乐性大麻政策的开放将带动相关产业发展，大麻种植所需的植物照明也将迎来一波新的市场机会。另外，中国区温室大棚植物照明的市场增长不可忽视，山东、华中地区皆有大量植物照明需求，由于没有相关的数据可以参考很难估计准确的规模，但是总量或许不低于欧洲和北美。

东南亚的垂直农场发展是一个亮点，当地新建的垂直农场种植温带的蔬菜和水果，由于在地供应的优势节省了进口和运输的成本，抵消了垂直农场生产成本较高的不利因素，让更多的从业者意识到商机的存在，新加坡，马来西亚和泰国有许多垂直农场在建设之中，当地政府十分重视植物照明在内的农业科技的推广。

智能农业应用的最新解决方案

从智能农业角度来讲，无论是Sensor、Camera、AI的连结与搭配，还是大型农场的自动化、无人化、电动化等，安费诺亮泰皆有高效率高质量产品参与其中。从线束技术升级角度来讲，单接口多传输功能的产品需求有所增加，如Power和Data同线传输的接头，安费诺亮泰亦有相关产品。特别是防水方面，安费诺亮泰十分有优势，其针对UL8800规范有推出新的产品。“连接器本身最主要即为电源与讯号间的结合，安费诺亮泰提供多样化选择、快速插拔、高功率连接器产品, 且可以提供欧美市场所需要的相关产品认证 (UL/CUL/TUV/VDE)。”吴嘉祥表示。

尾声

作为安费诺亮泰提供连接器与照明应用的相关领域负责人，吴嘉祥参与了众多知名客户推进植物照明市场开发的努力。吴嘉祥以他丰富的市场经验和独到的洞察力，真诚的分享了他对植物照明发展趋势的深入看法，以便业界同仁关注这一市场的前沿发展趋势，LEDinside的辑录整理如上，仅供参考。（文 Leah / LEDinside）

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