古人讲：“攻心为上，攻城为下。”如果一个领导者不能让下属死心塌地的跟随，那么只能说明这个领导者在谋略方面还是火候不足。那么如何才能彻彻底底地收服下属呢？私下谈心，绝对是必不可少的！那么谈心交流有什么关键点呢？笔者认为，只要把下面三点把握好，那么很容易就将对方收入麾下。

一、会“谈事”

会“谈事”是指领导者能够自然而然地把话题引导到要谈的事项上，让下属不由自主地关心所谈事项。这需要领导者具备清晰的管理目的和良好的沟通技巧。“谈事”的重点是什么？第一，了解对方对这个事项的基本态度和主要看法；第二，了解对方有没有特殊的解决方案和特殊的社会资源；第三，拉拢对方和自己一同来做这件事情。

那么“会谈事”的典型案例是什么？最为典型的案例莫过于《三国演义》中的“隆中对”，咱们详细研究这部分的内容，就会发现刘备就非常会“谈事”，通过抛出“欲申大义于天下”的话题，引导诸葛亮分析局势，提出“联吴抗曹，三分天下”的解决方案，并最后力邀其出山相助。

二、会“谈人”

如果说“谈事”是入门操作，那么能“谈人”则证明双方的关系又近了一层。作为上级领导，为什么会与下属谈论其他人呢？无非有这么几个目的：第一，打听一下自己重点关注对象的口碑和舆论，了解公开渠道不能够获取的内幕信息；第二，通过下属谈论他人的态度，判断对方的职场站队情况；第三，通过谈论其他人，也可以衡量眼前之人的为人处世水平和眼光高低。第四，通过谈论其他人，领导者也可以委婉地向对方传递一些理念和观点。

历史上“谈人”毕竟典型的案例莫过于《三国演义》中的“煮酒论英雄”，曹操向通过谈论其他竞争对手的情况来向刘备“施压”，希望从精神上“征服”对方，最终实现合作共赢。但由于曹操过于“自负”，所以没有达成目的。

三、会“谈钱”

与权力不同，金钱是一种更加普适性的资源，是人与人之间资源交换最直接的筹码，就像“电”之于“电器”一样必不可少。如果领导者认为与下属“谈钱”是不重要的，那么只能说明他不是“蠢”，就是“坏”。只有懂得与下属“谈钱”的领导，才是社会“游戏”的高手，才会在社会“游戏”中一直处于“赢家”地位。

那么如何“谈钱”才是正确的操作呢？笔者认为，“谈钱”的本质就是讨价还价的过程。人与人之间的合作，本质上也是一门生意。既然是“生意”，就是有价格的交易。关键之处，就在于能不能找到一个双方都满意的价位，这样才能够实现真正的共赢。无论是长期的薪酬规划，还是临时的项目奖金，只要价格合适，总会有人争着抢着去干。

总而言之，领导者与下属谈心是一种极为重要的领导艺术，需要领导者具备良好的沟通技巧、引导能力、洞察力和人际关系处理能力。只要“谈心”谈得好，跟随你的人少不了！

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