在项目管理中，一个普遍的误解是：存在某个单一的关键因素，“只要”掌握它，“就”能确保项目的成功。 然而，这种“只要……就”的线性思维模式已被实践证明是不切实际的。 1.每个项目都有数不清的影响因素，没有哪个因素是充分条件，“只要”我们掌握它，“就”一定稳拿这个项目。 所以，无论是要赢得一个项目，还是要成为一名顶尖高手，都不要再去想什么“只要……就”，而应该去想“只有……才”。 这就要求我们做销售的在项目推进中，应注重整体态势的营造，要驾驭尽可能多的因素，使尽可能多的因素对我们有利，而不能把宝押在个别因素上——没有哪个单一因素能成为成功的充分条件。 经之以五事，校之以计而索其情。（《孙子兵法》） 这意味着，在评估任何战略决策时，必须综合考量政治、天时、地利、人和以及将领等五个方面，通过细致的计算来探索真实的情况。 我们都是普通人，我们的能力都是有限的，没有人能驾驭所有因素，无法掌控所有变数。 2.胜可知，而不可为。（《孙子兵法》） 这里的“可知”并非指我们可以完全掌控胜利的走向，而是指我们可以通过分析、预测和应对，来增加胜利的可能性。 当那些我们无力顾及、无力掌控的因素，因种种偶然原因、机缘巧合正好也对我们有利时，我们才能成功。 这种成功，既有我们主观努力的成分，更离不开客观条件的助力。 任何人在任何事情上的成功都是如此。 3.成功是一个糟糕的老师，它诱使聪明人认为他们不会输。（比尔・盖茨） 人们倾向于高估自己的判断力，并低估运气的作用。（卡尼曼） 面对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的。 面对他人的成功，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的。 同样，面对自己的失败，也不要简单归咎于偶然因素而怨天尤人。 所以，成功时要认清其中的偶然因素，失败时要检讨其中的必然因素，这才是一名优秀的销售应该具备的心态。 4.任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然。 成功并非一种可以简单复制的公式，而是多种因素交织的复杂结果。（德鲁克） 成功，没有秘笈也没有捷径。 成功没有充分条件，而是有无数的必要条件。 相反，失败没有必要条件，倒是有无数的充分条件。 5.在追寻成功的道路上，我们要学会接受过程中的起伏变化，用更广阔的视野去审视每一步的成长，从而构建起一个既坚韧又灵活的心智框架。 成长，就是一个快乐越来越少的过程。 没有痛苦，就没有意识的觉醒。（卡尔・荣格） 未经审视的人生不值得过。（苏格拉底） 一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。（尼采） 随着经验的积累，我们可能会发现自己曾经引以为傲的东西逐渐变得不再那么重要，但这恰恰是走向成熟的重要标志。 冬日生活打卡季 哈佛经典谈判术企业界、商学院广受欢迎的常见谈判课 湛庐
