作者：吴宇霆

所有的财富，都藏在人性的需求之中。

想要赚钱就必须研究人性，你对人性理解的越深刻，拿捏的越准，你就离财富越近。

通人性者，通财富。

很多企业不赚钱亏本，就是因为对人性理解的不够深刻，导致他们的市场定位，产品定位，以及营销定位都与人性的需求，存在很大的偏差，从而花费大量的人力物力财力生产出来的产品卖不出去，进而就赚不到钱。

很多人可能会觉得你这不是说的废话吗？

我也知道要满足人性的需求，但是如何才能精准定位人性需求呢？

其实，没有那么复杂，概括起来也就那么几个大的方面，就是围绕人的贪、嗔、痴、慢、疑这五个大的方面。

然后再根据市场的需求以及同行的竞争，去不断把这五个大的方面去细化就可以了。

我们现在所有的需求，都是从这个五个大的方面，衍生出来的。

比如，博彩行业满足的就是人的赌性，而赌性就是由人性中的贪衍生出来的。

现在的很多过关冒险的游戏或者活动，就是满足人的好奇心和探索欲，而好奇心和探索欲就是由疑衍生出来的……

如果，你还是不知道怎么去挖掘客户的人性中的需求。

那你就别老向外去寻求，你就研究反思你自己，你喜欢什么，不喜欢什么，你对什么好奇，什么可以刺激你的欲望……

你有需求的在很大程度上面，也是别人需求欲望大的地方。

通过反思回顾细化剖析你自己的需求，做出相应的反馈细化成调查表，推向客户群体，然后再去搜集情况，根据收集到的大量共性的需求点，去做企业的产品、营销、客户需求的定位就可以了。

只要你这样去不断的细化，并把样本不断扩大，那么你对人性需求的把控就会越来越准确，然后你再把生产出来的产品推向市场，就会受到客户的欢迎，产品能够满足人性的需求点越多越精准，客户就会越疯狂买单，你就不可能赚不到钱。