二手车参谋老杨 流水账（第166）
你买车咨询需要的是减法而不是加法
最近在直播的过程中遇到这样的一类客户，说到底买雅阁还是迈腾？到店买极氪001还是小米SU7？十三万买一台人生第一台车子？五万左右买一台B级车子怎么选？速腾，思域，高尔夫，领动应该怎么选择？还有很多类似的问题？要不两款，三款车，四款甚至是一个方向选车。你说你应该怎么解答？
一般的都会从产品入手，然后给你滔滔不绝的说优缺点，然后给你说选那台？或者全部否定在给你说看另外几台？就是给买车纠结者做加法，这几台已经选择纠结，你在给加几台，结果是看了一年，两年车子还没有买。对于买车纠结的，一般是主见性不强，需要通过你给他拿主意。我们作为答疑解惑，你需要从你专业的角度，购买者的需求，长远的用车等多维度给予考虑，然后给他做减法，该否定的车型坚决否定，让他在一个车型里面做选择。就是需要你给他坚定的信心。这才是最有价值的咨询。和我们生活的一个常识特别的相近。
你看就像有点人感觉自己身体不舒服，找大夫看病，优秀的大夫一定是当下只说解决一个核心的问题（一个病），绝对不会给你说一大堆的病，让你陷入绝望，如果让你对自己都绝望了，哪来的可以医治好呢？
给你答疑解惑者，一定是站在更高的一个维度，给你做减法，让你更有信心做决策，很坚决的去执行。而不是给你继续增加困惑。
别人研究车的技术 而我研究你的需要
买车之前一定要找二手车参谋老杨，为你换车把脉提供解决方案。买车不盲目，用车没负担，换车少亏钱。
