“揍齐700万积分，喝掉1680万罐百事兑换一驾战斗机！”1995年，百事可乐公司为了夺取市场打出这么一则广告，没想到一学生真的做到了！但可乐公司却要耍赖，根本不想兑现承诺。 信源：百度百科 1995年，美国百事可乐公司推出了一则极具诱惑力的广告，宣称只要通过购买饮料积累足够的积分，便可以用这些积分兑换各类奖品。 而最吸引人眼球的奖品竟然是一架价值3000万美元的鹞式战斗机。广告中写道：“揍齐700万积分，喝掉1680万罐百事兑换一驾战斗机！” 这则广告打出了前所未有的震撼口号，意在吸引更多的消费者参与到这一激烈的市场竞争中去，提升百事可乐在软饮市场中的份额。 谁也没想到，这个看似只是打广告吸引消费者注意的活动，竟然让一位年轻的大学生约翰·伦纳德投入其中，并且最终靠着巧妙的策略和大量的努力，成功集齐了700万积分。 约翰是一个军事爱好者，对各种军事设备，包括飞机有着极高的兴趣和知识。 他注意到，广告中的战斗机——鹞式战斗机，作为一种垂直起降的攻击机，虽然价格不菲。 但在当时的市场上却很受军事爱好者的喜爱，尤其是它独特的设计和技术让它成为一种“炫酷”的象征。 约翰深知，百事可乐的积分系统大致上是通过购买产品获得积分，积累到一定数量后便能兑换奖品。 根据他对广告的仔细分析，700万积分需要购买约1680万罐百事可乐，而这一数额的购买将花费约70万美元左右。 对于一名商学院的学生来说，这绝对是一笔稳赚不赔的生意。 因此，约翰下定决心，打破常规，利用这次机会，既可以获得极为稀有的战斗机，又能通过一个精心策划的商业计划实现自己的目标。 第一步是约翰开始收集积分。他并没有选择直接购买大量的百事可乐产品，而是将目光投向了已经积累了大量积分却并未兑换奖品的消费者。 他利用社交圈、校园人脉以及网络渠道，主动联系到那些不再愿意收集积分的人，愿意以极低的价格将他们的积分转让给他。 为了扩大交易的范围，约翰还花费了大量时间跑遍了美国的多个城市，尤其是在一些大学城和偏远地区，那里的居民和学生通常不太关注这一活动。 通过这种方式，约翰在接下来的几个月里，收集到了大量的百事可乐积分。 他购买了大量的积分。 慢慢地，他积累的积分数量越来越多，并且，随着他不断扩展的业务网络，越来越多的人开始知道这个大学生，大家纷纷向他转让自己的积分。 不到一年，约翰便成功集齐了700万积分，满足了百事广告中的条件。 就在他准备前往百事公司兑现承诺时，百事可乐公司却对约翰的举动表现出了极大的抗拒。 公司方面声称，广告中所展示的“战斗机”只是为了吸引眼球而设置的“幽默”奖励，并没有真实的意图兑现这个奖品。 而且，他们坚称，这是一个明显的“玩笑”广告，并没有任何法律责任。 公司发言人甚至在新闻发布会上表示：“我们从未打算兑现‘战斗机’的奖励，这只是一个误导性的营销策略，所有参与者应当了解这一点。” 面对百事可乐的拒绝，约翰为了捍卫自己的权益，约翰决定采取法律手段，寻求公正。于是，他聘请了律师团队，向百事可乐公司发起了诉讼。 他的诉求是，既然百事可乐在广告中明确承诺提供战斗机奖励，便必须履行这一承诺。他认为，百事的做法违反了商业契约的基本原则，也触犯了消费者权益保护法。 此案一经曝光，引发了广泛的社会关注。媒体纷纷报道这场由一名大学生与世界知名企业之间的法律争斗。 公众舆论压力逐渐加大，百事可乐公司陷入了极大的舆论危机。 公司虽然试图通过一系列公关手段来扭转局面，但法律层面的压力越来越大，越来越多的消费者支持约翰，认为百事可乐应该承担起他们在广告中做出的承诺。 最终，经过漫长的法律斗争，百事可乐公司同意与约翰达成和解，并向他支付了一定的赔偿金。 尽管约翰没有得到战斗机，但他从这场诉讼中获得了广泛的关注和知名度，也为自己的未来奠定了商业上的基础。 这一事件却成为了营销历史上的经典案例，提醒着所有企业在进行广告宣传时，要对承诺负有真正的法律责任。
