卖房 昨天晚上帮两个会员卖房，博主全程线上陪护。

卖房 昨天晚上帮两个会员卖房，博主全程线上陪护。 会员1：会员在去年年底委托，但是挂牌要晚一点，还有一段时间在腾退租户，夹生地段老破小，属于极难卖出，毫无流量，也想不出有缘人画像的房子，最终在开年之后，成功卖出，且价格比预想的要高，这个房子卖出去，还是非常值得祝贺的。整个谈判过程，博主全程在线，及时回复，由会员转发给他老婆，是由其老婆真正参与的谈判，期间，购房者出过两次价，打过两个电话，最终在会员第三次出价达成一致，顺利签合同。 会员2：会员的房子还挺不错的，但是毫无功能性，当初是为了投资购买的房子，品质次新，书包也挺不错，按照道理来讲，卖出去应该难度并不大，但是也是年底挂牌，年底那段时间基本可以忽略，因为市场基本没人看房。到了年初，博主通了一个语音，告知了一些卖房技巧，然后年初谈了一个，这是第二个，结果价格谈的差不多了，购房者说要回家跟老婆商量一下。这属于中介的严重失职，在买卖双方要见面谈判的情况下，一定要提前确认，买房是否可以拍板签合同。因为现在见面谈价格不容易，所以像谈了价格还要回去看看的情况，是需要极力避免的。因为这样卖房者暴露了底价，后面再有客户来谈，就不好谈了，同时合同也没有签。博主让会员跟他房子的维护人和中介都说了，以后要提前做好工作，避免这样的事情再次发生。 大家可能以为差房子难卖，好一点的房子好卖一些，事实上确实也这样，但是，如果同时都出现了谈判买家，那就要注意了，差房子出现谈判买家，这个客户的诚意度应该是很高的，成交可能性很大。而好一点的房子出现谈判客户，这个客户的选择性往往会比较多，可能是抱着试一下的心态过来的，反而还不好成交。