在销售策略上，“卖得多就给得便宜”是一种短视初级的做法。价格与价值构成正反面，企

在销售策略上，“卖得多就给得便宜”是一种短视初级的做法。价格与价值构成正反面，企业应靠价值销售而非仅靠价格。靠价格追求销量，激励的是量，会使产品丧失筛选用户功能，导致用户需求模糊，企业聚焦用户需求的能力减弱，还会剥夺利润空间，陷入低端市场，形成负反馈循环。优质企业多采用标准价，不随客户随意变动价格。量和质是另一组正反面，以量求生存，以质求发展，好的企业以质取胜同时兼顾一定量，实现质与量的统一 。 在量的追求上，不追求量并非否定市场需求，而是不追求短期的量而做错误之事。坚持做对的事情，量自然会有。苹果的经营理念就是很好的例证，库克强调做最好的产品而非最多的产品，同时也明白建立强大生态系统需要一定量，兼顾最好产品和足够份额。人们购买后的使用情况，体现了质在量上的反映，这再次说明量和质的相互依存。 谈及企业的护城河，这涉及攻与防的辩证关系。强大的护城河如同苹果的生态圈，各产品相互加成，提升品牌的攻防能力。砸钱与砸价值构成正反面，不能只单纯砸钱做广告，还需在用户需求上投入价值。可以用使用次数、续购率、迁移率等用户使用指标衡量价值，从而建立起强大的护城河。在价格层面，具备强大护城河的企业拥有进攻和防守能力，能在价格变动中掌握主动权，而不被竞争对手的价格策略伤害。 这些商业辩证法告诉我们，企业经营不能只关注一面而忽视另一面。短期的销量和价格策略或许能带来一时利益，但从长远看，价值与质量才是核心。企业要在不同经营要素的对立统一中找到平衡，在追求量的同时注重质的提升，在投入资金时注重价值创造，在进攻市场时不忘构建坚实防御，如此才能在复杂多变的商业环境中实现可持续发展，在竞争中立于不败之地。