许多朋友都渴望踏入储能或新能源行业，却不知从何下手。实际上，事情并不复杂，关键就在于两点：其一，找准目标客户；其二，做好收资工作。 一、精准定位目标客户 在江苏、浙江、上海、广东这些江浙沪粤地区，每月用电量达到 30 万度及以上的客户，就是我们理想的目标客户。 而在山东省，情况有所不同。我们作为首个真正涉足山东用户侧储能市场的资方，制定了特别的标准。由于山东的储能项目只能实现一次充放电循环，其收益相对江浙沪粤要低不少。因此，山东省的目标客户需满足每月用电量 100 万度以上，且变压器容量在 3000 千伏安及以上的条件。 二、高效开展收资工作 当锁定目标客户后，接下来的核心任务便是收资，即收集客户资料。我们需要获取两类关键数据： 电费单：要求客户提供全年电费单。这是因为通过电费单，我们能够精准判断客户对储能系统电量的消纳能力。毕竟，储能系统所存储的电能最终是要售卖给客户的，只有明确客户的用电需求，才能确保储能系统所发的电能够被充分利用，不至于造成浪费。 负荷曲线：这一点与光伏项目有所区别，光伏项目并不需要负荷曲线，而储能系统却对其极为依赖。所谓负荷曲线，就是客户在 24 小时内不同时段变压器的负荷数据。我们依据负荷曲线，能够了解变压器的剩余容量，从而确定储能系统能够添加的负载大小，确保储能系统的规模设置不会超出变压器的负荷承载能力。只有这样，才能保证储能系统在充电时能够充满，避免因系统规模过大而无法充满电的情况发生，有效避免资源浪费。 总之，找到目标客户后，专注做好收资工作，收集到电费单和负荷曲线这两项关键资料，后续我们会为您量身定制方案。您只需拿着方案与企业沟通，若企业认可，达成合作意向，签订合同后，后续的工作便由我们负责推进。 有进入储能行业的打算，或者想补充一些实际操作的细节，都可以告诉我，我能为你进一步完善相关内容。
