1995年，百事可乐公开声称，只要购买百事可乐的积分达到700万，就可以兑换一架

1995年，百事可乐公开声称，只要购买百事可乐的积分达到700万，就可以兑换一架战斗机，原本这只是一个玩笑，却不想真有大学生做到了，而百事可乐竟然公开耍赖。 ＂只要购买百事可乐，积分达到700万，你就能获得一架战斗飞机！＂ 1995年的一个普通清晨，华盛顿州大学生约翰·伦纳德坐在电视机前，看到这则广告时，眼睛一下子亮了起来。广告中，一个阳光帅气的年轻男子驾驶着酷炫的战斗飞机降落在学校操场上，引来无数艳羡的目光。作为一名军事爱好者，伦纳德盯着屏幕上那架鹞式战斗机，心脏开始狂跳。 与大多数人不同，伦纳德并没有将这则广告当作一个荒诞的营销噱头。金融专业的他立刻拿出纸笔开始计算：鹞式战斗机的市场价值约为2300万美元，而百事可乐的广告规则表明，消费者可以通过直接购买积分的方式，每个积分10美分，即用70万美元就能凑齐700万积分。 ＂这简直是天大的好事！＂伦纳德对这笔交易的潜在价值兴奋不已。 然而，当他向朋友们分享这个想法时，却遭到了一片嘲笑。 ＂雷纳德，我劝你还是别白日做梦了。＂ ＂对啊，这根本就是一件不可能实现的事情。＂ ＂放弃吧，别做梦了......＂ 伦纳德并不气馁。在寻找资金支持的过程中，命运给了他一个意外的转折——他遇到了40岁左右的百万富翁霍夫曼。 ＂约翰把录像带拿给我，并告诉我这个疯狂的故事。我们把广告看了一遍又一遍，＂霍夫曼后来回忆道，＂我很确信，这绝对是大公司放出来的鲁莽广告。但我就是喜欢约翰这样的人，他看起来很严肃和保守，但他实际上是个疯子。＂ 霍夫曼被伦纳德的执着打动了，决定支持这个年轻人的＂疯狂计划＂。伦纳德将霍夫曼描述为＂百事可乐不会做的数学题＂，＂他们希望出现一大堆像我这样的梦想家，但他们从来不希望会有一个像我这样的梦想家能接触到帮助我实现梦想，并且真的会开出支票的人。＂ 经过一番准备，1996年，伦纳德向百事可乐公司发送了价值700008.5美元的支票。这笔款项包括他原本持有的15个积分，以每个积分10美分的价格购买的6999985个积分，以及10美元的运费和手续费。 伦纳德满怀期待地等待着百事可乐公司的回应，脑海中已经想象着自己驾驶那架闪亮的鹞式战斗机翱翔蓝天的场景。金融系学生的精准计算，军事迷的热忱追求，再加上富翁的慷慨支持，一切似乎都在按照计划进行。 1999年，当百事可乐公司正式拒绝兑现其＂700万积分换战斗机＂的承诺时，约翰·伦纳德的梦想轰然倒塌。公司高管面对伦纳德时只说了一句话：＂朋友，那根本就不是真的，只是一句玩笑话，你怎么还当真了。＂ 这句话如同一记重拳，击碎了伦纳德的希望。他不仅要面对梦想破灭的痛苦，还要向支持他的霍夫曼和其他投资者交代这70万美元的去向。愤怒、失望和不甘交织在一起，伦纳德决定拿起法律武器，以违约和欺诈为由将百事可乐告上法庭。 要理解这场纠纷的复杂性，我们需要回溯百事与可口可乐之间长达一个世纪的竞争历史。在1886年可口可乐创立后的12年，百事可乐才姗姗来迟，从一开始就处于追赶者的位置。百事可乐的发展道路并不平坦，早期甚至两次宣布破产，市场份额始终远不及可口可乐。 1931年，正值美国金融危机，百事可乐抓住机会推出了＂用同样的价格，买到双份的可乐美味＂的营销策略。可口可乐一瓶5美分只有180毫升，而同样价格的百事却有350毫升。这一策略让百事的销量突飞猛进，首次对可口可乐构成威胁。 二战期间，可口可乐与美军合作，向前线士兵提供饮料，据统计，美军士兵在战争期间消耗了约100亿瓶可口可乐。这一举措不仅提升了品牌形象，也巩固了其市场地位。而百事则另辟蹊径，将目光投向了苏联和亚洲市场。 百事可乐公司的董事长唐纳德·肯特抓住苏联领导人赫鲁晓夫访美的机会，成功地让他在众目睽睽之下品尝了百事可乐，这一照片迅速传遍全球。然而，苏联的经济状况导致他们无法支付货款，竟然用军事装备包括战斗机来抵债，这或许也是百事后来会想到用战斗机作为广告噱头的一个原因。 回到伦纳德的诉讼，经过漫长的法律程序，法院最终驳回了伦纳德的诉求。法官金巴·伍德在判决中表示：＂虽然广告中出现了飞机的桥段，但该桥段不构成一个要约。即使构成一个要约，一个理性谨慎的人也不应该相信百事可乐公司会以70万美元出售价值2300万美元的飞机，这显然是一种夸张表达。＂ 霍夫曼对此判决感到遗憾：＂约翰是那种非常典型的美国孩子。他是百事可乐的一代，但这恰恰也是讽刺之处。百事可乐失去了一个抓住这个孩子的＇心＇的很好的机会，比如送他一台可以到全国各地的鹞式战斗机。与其聘请律师起诉我们，他们实际上可以做更正确的事情。＂