1984年，国家给石家庄造纸厂下达了年利润17万元的任务，厂领导却由于连年亏损不敢接下。销售科长马胜利却在厂门前贴出《向领导班子表决心》：我请求承包造纸厂！ 石家庄造纸厂是一家有着几十年历史的国营企业，生产以卫生纸为主的纸制品。1984年初，上级主管部门给造纸厂下达了年利润17万元的任务指标。 厂领导层在接到任务后立即召开了紧急会议，经过反复讨价还价，最终将今年的经营目标定为亏损10万元。这一消息很快在工人中传开，让本就低落的士气更加消沉。 1984年3月28日早晨，工人们发现厂门口贴出了一张醒目的大字报，标题赫然写着《向领导班子表决心》。大字报的内容简明扼要：＂我请求承包造纸厂！承包后，实现利润翻番！工人工资翻番，达不到目标，甘愿受法律制裁。＂ 这封＂挑战书＂的作者是造纸厂业务科科长马胜利，一个在厂里颇有声望的中年人。马胜利今年46岁，从基层工人一步步走来，凭借着敏锐的市场嗅觉和出色的业务能力，成为厂里少有的能人。他在大字报中提出的＂三十六计＂和＂七十二变＂经营理念，是他多年来对市场观察和思考的结晶。 马胜利并非空口无凭。在成为科长之前，他曾是车间的普通工人，通过夜校自学提升自己的管理和营销知识。每当厂里遇到销售困难时，总是他挺身而出，想出各种办法打开销路。 马胜利的大字报在厂里引起了轩然大波。厂领导层立即召开会议，将这一行为定性为＂妄图夺权＂的不当举动。 但与此同时，马胜利的主张在工人中间获得了普遍支持。工人们认为：＂反正都要亏损了，为何不让马科长试一试？＂ 石家庄市政府很快介入了这一事件。多数市领导持保守态度，担心国企承包会导致国有资产流失。然而，市领导王葆华却力排众议，决定支持马胜利的尝试。 在市政府的协调下，马胜利最终与厂方签订了承包合同，正式接手石家庄造纸厂的经营管理权。这份承包合同上，清晰地写明了他的承诺：实现利润翻番，工人工资翻番。一 接手石家庄造纸厂后，马胜利首先进行了全面的市场调研。他发现当时卫生纸市场已趋于饱和，单一品种的产品难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 面对这一困境，马胜利根据不同消费群体的需求，将原本单一的大卷卫生纸改良为六种不同规格的产品，满足从家庭到单位各类消费场景的需要。更具创新性的是，他打破了卫生纸只有白色的传统观念，推出了多种颜色的卫生纸，甚至在产品中添加香水成分，使简单的生活用纸拥有了时尚感和个性化选择。 马胜利的营销革命并不止步于产品创新。他打破了传统国企依赖批发商的销售模式，建立起自己的直销网络。他亲自带领销售团队走访周边省市的商场、超市和批发市场，开拓销路。同时，他还巧妙利用了媒体宣传，在当地报纸上刊登广告，扩大品牌影响力。这些创新举措很快见效，石家庄造纸厂的产品不仅在河北省内热销，还逐渐打入了北京、天津等大城市市场。 这一系列改革措施迅速显现成效。马胜利接手后的第一个月，造纸厂就创造了21万元的利润，超过了国家原本下达的17万元年度目标。 在马胜利的带领下，石家庄造纸厂走上了高速发展的轨道。第一年，造纸厂实现利润140万元，第二年增至280万元，第三年更是达到了320万元。 1988年，他开始将目光投向全国，计划复制石家庄造纸厂的成功经验。他走遍全国20多个省份，将100多家造纸厂联合起来，组建了＂中国马胜利造纸集团＂，一时风头无两。 然而，彼时的通讯条件落后，没有互联网和智能手机，跨区域管理极为困难。马胜利急于扩张，将石家庄造纸厂的普通员工派往全国各地担任总经理，这些人虽然忠诚可靠，却缺乏必要的管理经验和市场应变能力。 更为致命的是，马胜利开始显露出傲慢的态度。在筹备集团成立时，他并未与石家庄市政府充分沟通，直到揭牌仪式当天才邀请主要领导出席，这种做法引起了地方政府的不满。 随着市场竞争的加剧，马胜利的困境日益显现。其他造纸企业纷纷效仿他的产品创新，价格战愈演愈烈。同时，那些被纳入集团的企业大多未能实现扭亏为盈，反而成为了沉重的包袱。 到1990年下半年，石家庄造纸厂出现了300多万元的亏损，这一数字令人触目惊心。1991年5月，马胜利不得不宣布解散集团，专注于经营石家庄造纸厂一家。但为时已晚，造纸厂持续亏损，甚至连厂门口那块＂厂长马胜利＂的招牌也被摘除。 1995年，石家庄造纸厂因资不抵债申请破产，被朝阳企业集团接收。年仅56岁的马胜利提前＂退离＂，黯然离场。此后，他尝试开设包子铺、纸品经销公司，都未能取得成功。2014年2月6日，马胜利在石家庄的家中辞世。
